业绩总结 - 2022年总收入为2200万至2240万美元，US HF收入为1750万美元，同比增长108%[67] - 2022年US HF平均销售价格（ASP）为29.9万美元，2022年Q4 US HF收入为590万美元，同比增长118%[67] - 2023年预计总收入在3500万至3800万美元之间，毛利率在78%至79%之间[68] - 2023年第一季度预计总收入在710万至750万美元之间[68] 用户数据 - 美国市场心力衰竭患者数量为630万，初步年市场机会为14亿美元[42] - 欧洲五国的初步年市场机会为15亿美元，初步可接触患者年发生率为61,000[42] - Medicare对Barostim的覆盖率为67%，商业保险为19%[55] 产品与技术 - Barostim的平均售价为25,000美元，未来替换市场预计约占30-40%[45] - Barostim在心力衰竭症状改善方面的临床试验显示，6个月内运动能力提高60米[27] - NT-proBNP的减少幅度为25%，具有临床意义[34] - Barostim的植入手术为一小时的门诊程序，经济效益良好[48] - 2023年Medicare对Barostim植入的平均支付为29,358美元[53] - 公司在2022年完成了3项FDA批准的PMA补充申请，涉及MRI兼容性、新的IPG和新的编程器[73] 市场扩张与销售策略 - 目前公司在美国有26个区域和106个活跃植入中心[67] - 每个区域目标是每年销售12个Barostim单位，预计每个客户经理每年销售60个单位，年收入为150万美元[59][67] - 公司计划每季度增加3名客户经理，以创建新区域[58] - 预计新客户经理的6个月 ramp-up期将有助于开拓新市场[58] 财务状况 - 2022年12月31日现金余额为1.06亿美元[67] - 公司预计2023年运营和财务结果将继续面临显著损失[4] - 公司依赖于单一产品Barostim，需建立和维持销售及市场能力[4]