财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长加速，由定价加速至3%推动，而销量增长1% [4] - 有机运营利润率增长110个基点，达到创纪录的18.7% [15] - 2025年全年调整后稀释每股收益中点上调至7.53美元，区间为7.48至7.58美元 [15] - 预计2025年全年运营利润率将达到强劲的18% [15] - 公司保持到2027年实现20%运营利润率的目标，并预计2023年后每年运营利润率扩张100至150个基点 [16] - 预计2026年及以后将继续实现12%至15%的稳定盈利增长 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 增长引擎业务（包括害虫防治、生命科学、全球高科技和艺康数字）实现了两位数的有机增长 [4] - 核心业务（机构与特种业务以及全球水处理的其他部分）实现了稳健增长 [4] - 表现不佳的业务（基础工业和造纸）合计占全球销售额的15%，本季度下降了3%，对销量产生1个百分点的影响 [5] - 害虫防治业务实现6%的有机销售增长，运营利润率提高至近21% [9][10] - 生命科学销售增长也改善至6%，由生物制药、制药和个人护理的两位数增长带动 [10] - 全球高科技销售增长25%，待收购Aveva Electronics后，该业务规模将翻倍至近9亿美元 [12] - 艺康数字保持强劲势头，本季度销售增长25%，年化销售额超过3.8亿美元 [12][13] - 机构与特种业务有机销售增长4% [8] - 食品与饮料业务有机销售增长加速至4% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 害虫防治业务在美国赢得一家拥有数千个门店的大型零售商 [9] - 全球高科技业务服务于高增长的数据中心和微电子行业，预计全球投资将继续推动增长趋势 [20] - 数据中心和微电子工厂（fab）建设步伐强劲，数据中心每1-2周新增一个，微电子工厂每月新增一个 [21] - 预计到2030年，为人工智能提供动力的该行业将需要相当于整个印度新增的电力以及整个美国的饮用水需求 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略由一流的突破性创新和严格的"一个艺康"企业增长战略执行所支撑 [5] - "一个艺康"战略帮助解锁了跨客户群的重大交叉销售机会，总计代表650亿美元的增长机会，其中35亿美元来自最大客户 [8] - 公司正利用人工智能不仅在业务中构建新能力，还用于改善自身运营的客户体验和企业绩效 [13] - 艺康在《财富》AIQ 50榜单上排名第9，认可其为人工智能时代准备最充分的公司之一 [13] - 在表现不佳的业务中，公司已将资源转向支持新兴机会，如电力和贵金属，并利用"一个艺康"战略扩大与现有客户的关系 [14] - 数字业务是艺康130亿美元的增长机会，其中30亿美元在现有客户群内 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在充满持续宏观不确定性和全球动态变化的一年中，公司团队继续提供稳定的两位数盈利增长 [4] - 公司预计基础工业和造纸业务将在2026年恢复增长，尽管这些市场在短期内可能保持疲软 [14] - 公司投资组合的广度和多样性是艺康在几乎任何环境下都能实现两位数每股收益增长的关键原因 [15] - 凭借强劲且有弹性的自由现金流和极其稳健的资产负债表，公司处于有利地位，可以利用有机和无机增长机会 [17] - 管理层对在2025年第四季度及以后持续交付强劲业绩的能力保持信心 [17] 其他重要信息 - 害虫智能平台已安装超过40万个智能设备，目标是部署超过100万个设备 [6] - 在全球水处理领域，推出了用于下一代人工智能数据中心直接芯片液冷的3D TRAZOR技术 [7] - 在全球生命科学领域，为生物加工行业推出了一系列尖端药物纯化树脂 [7] - 预计第四季度生命科学同比销售增长将从第三季度的6%略有缓和，但与去年生物加工业务近70%的增长相比，潜在趋势相同 [10][11] - 尽管面临强劲的比较基数，预计生物加工业务在第四季度仍将实现两位数增长 [12] - 公司正迅速扩展人工智能，以推动创新、提供客户影响并实现显著成本节约 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全球高科技业务的市场份额赢得、Aveva收购以及微电子领域的增长机会 [19] - 全球高科技业务结合数据中心和微电子工厂，预计全球投资将继续推动增长，尽管过程并非一帆风顺 [20] - 数据中心和微电子工厂的建设步伐强劲，公司的目标是进入并希望拥有全球每一个此类设施 [21] - 该行业将需要更多电力和水，公司提供帮助数据中心更高效冷却和微电子制造商实现循环用水的解决方案 [22][23][24] - 收购Aveva后，结合艺康的水循环能力和Aveva的超纯水技术，将帮助微电子行业实现超纯水级别的循环利用 [24][25] - 假设交易完成，2026年全球高科技业务将成为一个约9亿美元、两位数增长且利润率很高的业务 [25] 问题: 关于基础工业和造纸业务在2026年恢复增长的具体措施 [27] - 造纸行业面临整合导致工厂关闭，公司在该业务中份额损失很少，并在现有和新工厂中赢得份额，但工厂关闭会影响销售 [28] - 预计造纸行业的整合过程将放缓，并认为该行业正接近周期底部，可能在未来一两个季度恢复增长 [28][29] - 基础工业业务方面，公司已重组资源、推动规模效应和效率，并专注于在市场复苏时尽可能赢得市场份额 [29] - 这两个业务合计占公司的15%，其潜在表现良好，市场趋势正在改变，因此对未来持乐观态度 [29][30] 问题: 关于剔除关税附加费后的定价环境趋势 [32] - 定价正在走强，公司交付的总价值增长更快，始终试图让交付的总价值是所获定价的两到三倍 [32] - 客户保留率非常高且稳定，贸易附加费也有帮助，因此2%至3%的价值定价似乎是公司的理想区间 [32][33] 问题: 关于水处理业务的顶线增长对部门利润率的影响，以及新害虫防治客户的性质 [35] - 若排除基础工业和造纸业务，水处理业务将实现4%的顶线增长和15%的运营收入增长 [36] - 新害虫防治客户是一个全新客户，因其新技术而感兴趣，公司早期专注于大型客户有助于吸引其他客户 [36][37] 问题: 关于"一个艺康"战略的更新，特别是对前35名客户的进展以及2026年的推广计划 [39] - "一个艺康"战略于去年年中启动，从三个行业的三个客户开始，计划在2025年扩展到前20名E15客户，并在2026年进一步推广 [40] - 进展顺利，客户接受度高，食品与饮料业务的统一是一个成功例子，推动了增长趋势的转变 [41][42] 问题: 关于SG&A杠杆作用，特别是在害虫防治和生命科学业务中，以及2027年目标的路径 [44] - 自2019年以来，SG&A生产率已改善150个基点，预计2025年全年将再改善20至30个基点 [45] - 在"一个艺康"计划节省和持续投资的支持下，未来预计将实现25至50个基点的SG&A杠杆作用，且预计将广泛受益 [45] - 公司正利用数字技术和人工智能代理来提高效率，而非单纯削减成本 [46] 问题: 关于增长引擎业务组合需要多长时间才能显著推动整体增长 [48] - 公司业务广泛接触终端市场，因此不会所有市场同时表现良好或疲软 [49] - 增长引擎业务目前约占公司业务的20%（30亿美元），正以两位数增长，预计未来几年其占比将升至30%至40% [49][50] 问题: 关于价格附加费的具体贡献以及未来几个季度3%定价的可持续性 [52] - 难以精确追踪附加费贡献，因为部分业务将其直接纳入结构性价格，但附加费使定价更接近3% [53] - 目标是将定价维持在2%至3%的理想区间，并尽可能接近3%，具体取决于关税和中国局势的发展 [53][54] 问题: 关于生命科学业务的顶线复苏、产能增加情况以及2027年目标的进展 [56] - 生命科学业务顶线增长明显加速，新业务非常强劲，更多商业药物进入管线 [57][58] - 水净化业务面临产能限制，中国工厂预计在2026年中投产将释放该部分增长 [59] - 利润率方面，目前处于十几岁水平，但潜在利润率在二十几岁，因正在进行投资，从二十几岁到30%有清晰路径，但当前重点是推动增长 [60][61] 问题: 关于酒店业"座位数"指标的最新情况以及全方位服务餐厅市场的混合趋势 [63] - 使用"食品流量"指标，与2019年相比，堂食人数下降30%，但外卖、外带和得来速模式占三分之一，食品流量已趋于稳定 [64] - 公司通过数字解决方案帮助行业管理新模式，实现了更好的增长和利润率，特种业务表现尤其出色，快餐业务高速增长 [65] 问题: 关于水处理业务本季度销量是否增长，以及基础工业和造纸业务的销量下降是否加速 [67] - 公司不按业务披露销量，但所有报告的部门均实现正增长，水处理业务销量为正 [67] - 造纸业务销量为低至中个位数负增长，但正在改善，因此对表现不佳的业务在未来几个季度恢复增长持乐观态度 [67][68] 问题: 关于"一个艺康"交叉销售对本季度有机增长的贡献或对今年的预期 [70] - 企业客户（公司称为企业客户）对增长的贡献超过公司平均水平 [70] - 专注于前20名E15客户的策略正在奏效，随着将重点扩大到这35个客户之外，将有助于推动公司整体更好的业绩和更高利润率 [70][71] - 食品与饮料业务的统一（目前仅在北美进行）是成功案例，推动了强劲的第三季度业绩 [71][72] 问题: 关于食品与饮料业务本季度表现强劲的背后因素，以及新业务主要是来自现有客户的份额增长还是全新客户 [74] - 食品与饮料业务4%的有机增长强劲，远超市场，同时利润率也在提高 [75] - 增长是全新客户和现有客户新工厂的结合，通过统一水处理和卫生服务，帮助客户提高食品质量、安全并降低成本 [75][76] - 同时还添加了可货币化的数字技术，并通过价值定价分享节省的成本，是份额增长和空白市场机会的结合 [77] 问题: 关于经营业绩与预期一致，但外汇影响加倍，以及如果明年货币走势逆转，公司可采取的应对措施 [79] - 基础业绩依然非常强劲，即使考虑外汇因素，运营收入也实现两位数增长 [80] - 第三季度外汇影响符合预期，但被SG&A的同比比较所抵消，预计第四季度SG&A将正常化，同时商品成本低至中个位数增长，但公司已克服该影响 [80] 问题: 关于害虫防治业务的客户获取成本是否增加以及竞争是否加剧 [82][83] - 客户获取成本实际上变得更容易，因为公司早期专注于大型客户，其技术领先，竞争对手无法提供同等水平的技术和后台支持 [84] - 行业竞争健康，公司运营成本因效率提升而改善，利润率也在提高，但公司将继续投资直至完全实现智能模型 [85][86][87] 问题: 关于2026年盈利增长展望，是否仍可在0-1%销量下实现，以及加速是否为上行风险 [89] - 对2026年的看法与描述一致，即预计是强劲的一年，类似2025年，顶线增长3-4%，销量为正，定价2-3%，推动每股收益增长12-15%，运营利润率扩张至少100个基点 [90] - 外汇可能成为顺风，通胀可能成为逆风，但如果终端市场改善，则存在上行潜力 [91] 问题: 关于公司在直接芯片冷却等下一代冷却技术方面的定位，以及是否需要额外的补强收购 [93] - 在直接芯片冷却方面，没有人拥有所需的一切，但这是流体管理，接近公司的核心技术 [94] - 公司拥有冷却分配单元（集成3D TRACER技术）、连接冷却液和冷却液监控系统等技术 [95] - 公司正在开发和探索未来所需的新技术，目标是成为全球数据中心冷却技术的领导者 [96] - 竞争激烈，但公司在冷却和水处理方面理解最深，对公司的定位和未来充满信心 [97][98]