纪要涉及的公司 蓝色光标 纪要提到的核心观点和论据 1. 出海业务与媒体合作 - 核心观点：出海业务依赖 Meta 和 Google 限制利润空间，拓展新兴媒体渠道可提高毛利率并降低客户成本 [2][3] - 论据：Meta 和 Google 全球最高返点仅 10 个点，需返还部分给客户，实际留存利润低；TikTok 等新兴媒体最高返点可达 30 - 33 个点 [3] 2. 客户结构与需求 - 核心观点：客户结构以游戏、电商、工具类为主，新兴业务客户对 ROI 要求高，需优化策略 [2][4][6][7] - 论据：游戏类客户占 42%，电商类占 30%，工具类约 18%；新兴业务领域对 ROI 要求高，中小型手游公司需时间接受全案投放策略 [2][4][6][7] 3. 海外市场投放区域 - 核心观点：主要投向东南亚及中东、北美地区，根据客户需求被动调整投放比例 [2][16][18] - 论据：东南亚及中东占比 45% - 50%，北美占比约 30%；游戏类客户首选东南亚，电商类客户因物流和文化因素也倾向东南亚，中东符合“一带一路”政策 [2][16][18] 4. AI 技术应用 - 核心观点：AI 技术提升业务效率，AI 相关收入预计增长，推出垂直模型和境外平台 [2][19][21][22] - 论据：2024 年员工人数下降至 2311 人，收入增加；2024 年 AI 相关收入 12 亿人民币，预计 2025 年达 30 - 50 亿人民币；推出垂直模型，搭建境外平台 blue x 和 blue Turbo [2][21][22] 5. 文旅产业合作 - 核心观点：与文旅产业合作推动项目数字化升级，计划批量复制文旅项目 IP 实现规模化发展 [2][20][23][24] - 论据：通过 VR/MR 技术完成北京中轴线等项目；每年约完成 5 - 6 个项目，计划积累 10 个类似文旅项目 IP [2][20][25] 6. 应收账款与现金流 - 核心观点：应收账款周转天数降至 60 多天接近极限，出海业务预付款制度缓解现金流压力 [29] - 论据：国内业务垫资压力大，出海业务因 Meta 和 Google 等要求采用预付款制度 [29] 7. 赴港上市与战略规划 - 核心观点：赴港上市搭建海外资本市场平台，实现战略目标 [30] - 论据：此前美股上市未果，2025 年港股市场较热，对公司认知度高 [30] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 广告投放效果评估：境外市场无法完全精准投放和获取大量数据反馈，广告主通过自身数据评估效果，建议采用全案投放策略降低成本 [5] 2. 返点差异影响因素：广告主结构对返点差异影响显著，大客户返点多，中小型客户返点少甚至无返点，整体平均返点 1.8 个点左右 [9] 3. 国内出海市场细分机会：游戏、电商、互联网及应用是主要领域，未来新能源行业可能成新增长点 [11] 4. 服务品牌变化：过去服务过阿里巴巴等跨境电商品牌，快消品品牌营收下降，现更专注新能源和 AI 相关产业 [12] 5. 新能源企业宣传策略：新能源企业海外品牌宣传和导流依赖线上社交媒体和线下活动结合 [13][14] 6. 中美贸易关系影响：2025 年中美贸易关系影响出海业务，电商类客户受美国中小包裹征税政策影响，预计 7 - 8 月或 11 - 12 月受影响，若问题未解决将影响 2026 年一季度 [15] 7. 区域利润贡献情况：暂无不同区域对公司利润贡献的详细统计数据 [17] 8. 虚拟现实项目规划：未来在虚拟现实大空间领域深化发展，采用分包方式提高效率，探索新商业模式 [24] 9. 文旅项目回款周期：文旅项目回款周期为 12 - 18 个月，通过提升游客体验实现商业化 [2][26][27] 10. 选择景区原因：选择 4A 和 5A 景区作为目标市场，因其具有可持续性，可不断启动二期开发吸引游客 [28] 11. 稳定币或资产数字化计划：目前无涉足稳定币或资产数字化计划，但不排除未来可能安排 [31]