药店行业新业态-一千店千面，开启差异化发展路线 20250912 摘要 药品销售长期对盈利有削弱作用，药店需差异化转型。未来发展方向包 括专业化变现（拥抱医保、商保，如门诊统筹药店、双通道）和多元化 转型（"千店千面"，健康养护理念，数字化选品）。 头部药店如一心堂、益丰、大森林已率先完成亏损门店出清，并试点门 店转型升级。2025 年是门店调改元年，2026 年将大规模调改，或显著 影响业绩和估值，目前药店估值倍数处于历史低位，有上升空间。 药店行业面临规模增速放缓、会员体系老化、医保控费影响等痛点。解 决方案包括寻找新的增量来源，进行会员年轻化转型，优化品类结构和 调整门店布局方向。 日本医药分离模式的经验表明，提升院内外处方费用差异、推动定价机 制改革以及明确医分离政策，可有效促进处方外流，中国可借鉴此经验。 参考日本经验，中国药店未来可能分为两类模式：一是积极承接医保和 商保政策红利，如门诊统筹药店、双通道药店；二是重塑药店生态，通 过多元化品类满足居民差异化需求，如药妆店、骨质精进门店等。 Q&A 当前药店行业面临的主要挑战和转型方向是什么？ 药店行业目前面临的主要挑战包括经济环境变化、行业政策调整 ...