业绩总结 - 第二季度GAAP收入为1.93亿美元，同比增长9%[17] - 第二季度净收入为1.2亿美元，同比增长10%[17] - 2023年总收入为$261M，同比增长5%[57] - 2023年收入为660,727千美元，较2022年增长6.5%[75] - 2025年第三季度总收入预期为$182M-$184M，同比增长约8%[68] 用户数据 - 2025年第二季度的活跃法律与合规订阅用户为200万[22] - 2025年第二季度的平均每用户收入（ARPU）为256美元[50] - 2023年业务成立数量为161K，同比增长20%[56] 收入构成 - 订阅收入为2800万美元，同比增长51%[17] - 交易收入为3900万美元，利润率为20%，同比增长400个基点[17] - 平均订单价值(AOV)为$233，同比下降11%[56] 成本与费用 - 销售与营销费用占总收入的比例为30%[62] - 非GAAP总费用占总收入的比例为82%[65] - 2022年成本占收入的比例为34%，2023年上升至36%[71] - 2022年技术和开发费用占总费用的比例为11%，2023年上升至13%[71] 盈利能力 - 调整后的EBITDA为7300万美元，同比增长6%[17] - 2025年第二季度的调整EBITDA占收入的20%[47] - 2023年调整后的EBITDA为118,691千美元，较2022年增长86.3%[75] - 2023年调整后的EBITDA利润率为18%，预计2024年将提升至22%[75] 未来展望 - 2023年自由现金流为92,715千美元，较2022年增长78.9%，预计2024年将达到99,943千美元[78] - 2023年运营现金流边际为19%，预计2024年将提升至20%[78] - 2024年预计收入将达到681,881千美元[75] 并购与新产品 - 2025年2月10日收购Formation Nation, Inc.，并纳入财务报表[7] 负面信息 - 总交易单位为283K，同比下降3%[56] - 2022年折旧和摊销费用同比增长33%，2023年预计增长49%[72]