财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额1.317亿美元同比下降7% [19] - 毛利率54.7%同比提升240个基点 [19] - 调整后EBITDA 1200万美元同比增长150万美元占销售额9.1% [5][19] - 每股收益0.4美元调整后每股收益0.3美元同比改善0.5美元 [19] - 库存1.481亿美元同比减少2070万美元下降12% [23] - 净流动性7330万美元净债务2670万美元 [25] - 上半年资本支出970万美元同比增加170万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 男装销售额下降8%女装下降11.3% [20] - AKHG品牌增长11.4%男女装均实现双位数增长 [10][20] - 男装裤类盈利能力提升平均单价增长超10% [10] - 直销渠道(不含批发)下降18%主要因促销调整导致流量减少 [20] - 零售门店销售额增长5.3% [11][20] - 移动端销售渗透率提升100个基点 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售门店表现改善转化率和客单价均有所提升 [11][20] - 门店库存水平同比提升200个基点 [23] - 堪萨斯城和枫树林市将开设新门店为201年以来首次 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 调整促销策略减少促销深度提升全价销售比例 [5][9] - 实施成本节约措施预计2025财年实现1000万美元节约 [6][22] - 减少SKU数量2026年秋冬季节SKU减少超20% [16][24] - 采取关税缓解措施包括选择性涨价供应商谈判和库存收货管理 [8][21][26] - 推出Big Damn Van移动零售体验增强品牌曝光度 [11] - 重新聚焦营销策略和产品组合以庆祝顾客自力更生精神 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性持续公司积极管理现金流和流动性 [18] - 关税影响预计2025财年约1500万美元主要影响下半年 [27] - 价格调整措施目前符合销售弹性预期 [28][36] - 下半年重点继续推进业务转型简化业务管理成本 [14] - 长期聚焦核心优势包括客户互动产品创新和全渠道服务 [17] 其他重要信息 - 当前产品库存占比78%清仓商品22%去年同期清仓占比11% [25] - 通过Big Dan清仓活动将清仓库存降至16% [25] - 广告支出占销售额8.9%杠杆率下降60个基点 [22] - SG&A支出6880万美元同比减少520万美元 [22] - 预计年底库存将实现两位数同比下降 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 调整促销活动的具体衡量指标及对假日销售季维持促销纪律的信心 - 主要关注毛利率美元金额因直接影响P&L线下所有项目 [33] - SG&A杠杆率提升使公司能够继续减少促销深度尽管会导致销售额收缩 [33] - 促销频率保持稳定但减少促销深度已带来成功对第四季度保持信心 [34] 问题: 下半年特别是第四季度毛利率率扩张的前景 - 7月25日和8月8日实施的价格调整目前符合销售弹性预期 [36] - 通过供应商谈判和收货时间管理缓解关税影响 [37] - SG&A成本削减有助于整体P&L表现 [37] - 关税影响在第四季度会比第三季度更明显 [37] 问题: 1000万美元成本节约的进展和后续计划 - 节约主要来自6月4日宣布的裁员以及可控费用如咨询差旅和部分折旧摊销 [38] - 第二季度已实现约三分之一的节约目标对全年实现1000万美元充满信心 [39] 问题: 重新确立适当利润率目标所需条件及长期盈利预期 - 2025年重点管理费用和重建价格完整性包括促销节奏和库存管理 [40] - 2026年计划将SKU和款式数量减少20% [41] - 随着产品组合和费用结构合理化将建立更强大的利润率指标 [41]