纪要涉及的行业或者公司 家电行业，特别是空调产品，未提及具体公司名称，但涉及区域销售情况，主要围绕华北区及山东区域 [1][2][3][4] 纪要提到的核心观点和论据 - 销售目标与库存情况 - 总部任务克制，保证价格稳定并收回利润，导致经销商提货热情差，但区域仍有两位数增长目标，预计冷年能完成销售 [1][2] - 2024 年 8 月前任务高但销售增速为个位数，导致库存高；国补落地后部分区域增速达二三十；2025 年销售目标增速 10% - 15% [3][4] - 库存目前不到三个月，同比去年基本持平略有下降，环比上升，因 3、4 月提货大月，5 月为 618 补货 [1] - 产品价格段与销售占比 - 产品分为低端、中端、高端三档，线下纯低端机占比 20%，中低端占比 20%，中端占比 30%，高端占比 5% - 10% [5][6] - 中高端机占比今年比去年增加 10%左右，目前达 50% - 55%，主要是中端机销售好，受政策引导和消费者补贴因素影响 [7] - 预算与国补情况 - 今年家电预算第一批不到五百亿，虽增加品类但同比去年增长不多，需继续增加预算投入，国补效果刚起步，预计拉动行业需一两年 [8][10] - 担心国补预算不足，需复盘规划新预算拨付，解决骗补、平台差异等问题 [9][10] - 利润回收与渠道改革 - 2020 - 2023 年总部释放利润养市场，今年开始回收，已看到至少 3 - 5 个点利润回收，明年 8 月可能加速 [11][12] - 渠道改革通过仓储物流和云网批覆盖度执行，可挖掘 2 - 3 个点利润空间，还可通过产品系列统一减少能耗 [11][12] - 价格策略与央空情况 - 目前空调价格已至全年最低，成本也压到极限，后续价格策略难有变化 [15] - 山东央空销售不佳，受房地产交易低迷、预算问题、安装成本高和政府投资基建项目少等因素影响，预计今年下滑 [17] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 618 预售高于预期，但家电品类增加后预算增长不多，担心预算支撑不了全年 [8] - 各区域数科执行进度不同，山东进度相对较好，目前以云网批管理为主 [14]