主营业务与客户覆盖 - 公司主营业务为B2B办公物资集采业务 聚焦央企、央管金融机构、政府、世界500强等大客户 其中100家央企中已服务超60家 [2] - 业务场景强化MRO工业品、员工福利等核心服务能力 拓展营销物料等高附加值业务 [2] - 打造延展性综合物资集采服务平台 通过数字化采购解决方案助力政企客户实现降本增效 [2] 自有品牌战略 - 自有品牌是公司中长期发展的基石性业务 涵盖办公用品和学生文创 [2] - 秉承"深耕中国IP 讲好中国故事"理念 加强与国内新IP合作 结合实用性与情绪价值 [2] - 销售渠道包括集采平台、京东/天猫/拼多多等线上渠道 以及经销商/商超/定制/海外渠道 [4] - IP联名合作模式分为全品类产品授权和品牌联动 通过授权保底金+销售提成组合设计 [10] - IP授权费用占总成本比重较小 但能显著提升情绪价值和毛利率 [10][11] - 未来将持续关注文创类优质并购机会 秉持稳健审慎原则评估 [8] 数字化与运营建设 - 持续完善电商化采购数字化、场景化业务数字化和生态平台数字化 [6] - 加强中台数字化能力中心建设 探索人工智能与商业场景深度融合 [6] - 实现数据资产化 推动电商运营场景高效匹配与数智化运营管理 [6] - 全国构建广泛履约服务网点 通过属地化团队+数字化系统优化仓储物流 [7] - 利用大数据与人工智能技术优化仓储布局与物流路径 实现资源最优调配 [7] - 形成覆盖全国的多层次物流配送体系 提供全程可视化可追踪管理 [7] MRO业务优化 - MRO物资集中在行业通用类物资 未来将重点关注行业专品 [9] - 通过供应链组合优化利润空间和采购效率 [9] - 派驻服务人员深入客户现场精准对接需求 提升服务价值与整体毛利率 [9]