纪要涉及的行业和公司 - 行业：黄金珠宝、奢侈品、美妆 - 公司：老铺、卡地亚、Tiffany、宝格丽、梵克雅宝、爱马仕、Plana、LV、迪奥、Gucci、周大福、月王补法、国家宝藏、宫廷制造、老凤翔、老庙、六福、孟克烈、蔻驰、泡玛特 纪要提到的核心观点和论据 - 老铺销售情况 - 北京门店：4月做了4.5亿生意，同比增速超150%；1 - 4月已做过12亿，全年预估21 - 22亿；若边厅改造完成，增量或增加，活动月表现好，8月和11月活动若同比增速超100%，两次活动加起来可超5亿 [1][9] - 西安门店：4月整月做了1.4亿，同比增速120% [2] - 成都门店：4月做了接近1亿，同比增速接近200%；目前3亿多，全年预计超6亿 [2][11] - 武汉门店：4月做了6000万，无同比数据；目前1.6亿，全年预计接近4亿 [2][11] - SKPS店：4月中旬开业，多半个月不到8000万；5月到现在200多万；今年预计2亿多 [1][2][11] - 老铺销售超预期原因：活动周期同比增加一周，带动业绩增长 [3] - 消费群体变化：去年老铺破圈主要是高端客人，今年吸收更多入门级客人，年轻人消费情况比预想更好，但入门级客人和年轻人忠诚度不高 [4][7] - 品牌发展策略：争取更大更好位置、更大面积店铺，持续开发货品；目前北京预计下半年挑边厅，面积超100平 [7][8] - 其他品牌销售情况 - 硬奢品牌：卡地亚稳定增长，单月增速超15%；宝格丽和Tiffany因活动收缩，跌约50%；梵克雅宝稳定增长，单月增速超10% [13] - 软奢品牌：爱马仕单月增速到30%；Plana双位数增长；LV、迪奥、Gucci等头部品牌不同程度下跌 [14][15] - 黄金品牌：周大福4月个位数增长；月王补法增速超50%；国家宝藏4月新开半月做100多万，刚达标；宫廷制造、老凤翔同期开，月销售300万 [19] - 金价对销售影响：25年2月起消费者形成越涨越买、跌了更买共识，金价波动对老铺影响不大，对其他黄金品牌可能有影响 [28] - 门店调整情况：各门店有调整计划，扶持表现好的品牌，淘汰表现差的；北京预计下半年调整，西安7月调整，调整后店铺位置更优、面积更大 [22][25][30] - 消费趋势：消费者更注重体验类和情绪价值，SKP与泡玛特合作基于此趋势，非单纯针对年轻人 [32] 其他重要但可能被忽略的内容 - SKPS店客流量问题：非活动时自然客流少，靠活动期间与SKP联动客流量会上来，后续改善方向更明确 [12] - 美妆品牌情况：三月份美妆区有化妆品节活动，某品牌单月销售过千万为当月最高；成都pop - up店铺日常非活动月销售约七八十万 [24] - 不同城市消费差异：西安客人对品牌时尚度要求没北京高，老凤翔、老庙等品牌在西安受欢迎，老铺受国内品牌分流 [29] - 五月销售数据参考性：5月商场生意体量小，品牌增幅绝对值可能不大，5 - 6月数据对判断市场走向关键 [34][35] - 品牌应对策略：品牌削减预算控制成本，处于恶性循环状态，目前集中资源投入老铺 [36]