行业趋势 - 市场整合趋势：公考行业消费降级致客单价下降，国考省考招录人数提升约7%，市场规模收缩且行业加速分散，预计年底分散趋势见顶后趋向整合 [4] - 线上线下学习倾向：线上化加速但部分人仍选线下学习，因线上学习效果不理想，部分被蚕食的线下市场将回归 [4][5] - 市场刚性需求：教培市场需求强劲，2025年高校毕业生1220万，预计未来十年超1000万，消费者付费意愿和质量将提升 [5] 公司目前情况 - 就业服务定位转变：从公务员考试培训向就业与再就业服务提供商转变，国企等企业就业市场广阔，毕业生群体庞大，符合国家战略 [6] - 智能硬件与服务体系：推出AI就业学习机，分多种版本，配备职业导师提供全流程服务，6月18日全网预售，预计近期正式销售 [6] - 内部实施调整措施：组织架构调整，分校自收自支增强自主性；推进年轻化组织更新，省级分校班子平均年龄93 - 96年；明确奖励和约束制度，按收入和利润确定工资、奖金，有处罚措施 [6] Q&A部分 政策调整 - 分校自收自支管理变革，增强分校自主性 [7] - 年轻化的组织更新，2024下半年至2025上半年调整省级分校班子，核心骨干年龄93 - 96年 [7][8] - 明确奖励和约束制度，围绕收入和利润确定工资、奖金，实行末尾淘汰制 [8] 网点情况 - 2024年681家网点同比2023年的783家下降13%左右，2025年计划扩建运营良好分校的分支教学网点，审慎进行市场下沉布局，部分省份有复开计划，山东已复开13家 [9] 新增网点规模 - 新增网点规模不大，从收入和利润考量，复开决策审慎，要求分校运营能力有冗余，成熟一个建一个 [10] 定位转变原因 - 国企等企业就业服务需求大，毕业三四年学生群体约1亿潜在用户，就业服务市场预计从2024年的323.3亿元增至2029年的487.7亿元，年复合增长率8.77%，且国家鼓励支持 [11] 就业服务内容 - 就业服务产品分不同学龄学段版本，职业导师提供一对一在线服务和咨询，包括岗位实操学习、考试课程等，还有企业后服务 [13] 服务价格 - 大一学生服务四年价格4 - 5万，大二少1万，大三两万多，大四接近2万，含面授课程价格有差异 [14] 学习机线上服务 - 学习机有线下课程和活动，由职业导师统筹安排规划 [15] 新模式特点 - 新模式70%标准化，30%个性化，依托线下培训班，结合个人情况规划，大一大二个性化多，后续可按标准化模板服务 [16]