财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入6.033亿美元，同比增长14.2%，按固定汇率计算增长13.8%；上半年收入11.6亿美元，增长11.8% [9][10] - 2025年第二季度EBITDA为1.305亿美元，同比增长16.2%，按固定汇率计算增长18.5%；年初至今EBITDA为2.491亿美元，增长9.3% [11] - 2025年第二季度EBITDA利润率为21.6%，上年同期为21.3%；年初至今EBITDA利润率为21.4%，上年同期为21.9% [11] - 2025年第二季度净收入为9030万美元，同比增长2.2%；摊薄后每股净收入为3.1美元，上年同期为2.75美元 [12] - 2025年第二季度经营活动产生的现金流为1.485亿美元，净销售未结算天数为负65天 [13] - 2025年全年总收入预计在24.2 - 25.2亿美元之间，同比增长14.7% - 19.5% [14] - 2025年EBITDA预计在5.15 - 5.45亿美元之间，同比增长7.3% - 13.5% [14] - 2025年净收入预计在4 - 4.28亿美元之间，摊薄后每股收益预计在13.76 - 14.53美元之间 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第二季度新业务净授予进入积压订单的金额为6.205亿美元，较上年增长12.6%，净订单出货比为1.03 [9] - 截至2025年6月30日，积压订单约为29亿美元，较上年减少1.8% [9] - 预计未来十二个月约17.5亿美元的积压订单将转化为收入，第二季度积压订单转化率为期初积压订单的21.2% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司提到代谢类项目尤其是肥胖领域项目是市场重要部分，代谢类项目具有更快的燃烧周转速度 [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计第三季度订单出货比有望回到1.15以上，若第二季度的低取消率趋势持续，公司预计全年订单将保持强劲 [7][18] - 公司业务向更快消耗的治疗领域转移，预计全年可报销成本占收入的比例将提高200 - 300个基点 [8][14] - 第二季度公司竞争胜率不佳，但决策增多使授予数量良好；大项目和新客户项目的胜率较低 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管许多客户仍面临资金挑战，但多数进行中的研究项目获得了足够资金以维持试验；资金环境已稳定改善 [8] - 若取消率保持在较低水平，公司认为业务环境合理；若可报销成本不急剧下降，公司2026年的增长率可能与今年相似 [76][70] 其他重要信息 - 公司在2025年第二季度回购了约175万股，花费5.185亿美元；年初至今回购了290万股，花费9.084亿美元；截至6月30日，公司股票回购授权计划下还有8.263亿美元剩余 [13] - 公司预计2025年有效税率为18.5% - 19%，利息收入为1160 - 2940万美元，摊薄加权平均股数为2940万股 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年的预订预期以及对2026年营收增长的影响 - 公司认为订单出货比有合理机会回到1.15以上，意味着预订量将大幅增加；若第二季度的趋势持续，预计全年订单将保持强劲 [18] 问题: 取消率情况 - 公司未披露实际取消率，但第二季度整个投资组合的取消率下降，积压订单取消率处于正常范围的低端 [19] 问题: 收入增长中可报销成本和直接收入的占比 - 收入增长受可报销成本预期提高200 - 300个基点的影响较大，同时现有员工生产力提高和项目进度加快也有贡献 [24] 问题: 如何提高员工生产力以及招聘对利润率的影响 - 公司年初降低了招聘预期，但员工流失率有所改善；预计2025年仍会面临一些阻力，但情况比年初有所改善 [27] 问题: 如何看待上半年资金疲软对未来需求的影响 - 公司不确定上半年资金疲软是否会导致未来需求下降，但有已授予但未进入积压订单的项目支持今年剩余时间的预订，只要取消率不过高，应该能为2026年打下良好开端 [29][30] 问题: 第二季度业务需求环境的演变 - 第二季度业务环境与第一季度相似，需求强劲，取消率大幅下降，且季度内没有明显的加速或减速趋势 [36] 问题: 延迟或暂停的试验重新启动时的范围和EBITDA利润率变化 - 部分项目会缩小范围，客户会采取延迟启动、暂停某些地区等措施以维持项目；项目利润会受到影响，最快执行的项目利润最高 [37] 问题: 实现1.15订单出货比的条件以及竞争和胜率情况 - 要实现1.15的订单出货比，需要取消率保持在较低水平；第二季度竞争胜率不佳，大项目和新客户项目的胜率较低 [43][45] 问题: 可报销业务增加是否会成为新常态以及胜率低的原因 - 短期内可报销业务占比会提高；胜率低主要是因为大项目的影响，并非特定治疗领域的问题 [50][52] 问题: 如何看待公司股票上涨以及未来是否会进行额外的股票回购 - 公司将继续在认为有增值空间的水平上进行股票回购，若计划未执行，公司也愿意积累现金 [54] 问题: 第二季度最大的单个胜利项目以及竞争动态 - 第二季度新通知中没有特别突出的大项目，竞争胜率较低，但排除两个异常值后胜率良好；没有特别不寻常或值得注意的项目进入预订 [61] 问题: 可报销成本占比提高200 - 300个基点的具体含义 - 相对于第二季度，下半年可报销成本占比可能达到40%左右 [65] 问题: 如何看待高积压订单转化率和收入增长的可持续性 - 若可报销成本不急剧下降，公司2026年的增长率可能与今年相似；公司有足够的业务环境来补充积压订单 [69][70] 问题: 业务大幅增长的驱动因素 - 主要驱动因素是取消率低于预期，同时积压订单转化率提高是因为分母增长未达预期和业务向更快消耗的治疗领域转移 [76][77] 问题: 更快消耗试验的平均时间线 - 公司无法给出总体类别或平均时间线，但代谢类项目通常燃烧速度较快，直接费用在前半段较重，调查员费用在后半段较重 [79] 问题: 下半年的招聘需求 - 公司预计下半年招聘将加速，全年员工增长率为高个位数；目前公司对现有员工数量和预测有信心，能够处理当前和未来的项目 [82] 问题: 过去几年RFP流量是否恒定以及取消的原因 - RFP流量并非恒定，整体业务环境在过去几年有所疲软；取消主要与资金环境有关，但也可能与赞助商的优先级变化有关 [88][90] 问题: “其他”类别治疗领域的收入增长情况以及RFP活动的可见性 - “其他”类别包含多种不同业务，没有占比极高的项目；代谢类业务在过去一年呈增长趋势，预计未来几个季度仍将如此 [92] 问题: 决策加快的原因 - 决策加快主要与资金有关，此前部分项目因资金问题搁置，现在赞助商更迅速地推进项目 [93] 问题: 员工增长情况以及全年指导假设的收入增长率 - 上半年员工数量增长2.5%，预计下半年增长率与上半年相当或略高，全年增长率为5% - 6%；公司未提供605基础的收入增长假设 [100][102] 问题: 预积压订单的治疗组合情况 - 公司预积压订单正朝着更多代谢类业务转移，且预计这种趋势将持续 [103] 问题: 取消率开始转变的时间 - 公司没有月度数据，取消率在整个第二季度都较低，但无法确定具体的转变时间 [104] 问题: 第二季度变更订单的活动情况 - 公司没有变更订单的具体数据，但没有特别异常的情况 [105] 问题: Sarepta临床试验暂停对公司的影响以及公司对细胞治疗市场的看法 - Sarepta临床试验暂停对公司没有影响；公司在细胞治疗领域有一定的业务，但整体业务占比不高 [111][112]