平台双 11 大促展望 - 快消品美妆类商家交流 20251021 摘要 天猫双十一巩固高端品牌形象，提高 88 VIP 会员复购率，通过明星套组 和会员权益提升客单价，但 2025 年策略侧重官方立减，会员贡献占比 超 70%。 抖音双十一致力于 GMV 高速增长，鼓励品牌开设旗舰店，通过美妆达 人短视频和直播带货，优化商品卡和优惠券刺激复购，是品牌声量最大 的流量平台。 京东双十一服务高净值人群，强调即时零售和物流体验，主打 211 限时 达和 Plus 会员联动，流量集中在搜索和品牌粉丝，更多用于高端礼盒及 渠道补充。 电商平台投放费用比例：天猫 15%，抖音 25%，京东 10%。京东费用 比例下降，自然流量增加；抖音费用比例上升，是最高的平台。 投邮税政策（2025 年 10 月 1 日起）影响企业收入确认，促使品牌精细 化运营，精准投放控制成本，中小商家需调整策略应对新的税收环境。 AI 工具助力电商业务降本增效，与阿里合作开发的 AI 工具批量生成短视 频内容，优化人员结构，提高产能效率，头部品牌利润增长超 15%。 毛戈平 2024 年总 GMV 40 亿元，天猫占比 50%，抖音 35%，京 ...