核心产品表现与规划 - 止咳宝片2025年前三季度销量达4.35亿片，为2023年同期销量的64% [5] - 止咳宝片计划在营销体系改革完成后3-5年内实现年销售量1亿盒目标，药店渠道覆盖率提升至40%左右 [5] - 止咳宝片在O2O渠道（美团平台）位列"呼吸系统止咳化痰"类目第八名，且同比环比增速在TOP10品牌中居首 [6] - 止咳宝片在B2C渠道表现突出：京东平台止咳片剂排名第一，拼多多平台"感冒咳嗽非处方用药"畅销榜霸榜前三 [6] - 止咳宝片在抖音平台2025年9月位列药品行业店铺排行榜前五，止咳化痰品类店铺排名第一 [7] 销售渠道策略 - 止咳宝片按规格分渠道运营：36片/盒由自营团队直供百强连锁药店，24片/盒由推广服务商及自营团队分区域推广，48片/盒聚焦线上渠道，600片/盒主攻第三终端（诊所、基层医疗机构） [3][4] - 渠道库存周转时间控制在30天以内，并建立动态补货机制 [4] - 线上销售团队从2人扩充至12人，已构建B2C、O2O运营体系 [6] - 公司推行"线上线下深度协同"战略，通过O2O数据反馈优化线下铺货策略 [8] 销售费用与投入 - 2025年前三季度销售费用总额23,631.57万元，较2023年全年（17,435.89万元）和2024年全年（15,111.49万元）显著增长 [11] - 销售费用中营销推广费占比最高，达20,908.20万元，主要因品牌推广策略升级为"电视广告+地面媒体+新媒体"多元模式 [11][12] - 工资及福利费增至2,016.21万元，源于营销模式转为"自营+推广服务商"混合模式后团队扩张 [11][12] - 全年销售费用率预计维持在35%左右，未来随销售规模扩大费用率将稳步下降 [13] 产品管线与研发布局 - 呼吸系统产品线覆盖止咳化痰、感冒、退热、咽喉肿痛四类，核心产品止咳宝片对慢性咳嗽总有效率达93%，临控+显效率73% [9][10] - 止咳宝片对虚寒型及痰湿型咳喘总有效率分别达100%与95% [10] - 公司推行"止咳宝+"组合营销策略，联动感冒、退热、咽喉类产品协同推广 [10] - 脑乐静胶囊2025年3月上线后累计销售额突破1300万元，成为线上潜力单品 [7] 潜力品种与产能规划 - 皮肤病血毒丸2025年前三季度销售额约1500万元，与去年同期持平，重点拓展第三终端渠道 [14] - 公司组建第三终端事业部，专项推广皮肤病血毒丸及降糖舒丸 [14] - 丸剂车间产能已饱和，待"现代中药产品线扩建及技术改造建设项目"投产后将提升丸剂产能 [15] 发展战略 - 公司以内生式增长为主，持续深化止咳宝片市场开拓，同时关注外延并购机会以提升竞争力 [16]