财务数据和关键指标变化 - 年度经常性收入(ARR)增长24% 达到10亿美元里程碑 [7][35] - 净新增ARR为5300万美元 超出预期约40% [35][73] - 收入增长22% 达到2.42亿美元 [36] - 国际收入增长27% 占总收入38% [36] - 运营利润率为2% 同比改善超过500个基点 [38] - 净利润率提升至5% 连续第五个季度为正 [38] - 剩余履约义务增长26% 达到12亿美元 [38] - 现金及投资余额为12亿美元 无债务 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非终端解决方案贡献约50%季度订单 [17][76] - Purple AI实现三位数增长 附加率超过30% [18] - 数据解决方案创下公司记录贡献 [20] - 终端订单增长加速至过去一年最高水平 [23] - 云安全解决方案被Gartner Peer Insights评为CSPM领域强劲表现者 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场份额持续扩大 收入占比提升至38% [36] - 10万美元以上ARR客户增长23% 达到1513家 [37] - 单客户平均ARR创公司记录 [37] - AWS市场新增AI SIEM和Purple AI列表 [16][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出SentinelOne Flex统一许可模式 已产生8位数交易价值 [10] - 收购Prompt Security 交易价格约1.8亿美元 专注于生成式AI运行时安全 [24][41] - 被Gartner魔力象限评为终端保护平台领导者 连续第五年 [23] - 被Frost Radar评为2025年终端安全顶级表现厂商 [23] - IDC研究显示Purple AI用户威胁修复速度快55% 重大事件可能性低60% [19] - 与超大规模厂商深化合作 AWS安全中心启动合作伙伴 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络安全仍是各行业优先事项 需求保持强劲 [41] - 对下半年保持谨慎假设 考虑动态宏观背景 [8][42] - AI采用爆炸式增长带来新风险类别 [24][65] - 机器速度攻击日益普遍 需要实时数据处理能力 [87] - 预计本财年将实现首个全年运营盈利 [38] 其他重要信息 - Prompt Security收购预计对26财年营收影响微小 预计影响全年运营利润率80个基点 [41] - 交易预计在本财年第三季度完成 [41] - 自由现金流利润率达2% 预计下半年进一步改善 [38] - 合同期限相对稳定 未出现重大变化 [91] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于现有客户平台采用情况的指标 - 业务表现广泛 新客户和现有客户扩展贡献均衡 [51] - Purple AI和数据解决方案增长最快 数据创记录订单 [52] - Flex模式改善与续订客户和新客户的对话能力 [53] 问题: 第三季度净新增ARR展望 - 不提供正式ARR指导 但更新后的营收展望暗示全年净新增ARR观点改善 [56] 问题: Flex模式的影响和财务处理 - Flex刚在本季度推出 反响出色 [60] - 目标为所有续订和中大型组织 [61] - 财务处理与其他ARR合同类似 TCV除以期限 收入按合同期限平均确认 [63] 问题: Prompt Security的营收贡献时间表 - 生成式AI采用爆炸式增长带来新风险 [65] - Prompt技术解决企业最紧迫痛点 监管生成式AI使用 [66] - 预计未来几年将成为重要贡献者 [67] 问题: 强劲Q2表现与下半年营收指导不匹配的原因 - 下半年营收展望改善 由强劲Q2业绩推动 [70] - 保持谨慎假设 考虑交易时机和宏观因素 [70] 问题: 净新增ARR超预期的最大驱动因素 - 超预期约40% 来源广泛 [73] - 扩展业务强劲 新客户获取重点突出 [74] - Purple AI三位数增长和数据解决方案成为重要贡献者 [75] 问题: 非终端销售团队进展和激励计划 - 团队执行超出预期 [81] - 从产品向平台转型进展良好 [82] - Flex简化平台讨论 成为力量倍增器 [83] 问题: 实时流数据与存储查询的市场演进 - 客户想要数据控制和实时处理能力 [86] - 机器速度攻击需要实时数据摄取和处理 [87] - 实时数据获取和处理是推动AI跨企业数据集的关键 [88] 问题: 国际收入占比和RPO期限变化 - 国际收入占比38% 较上季度提升 [91] - RPO期限相对稳定 无重大变化 [91] 问题: Flex长期营收提升潜力和管道水平 - 早期但预计对交易规模、期限和平台采用率有积极影响 [94] - 管道健康且增长中 [94] 问题: 联想合作伙伴关系进展 - 按预期推进 贡献符合预期 [96] - 看到更多市场动作上线 [97] 问题: Flex定价对大型交易可见度和提前续约的影响 - 简化销售流程 提高速度 [99] - 在续约时和新客户获取时为客户提供最佳工具 [100] 问题: 云运行时安全价值主张和架构差异 - 从云工作负载保护开始 始终关注运行时安全 [103] - 现在提供全面的云安全平台 包括CSPM和DSPM能力 [104] - 结合EDR可见性和Purple AI能力 为客户创造复合价值 [104] 问题: 下半年指导谨慎的原因 - 尽管势头强劲 但对交易时机、宏观和联邦业务保持谨慎 [107] - 综合考虑这些因素后对下半年采取谨慎态度 [107] 问题: AI安全购买者角色趋势 - 两个主要方面：员工使用案例(类似DLP)和AI运行时安全 [112] - 员工用例与终端团队合作 AI运行时与云安全团队合作 [113] - 目前与所有这些团队都有接口 [114]