财务数据和关键指标变化 - 第四季度（2025年1月1日 - 2025年3月31日），合并收入为1930万美元，音频部门收入为1820万美元，调整后EBITDA为410万美元，合并调整后EBITDA为110万美元，按美国公认会计原则（GAAP）计算，净亏损为1090万美元，摊薄后每股亏损0.07美元 [16] - 2025财年全年，合并收入为1.144亿美元，调整后EBITDA为840万美元，音频部门全年收入为1.089亿美元，调整后EBITDA为1820万美元 [17] - 公司全年营收超1.12亿美元，音频业务达1.08亿美元，EBITDA为1800万美元，比两个月前的预期高出600万美元 [7] - 播客业务收入从去年的3800万美元增至超5200万美元，本季度为1400万美元，EBITDA超90万美元，公司将该业务的收入指引提高至5500 - 6000万美元，EBITDA为350 - 500万美元 [7][8] 各条业务线数据和关键指标变化 音频业务 - 第四季度收入为1820万美元，调整后EBITDA为410万美元；全年收入为1.089亿美元，调整后EBITDA为1820万美元 [16][17] 播客业务 - 连续六个月跻身全球十大播客行列，网络总曝光量超10亿次，过去24个月新增46个播客，总数超200个，目前有超100个新播客正在筹备中，每月新增约1个 [8] - 公司正在关注播客行业的17项潜在收购 [8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重点放在B2B业务上，已签署超五项B2B合作协议，预计收入超5000万美元，最大的潜在合作机会将于8月推出，未来还将与运营商、零售商、流媒体网络、汽车公司等建立合作 [10][18] - 公司计划大力投入人工智能和Web3加密领域，在人工智能方面，已通过引入AI削减成本，并与全球最大的程序化广告商DAX合作开展广告活动，特斯拉用户的填充率超50%，即将推出第二阶段计划，将用户转化为付费订阅者；在Web3加密领域，已组建专家团队，推出专注于Web3和加密的播客网络，并计划收购和开展新业务 [11][12] - 公司将继续推进播客业务的整合和扩张，通过收购和推出新播客来巩固市场地位 [8] - 行业竞争方面，公司是全球仅存的10家数字服务提供商（DSP）之一，市场上有其他公司进行业务交易，如Naps以2亿美元出售，Tidal几年前以4.5亿美元出售 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为这是一个关键的年份，与特斯拉的合作使其变得更强大，未来前景非常乐观 [6] - 公司对B2B业务的发展势头感到兴奋，预计这些合作将在未来几年带来数千万到数亿美元的收入 [10][18] - 人工智能和Web3加密领域具有巨大的发展潜力，公司将利用自身优势在这些领域拓展业务 [11][12] - 播客业务将继续增长，公司对其未来表现充满信心 [17] 其他重要信息 - 公司更换了信用额度，用JGB高达2750万美元的信贷工具取代了East West Bank的750万美元信贷额度，这将使公司拥有最大的现金头寸 [9] - 公司削减了超1000万美元的短期负债，在Slack和广播部门裁员三分之一，在CPS部门裁员超70%，总成本削减超4000万美元，这是EBITDA超预期的原因 [9] - 公司回购了超35万股LiveOne股票和超100万股PODC股票，并计划继续回购，以显示对公司的信心 [12] - 公司的电视和电影业务取得进展，已售出第三个播客改编的电视节目，这将成为新的收入来源，且无需额外成本 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：填充率超过50%从财务角度具体意味着什么 - 填充率指的是广告库存的填充比例，超过50%意味着原本为零的库存现在有超过一半被填充，这将推动收入增长，并为将用户转化为付费订阅者奠定基础，未来填充率有望迅速提高到75% [23][25] 问题2：目前是否有大量付费订阅者 - 公司已有超150万订阅者和广告支持用户，其中付费订阅者超25万，未来一年公司希望将25% - 30%的用户转化为付费订阅者，这将带来可观的收入 [27] 问题3：Web3和加密业务主要是指播客内容吗 - 公司已推出专注于Web3和加密的播客网络，将利用AI创建自己的主持人和知识产权，并收购相关播客，此外，公司认为在Web3领域还有更多拓展机会，如播客的代币化，但不会涉足加密采矿业务 [29][31] 问题4：10 - K报告何时提交 - 公司希望在下周初提交，目前报告已基本完成，正在等待审计师完成相关文件 [33] 问题5：新的B2B合作与之前有何不同 - 公司即将与拥有超特斯拉10倍订阅者的合作伙伴推出合作，目前B2B业务势头良好，在运营商、汽车公司、零售商、流媒体网络等领域都有机会，公司作为全球仅存的10家DSP之一，处于有利地位，受到行业关注 [37][40][42] 问题6：与特斯拉的合作关系有何变化 - 现在在大多数特斯拉汽车中都能看到LiveOne的标志，品牌价值得到提升，已将130万辆特斯拉汽车的用户转化为订阅者，用户平均每天使用该服务40分钟以上，公司还获得了用户数据库，这将有助于提高每用户平均收入（ARPU），目前ARPU已从3美元提高到5美元，未来公司将加大营销力度 [44][46][49] 问题7：8月计划推出的最大B2B合作是否已签署，何时产生收入以及如何增长 - 该合作已签署，公司对其非常有信心，认为这可能是公司历史上最大的合作伙伴，具体合作伙伴暂未公布，未来将适时宣布 [52][53][56]