财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1400万美元 与去年同期基本持平 但较第四季度的1240万美元有所反弹 [7] - 按公认会计准则计算 运营亏损为50万美元 而去年同期运营收入为130万美元 [8] - 调整后税息折旧及摊销前利润为6万美元 而去年同期为200万美元 [8] - 毛利率为43% 低于去年同期的50% [8] - 现金及现金等价物为1030万美元 较年初增加50万美元 [10] - 运营现金流为正 达60万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 研究服务业务贡献1370万美元收入 [7] - 数据业务贡献剩余收入 [7] - 放射性药物服务平台取得进展 拥有30多个经过筛选的PDX模型 [4] - 数据平台连续三个季度产生数据销售收入 [4] - Corellia全资药物发现子公司继续推进 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点保持不变 继续扩大核心TOS平台 [2] - 致力于推动Corellia和数据业务的价值机会 [3] - 通过将放射性标记工作内部化来扩大毛利率 [8][9] - 在快速增长的放射性药物领域扩展客户服务 [4] - 利用独特表征的PDX库创建行业最全面的肿瘤数据集 [4] - 生物技术融资和研发预算仍面临压力 但趋势正在改善 [3] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战 但出现改善趋势 [3] - 客户取消订单减少 预订收入转化率提高 [3] - 与大型制药公司不断增长的关系创造了更大 更持久的预订机会 [3] - 对人工智能和机器学习在药物发现中的长期机会持乐观态度 [5] - 预计第二季度大致现金中性 下半年随着收入增长和利润率扩大 现金将增长 [10] - 预计未来几个季度收入将实现连续增长 [11] 其他重要信息 - 公司无债务 提供灵活性和韧性 [10] - 运营费用600万美元 比去年增加约100万美元 [9] - 研发费用增加约60万美元 用于数据平台建设和模型深化 [9] - 销售和营销费用增加约20万美元 用于业务开发团队扩张 [9] - 一般行政费用增加约20万美元 主要与IT成本相关 [9] - 新任首席执行官上任不到一个月 强调对业务潜力的信心 [29] 问答环节所有提问和回答 问题: 数据业务的战略或上市模式是否有变化 - 回答: 战略没有变化 仍处于早期阶段 已有早期成功 客户参与度和兴奋度很高 管线正在建设中 [14] 问题: 数据业务机会相对于传统业务的规模 - 回答: 仍为时过早 无法预测确切规模和成功 但知道有潜力和兴趣 这类数据正在推动最新一轮药物发现和开发 [15] 问题: Corellia的交易结构框架 - 回答: 作为全资子公司 正在积极筹集资金 寻找外部合作伙伴和资金来支持其推进 对看到的数据感到鼓舞 [16] 问题: 更广泛的投资环境和客户情况 - 回答: 环境仍然艰难 但谨慎乐观市场正在改善 预算限制开始缓解 看到希望之光 但尚未完全开放 [20] 问题: 稳定期是否主要是今年上半年 - 回答: 这可能是本财年收入的低点 预计未来几个季度将扩大 服务业务收入将逐步增长 但数据交易的时间仍不确定 [24] 问题: 第二季度至今的收入情况 - 回答: 了解收入情况 但不提供具体指导 预计季度收入将增加 但不准备提供具体数字或百分比 [27]