纪要涉及的公司和行业 - 公司：Shoals Technologies Group (SHLS) [1] - 行业：可再生能源行业，具体涉及美国公用事业规模太阳能市场、电池储能系统（BESS）市场 [6][9] 纪要提到的核心观点和论据 公司概况 - 公司一直专注于美国公用事业规模太阳能市场，是太阳能领域电气平衡系统（EVOS）的市场领导者，能使电子从面板安全高效地移动到逆变器 [6] - 公司销售强调高质量定制解决方案的架构，通过内部制造产品，利用专有创新流程，在所有终端市场都能大规模交付高质量定制解决方案 [7] - 公司正积极多元化产品和市场，除美国公用事业规模太阳能外，还投资于OEM、CC和I、国际市场和BESS等新增长机会 [7] BESS市场情况 - BESS是可再生能源领域中使用可充电电池存储能量的方法，是公用事业规模和CC和I项目电网可靠性的支柱，适用于任何可再生能源，特别是太阳能和风能 [9][10] - 市场上有多种电池技术，锂离子和磷酸铁锂占主导地位，有短时长（最多4小时）和长时长（最多100小时）储能系统，还有许多新兴技术正在开发 [9][10] - 美国BESS市场预计未来十年年增长率近30%，从去年约24吉瓦增长到2034年超200吉瓦，市场规模预计到2034年超100亿美元，长时储能技术预计同期显著增长，占比超10% [12][13] 公司BESS解决方案 - 公司不销售电池或电池容器，而是销售电池与逆变器之间的互连产品，包括组合器、重组器、多负载断开开关、BLA线束和定制解决方案 [13][14] - 组合器将多个直流电路合并为一个输出开关到逆变器，重组器可合并更高电流，能接受多种能源，适用于微电网和数据中心等 [14][15] - 公司产品适用于直流耦合应用，可降低逆变器需求、提高效率并简化安装，与交流耦合应用相比更具优势 [18][19] 公司客户和竞争优势 - 客户包括EPC、集成商、OEM和数据中心客户，公司与EPC在传统太阳能领域有成功合作历史，现EPC关注太阳能+储能和独立储能项目，还与OEM合作开发EVOS解决方案，与集成商合作开发交钥匙设计 [20] - 竞争优势包括长期客户关系、不断开发创新产品、投资未来、产品路线图与未来增长一致；能提供高质量eBOS解决方案，结合定制工程、内部制造和现场验证的可靠性；与新兴OEM建立合作关系；投资工程、项目管理和物流基础设施以支持大规模复杂建设 [21][22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司将扩大规模至超63万平方英尺的新大型工厂，并设有专门的BESS生产空间 [23] - 公司通过EPC、承包商、集成商和电池OEM销售产品，寻找需要直流配电的特定项目，可能包括批量合同 [29] - 公司打算扩大客户范围，为更多客户提供解决方案的持续教育 [30] - 通过为服务该市场的设计工程师、EPC和承包商提供持续教育，以及利用关键EPC客户的数据中心部门，接近DC建设者和超大规模数据中心运营商 [31]