财务数据和关键指标变化 - 2024年全年净营收达到21亿元人民币，运营收入为1.563亿元人民币，均超出此前指引 [10] - 2024年下半年净营收为12.824亿元人民币，同比增长42.8%，2023年同期为8.979亿元人民币 [29] - 2024年全年净营收为21.19亿元人民币，同比增长29.3%，2023年为16.387亿元人民币 [36] - 2024年下半年毛利润为2.895亿元人民币，2023年同期为2.945亿元人民币，毛利率为22.6%，同比下降10.2个百分点，主要由于产品组合中低毛利率产品贡献增加 [32] - 2024年全年毛利润为5.487亿元人民币，毛利率为25.9%，同比下降6个百分点 [36][37] - 2024年下半年总运营费用为2.215亿元人民币，同比增长6.1%，主要由于战略转型期人员费用增加以及市场投入增加 [33] - 2024年下半年归属于普通股股东的净利润为5740万元人民币，非GAAP净利润为6330万元人民币，相比2023年同期的净亏损2970万元人民币和非GAAP净亏损3090万元人民币，实现显著扭亏为盈 [34] - 2024年全年归属于普通股股东的净利润为3340万元人民币，非GAAP净利润为7990万元人民币 [38] - 截至2024年12月31日，公司拥有现金及现金等价物10.262亿元人民币，受限现金1.413亿元人民币，短期存款1.15亿元人民币，短期投资7250万元人民币 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年全年家庭水解决方案业务收入增长39% [10]，具体收入为14.984亿元人民币，2023年为10.779亿元人民币 [36] - 2024年下半年家庭水系统业务收入为9.257亿元人民币，同比增长58.2%，2023年同期为5.852亿元人民币，增长主要由需求增加驱动 [32] - 2024年下半年耗材业务收入为1.367亿元人民币，同比下降24.6%，2023年同期为1.812亿元人民币，下降主要由于对小米的水净化器滤芯销售减少，部分被云米品牌滤芯需求增加所抵消 [32] - 2024年全年耗材业务收入为2.777亿元人民币，同比下降14.5%，2023年为3.247亿元人民币 [36] - 2024年下半年厨房电器及其他业务收入为2.2亿元人民币，同比增长67.2%，2023年同期为1.315亿元人民币，增长主要由于对小米的厨房电器销售增加 [32] - 2024年全年厨房电器及其他业务收入为3.429亿元人民币，同比增长45.2%，2023年为2.361亿元人民币 [36] - 收入分类调整后，家庭水系统约占下半年总收入的72%，耗材约占11%，厨房电器及其他约占17% [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 在北美市场，Vortex系列台下反渗透净水器于2024年11月5日在Kickstarter平台首发，首日即超额完成众筹目标，获得168名支持者，达成目标金额的1200% [16][17] - Vortex系列于2024年12月16日正式在美国亚马逊开始销售，获得市场高度认可和积极反馈 [17] - 公司于2025年1月首次参加拉斯维加斯国际消费电子展，智能家庭水解决方案获得行业专家和与会者的广泛认可 [18] - 在马来西亚，公司于2025年3月与当地领先的家电零售商建立战略合作伙伴关系，以拓展销售渠道和推动市场渗透 [20][62] - 国内市场上，昆仑系列AI净水器在2024年双十一购物节期间，在抖音、拼多多和天猫的品牌排行榜上分别位列第四、第五和第九 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于2024年8月31日完成业务重组，剥离部分IoT@Home业务，更加专注于核心家庭水解决方案业务 [9][28][43] - 建立了集成产品营销系统，将产品、渠道和品牌策略统一在一个综合营销框架下 [13][44] - 战略重点包括：加强国内市场地位，利用以旧换新政策和AI技术加速产品创新；推动国际市场扩张，进一步渗透北美和东南亚等关键市场；继续加强净水产品组合，坚定投入研发；深化与战略伙伴的合作，最大化净水器超级工厂的优势 [23][24][25] - 公司拥有高度集成的产业链和高度自动化的生产线，核心部件100%内部制造，拥有完全可追溯的质量控制系统 [21] - 公司已提交近1800项全球专利申请，显著高于行业平均水平 [22] - 行业面临巨大机遇，公众对健康饮水重要性认识提升以及支持性政策促进产品创新 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，随着公众健康饮水意识增强和政策支持，家庭净水市场存在巨大机遇 [11] - 公司已重回高质量增长的快车道，并准备好抓住市场新机遇 [10] - 通过业务重组，公司运营效率得到提升，整体运营费用率下降了约6% [47] - 展望未来，公司将利用先进制造和持续创新的双引擎，进一步提升在净水行业的竞争优势 [23] - 公司致力于通过AI技术重新定义家庭净水，提供更智能、可靠和高效的净水体验 [12] 其他重要信息 - 财务数据已根据业务重组进行调整，剥离的业务作为终止经营业务列报，除非特别说明，讨论的财务数据均基于持续经营业务 [28][29] - 公司与小米续签了未来三年的协议，重申了稳定互惠合作的承诺 [19] - 公司与京东加强了合作，就昆仑系列产品达成了联合营销协议，以推广健康饮水 [20] - 公司建立了两个主要的实验室系统，专注于先进技术研究以及产品合规性和可靠性，以满足全球市场的严格测试标准 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2024年IoT业务剥离后，公司在业务运营和组织管理方面的调整及成果 [41] - 回答: 战略重组始于2023年下半年，将水业务提升为战略业务单元，建立了独立的制造、研发和分销体系，于2024年下半年完成剥离部分IoT业务，保留了净水业务和部分厨房电器产品线，并推出了集成产品营销系统，该战略转变带来了强劲的财务表现，全年净营收和运营收入均超指引，家庭水解决方案收入同比增长37.5%，运营效率提升，运营费用率下降约6%，实现净利润6200万元人民币，扭转了过去两年的亏损 [42][43][44][45][46][47][48] 问题: 关于2024年家庭水解决方案业务的细分情况、量价增长以及2025年新产品计划 [49] - 回答: 收入分类调整后，家庭水系统占总收入约71%，耗材占约13%，厨房电器及其他占约16%，2024年上半年推出的昆仑系列净水器定位中高端，强调健康矿物质水，注意到平均售价有显著提升，2025年计划在国内市场深化增长战略，继续完善中高端产品线，专注于健康，增强昆仑系列，在国际方面，计划增强产品线，专注于为北美客户定制化开发，并覆盖东南亚市场，增加制冰、即时冷却等新功能，同时拓展其他关键国际市场，对现有产品系列进行本地化和推广 [51][52][53][54][55][56] 问题: 关于美国市场扩张策略的满意度以及东南亚市场合作伙伴详情和未来计划 [59] - 回答: 新愿景是"全球好水"，选择进入美国市场和东南亚市场，Vortex系列在Kickstarter上取得巨大成功，达到预期的10倍，随后在亚马逊推出产品获得客户高度认可，表现持续良好，在东南亚，与马来西亚最大的零售商建立了战略合作伙伴关系，预计将带来持续良好表现，并通过该合作向新市场推出更多新产品 [60][61][62] 问题: 关于不同收入类别（如热水系统、厨房电器和耗材）的长期毛利率目标 [63] - 回答: 毛利率至关重要，公司已获得行业平均毛利率，相信今年会因计划推出的产品组合而改善，将推出更多毛利率较好的昆仑系列，耗材品类的毛利率非常可观，其他品类目标达到行业平均水平 [64][65]