渠道结构与收入情况 - 公司传统百货渠道收入占比下降，费用投向购物中心、抖音等新渠道，2024年这两个渠道分别贡献3亿多收入，同比增长约21%和84% [1] - 2024年线上渠道占比提升至约41%，在线下起步的服装品牌中线上渗透率较高 [1] 应对竞争策略 - 天猫渠道聚焦质量经营，不依靠站内付费流量驱动增长 [1] - 应对行业竞争，采取创新策略，提升产品设计、质量、品牌价值和用户体验，拒绝内卷同质化竞争 [1] 品牌受众与年轻化 - 曼妮芬核心受众为25 - 35岁女性，包括精致妈妈、资深中产、新锐白领等 [2] - 品牌年轻化是做设计风格和品牌推广的年轻化，不放弃现有用户群体，兰卓丽定位年轻群体 [2] 抖音渠道数据 - 抖音渠道由武汉曼妮芬负责，2024年电商渠道利润率约7% [2] - 抖音退货率约33%，仅计算已发货退回商品 [2] understance品牌情况 - understance处于新品牌培育阶段，规模小、费用率高，改善亏损关键在于扩大用户群体、提升规模 [2] - 该品牌解决北美用户舒适大杯需求，建设了官网独立站，在用户集中、人口规模较大城市开设实体店 [2] 市值提升计划 - 专注内衣主业，顺应消费习惯变迁和渠道分化趋势，提高投入产出比，解决利润下降问题 [2]