公司战略规划 - 致力于节能降耗，夯实主业，探索下游，形成协同 [12] - 着力打造自有原料、自有配方的产品，营销力度随阶段推进调整 [9] - 目标是发展成为从原料端到消费端的产业链公司，打造全产业链品牌 [21] 牛磺酸业务 - 2024 年年报显示，牛磺酸产量 5.12 万吨，销量 4.97 万吨，国内外销售占比约 20%、80% [9] - 牛磺酸价格 5 月止跌反弹，因客户需求不同存在差异 [5] - 通过积极开拓市场、深挖需求、研发投入、精细化管理等巩固牛磺酸行业龙头地位 [15] - 采用独创“环氧乙烷”工艺，拥有多项专利，关键技术涵盖合成、提取、纯化工等，具成本、质量等优势 [17][18] 易加能品牌 发展现状 - 自去年年底启动，以线上渠道为突破口，同时布局线下渠道，销量稳步增长，好评率和复购率较高 [6][7] 市场策略 - 采用大单品策略，围绕牛磺酸打造系列不同功能产品，进行差异化开发 [12] - 寻找差异化竞争优势，先立足再突围，未来形成全渠道营销和品牌推广格局 [3][4][7][8] 渠道布局 - 目标渠道包括药房连锁、便利店、加油站，已在部分地区连锁药房铺货推广 [5] - 会根据品牌发展规划，在合适时机与 KOL、网红大 V、知名 IP、明星艺人合作 [21][26] 产品规划 - 后续将围绕牛磺酸生理功能推出不同功能产品，如抗疲劳、护肝等 [12] - 考虑研发牛磺酸花茶、奶茶等产品，分享新颖玩法和体验 [13][14] 营销建议回应 - 食用香精香料符合食品安全标准 [18] - 800mg 产品配方选择有严格要求，不能擅自变更；600mg 产品配方选择灵活 [19] 政策与合作 - 关注大健康产业政策，借助牛磺酸原料和制造优势，实现从原料端到品牌消费端跨越 [21] - 积极关注相关政策，对有利的中试平台建设重点研究实施 [23] 投资者建议 - 建议引入农夫山泉等企业做好线下渠道建设，公司表示先寻找差异化优势 [4] - 建议易加能产品不加香精、用赤藓糖醇和甜菊糖苷替代蔗糖和阿斯巴甜等，公司作出相应回应 [18][19] - 建议公司申请参与中试平台、加强新兴渠道合作、策划朗朗上口口号等，公司表示会关注和考虑 [23][24]