财务数据和关键指标变化 - 本季度营收1830万美元，同比增长109% [8] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为516万美元，同比增长48% [8] - 调整后净收入为447万美元，同比增长46.7% [8] - 现金储备（受限和不受限）在本季度末达到3380万美元，债务从去年年底的超2000万美元降至1840万美元，截至目前进一步降至1700万美元 [9] - 第一季度末流通股略少于2000万股，现在略超2015万股，完全稀释后的股份数量保持不变 [10] - 第二季度花费180万美元进行股票回购，过去十二个月共花费540万美元，授权的1000万美元回购计划还有460万美元的剩余额度 [10][11] - 2025年营收指引为1 - 1.1亿美元，预计EBITDA为2000 - 2500万美元，净利润在1500 - 2000万美元之间（不包括特殊项目） [13] - 2026年积压订单为7000万美元，有多个项目处于概念验证阶段并在推进，有超50亿美元的潜在项目和合格线索 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 在泰国，旅游业游客数量从3200万增长到4300万 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在美国、拉丁美洲、东南亚和东亚进行扩张，将潜在项目转化为实际交付，并深化与全球知名机构的合作 [4] - 专注于智能基础设施、人工智能安全和国家数字系统领域，从谈判阶段进入执行阶段，在港口、机场、数据中心等多个领域获得项目 [5] - 未来将专注于将潜在项目转化为收入，特别是在公共安全、教育、能源等领域，涉及东南亚、拉丁美洲、中东、北非和美国等地区 [37][39] - 积极推进重大项目部署，签订多年期合同，与国家利益相关者合作，推广运营支出（OpEx）和资本支出（CapEx）模式 [39][40] - 寻找新市场和新合作伙伴，预计宣布进入新市场，特别是在能源、人工智能和硬件集成领域 [41] - 保持财务纪律，追求盈利性增长，注重利润率、EBITDA和现金流等关键绩效指标 [41][42] - 关注媒体和市场知名度，希望在第二和第三季度增加曝光度和发展动力 [42] - 计划在东南亚进行战略收购，目前正在泰国进行一项收购，预计在第二季度完成，第三季度开始整合 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度是公司历史上运营意义重大的季度之一，实现了强劲的财务表现、全球扩张和多个领域的实质性进展 [4] - 公司不再处于早期增长阶段，而是战略扩张阶段，过去两年专注于内部整顿，为业务发展奠定了坚实基础 [5] - 对2026年的发展充满信心，业务将从第二季度开始加速增长 [6][7] - 公司有足够的资金来承担已签署的项目，如有需要，优先考虑项目级融资，其次是债务或类似债务的保险，最后才考虑股权融资 [16] 其他重要信息 - 公司与One Amazon建立合作关系，已投资500万美元以确保长期合作，目前该投资按成本计入资产负债表 [11][12] - 公司与泰国皇家旅游警察的合同最初预计为5000 - 6000万美元，目前整体项目规模预计在5 - 5.5亿美元，将在5 - 6年内完成 [25] - 公司与惠普企业签署了原始设备制造商（OEM）协议，这是一项重大的全球扩张战略举措，展示了公司的技术实力和执行能力 [78][79] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：泰国皇家旅游警察合同情况 - 回答：该项目超出预期，已帮助每周逮捕200多名嫌疑人，目前正在与领导层合作扩大和深化平台能力，已签署的合同金额为5000 - 6000万美元，整体项目规模预计在5 - 5.5亿美元，将在5 - 6年内完成 [21][23][25] 问题2：4亿美元智能教育合同进展 - 回答：两个教育项目处于后期谈判阶段，其中一个项目新增了8000多万美元的智能云基础设施项目，预计在未来三到四周内给出更具体的更新 [28] 问题3：如何维持业务增长 - 回答：采取六项关键措施，包括将潜在项目转化为收入、推进重大项目部署、寻找新市场和新合作伙伴、保持财务纪律、关注媒体和市场知名度以及进行战略收购 [37][38][43] 问题4：2025年各季度营收增长和毛利率情况 - 回答：不提供季度营收指引，但从全年指引来看，下半年营收将强于上半年；2025年毛利率指引为40% - 45%，目标是在未来两到三年内将毛利率提高到45% - 50% [50][51][52] 问题5：当前员工人数和年底预计人数 - 回答：目前全职员工超过200人，承包商超过100人；收购完成后全职员工将达到约300人，年底预计全职员工在300 - 400人之间，承包商在100 - 200人之间 [53][54] 问题6：对One Amazon项目的投资情况 - 回答：与One Amazon签订了简单未来股权协议（SAFE），将在其进行定价融资轮时获得股权；该项目是一个为期30年的亚马逊环境监测项目，公司正在与战略合作伙伴合作，评估部署低轨道卫星，构建数据价值模型 [58][61][63] 问题7：本季度毛利率低于目标以及现金流问题 - 回答：本季度毛利率低于目标是因为硬件交付比例过高，且第一季度通常是业务最慢的时期，预计全年毛利率将恢复正常；现金流方面，第二季度尚未开具大量发票，预计在剩余两周内开具，已收回部分应收账款，预计在6月或7月收回更多 [66][67][70]