财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营业收入为7.84亿美元，同比下降4% [24] - 第三季度每可用座位英里成本为0.079美元，与去年同期基本持平 [24] - 第三季度除燃油外每可用座位英里成本为0.0548美元，同比增长2% [24] - 第三季度平均经济燃油成本为每加仑2.61美元，同比下降1% [24] - 第三季度每可用座位英里总收入为0.0865美元，同比下降7.7%，但较第一季度下降17%和第二季度下降12%有所改善 [16] - 第三季度息税折旧摊销前利润为2.64亿美元，利润率为33.6% [27] - 第三季度息税前利润为6800万美元，利润率为8.6% [27] - 第三季度净利润为600万美元，每股美国存托凭证收益为0.05美元 [27] - 前九个月总营业收入为22亿美元，息税折旧摊销前利润为6.59亿美元，利润率为30.6% [28] - 前九个月息税前利润为3500万美元，利润率为1.6%，净亏损为1.08亿美元 [28] - 第三季度经营活动产生的现金流为2.05亿美元，投资活动现金流为-6900万美元，融资活动现金流为-1.3亿美元 [28] - 第三季度资本支出为1.06亿美元，年初至今为1.95亿美元，符合全年2.5亿美元的指引 [28] - 季度末总流动性为7.94亿美元，相当于过去12个月总营业收入的27% [28] - 季度末净债务与息税折旧摊销前利润比率为3.1倍 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度国内客座率达到89.8%，与去年同期水平一致 [6] - 第三季度国际客座率为77%，公司优先考虑收益率而非客座率以优化盈利能力 [14] - 第三季度整体客座率为84.4% [14] - 第三季度每名乘客的辅助收入达到56美元，连续第八个季度超过50美元门槛 [15] - 辅助收入现在持续占总收入的一半以上 [15] - VClub会员收入占总收入的份额不断增长，通过Volaris直销渠道的销售中有三分之一使用联名信用卡 [17] - 79%的客户服务通过数字渠道处理，自推出AI客服以来互动服务成本降低了近70% [22] - 客户净推荐值保持在40多分 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥国内市场供应理性化，在所有参与者中创造了更健康的供需平衡 [5] - 美国-墨西哥跨境市场需求出现拐点，自8月中旬以来销售额超过去年水平 [40] - 第四季度跨境市场预订趋势显示持续改善 [40] - 国内市场需求稳定，国际跨境市场需求稳步复苏，交通量逐月改善 [6] - 瓜达拉哈拉市场发展显著，目前每日有近100个航班出发，连接26个国内和22个国际目的地 [9] - 公司已累计为瓜达拉哈拉市场运送超过1900万名乘客 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于控制成本、保持运营效率并快速适应市场变化 [4] - 超低成本承运人模式不断演进，降低旅行壁垒、提升服务，同时保持对低成本和低票价的承诺 [9] - 客户群多元化，目前约40%乘客为探亲访友，其余为商务、休闲等细分市场 [10] - 下一阶段模式侧重于利用重复旅行和推动所有收入流的增量每可用座位英里总收入增长 [11] - 公司通过代码共享、新的辅助产品（如高级Plus产品）和全球分销系统合作等举措实现收入多元化 [21] - 行业竞争环境理性，国内竞争对手已进行有意义的运力理性化，预计这一趋势将持续到2026年 [77] - 公司预计2026年国内市场运力增长为低至中个位数百分比 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求复苏势头正在加强，预订曲线改善为2026年更强劲的表现奠定基础 [5] - 旅行情绪正在改善，尤其是在跨境市场，验证了公司战略的有效性 [37] - 调查显示，此前影响旅行需求的经济不确定性和移民政策担忧在2024年下半年显著改善 [53] - 公司对2024年剩余时间和2026年的需求趋势持乐观态度 [40] - 公司维持2025年全年运力增长约7%的展望，以及32%-33%的息税折旧摊销前利润率指引 [7] - 2026年目标可用座位英里增长在6%至8%之间，并保留根据需求趋势或原始设备制造商发展情况进行几个百分点调整的能力 [7] - 2026年第四季度预计可用座位英里增长约8%，每可用座位英里成本约0.093美元，除燃油外每可用座位英里成本约0.0575美元，息税折旧摊销前利润率约36% [33] - 2026年资本支出预计将高于2025年的2.5亿美元，因为投资于发动机返厂和飞机交还相关的维护 [61] 其他重要信息 - 公司机队由152架飞机组成，平均机龄6.6年，其中三分之二为新机型 [30] - 本季度平均有36架飞机因发动机问题停飞，预计2026年将改善至32-33架，到2026年底降至25-27架，预计到2027年底发动机问题将不再产生实质性影响 [57][71] - 公司订单簿上有122架飞机，其中84%为A320neo和A321neo，具有有竞争力的经济性 [31] - 公司于2024年7月推出了内部忠诚度计划Altitude，早期注册人数超出预期 [17] - 公司最近通过Sabre的新分销能力标准扩大了在全球分销系统中的影响力 [21] - 公司在上个季度淘汰了最后一架A319，完成了机队的现代化 [32] - 公司有多个杠杆来控制增长，包括调整空客交付时间表、延长租约或在条件有利时收购即将到期的租赁飞机 [31] - 约70%的成本是可变或半固定的，这提供了独特的灵活结构 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于国际市场需求趋势和跨境市场拐点的详细说明 [40] - 自8月中旬以来，美国-墨西哥跨境市场的销售额已超过去年水平，这证明了公司微调运力、管理需求和捕捉市场势头的能力 [40] - 第四季度跨境市场预订趋势也显示出去年相比的持续改善，因此对第四季度的流量演变持乐观态度 [40] 问题: 2026年预计的租赁归还飞机数量以及与普惠公司补偿费用的净影响 [42] - 2026年预算有17架飞机交还，而2024年为7架 [43] - 建议关注全年可用座位英里增长，而不是关注飞机交付、发动机返厂和交还的各个部分 [43] - 优先事项是缩小可用机队与非生产性机队之间的差距，同时确保部署的运力与消费者需求一致，并保持调整运力的灵活性 [43] 问题: 关于新商业举措对未来每可用座位英里总收入潜在提升的展望 [46] - 已量化了每种产品的潜力，预计这些产品将对2026年的每可用座位英里总收入产生积极的同比影响 [47] - 商业举措将在2026年开始产生财务贡献，并在下一次财报电话会议中提供具体目标 [47] 问题: 随着客户群多元化，是否需要为客舱机组或软产品进行投资 [48] - 在扩大客户群和目标客户的同时，保持低成本和低复杂性模式，不应看到机上产品成本或复杂性产生有意义的影响 [49] - 通过实施不同的分销渠道（如全球分销系统）来多元化收入基础，但将保持低成本和低复杂性模式 [49] 问题: 除瓜达拉哈拉外，其他出现类似增长趋势的市场示例 [52] - 巴士票价客户群的增长速度远快于其他商务旅行，例如在美国市场看到的情况 [52] - 近年来，公司已发展了超过1000万名首次乘机者，这与成熟市场相比有着显著差异 [52] 问题: 推动跨境市场旅行情绪改善的因素以及其他中美洲至美国市场的需求 [53] - 客户调查显示，上半年旅行增长不快的两个主要因素是经济不确定性（约占回复的50%）和移民政策担忧 [53] - 随着下半年两国宏观条件 strengthening，经济不确定性显著改善；公众讨论已从对所有移民的广泛担忧演变为更关注美国移民政策的个别违法行为，这降低了客户群的感知忧虑 [53] - 跨境市场的旅行意愿在下半年有所增加，第四季度的预订曲线稳固，这导致每可用座位英里总收入指引达到2023年水平 [54] 问题: 2026年机队计划、交付数量、停飞飞机数量以及资本支出展望 [56] - 目标是显著缩小生产性机队与非生产性机队之间的差距 [57] - 预计停飞飞机数量将从2024年平均36架改善到2026年的约32-33架，年初为高点，年底显著下降 [57] - 预计从空客接收12-13架飞机，并有17架飞机交还 [57] - 6%-8%的可用座位英里增长已考虑了上述所有变动因素 [57] - 2026年资本支出预计将高于2024年的2.5亿美元，因为投资于发动机返厂和飞机交还相关的维护 [61] 问题: 第四季度除燃油外每可用座位英里成本上升是暂时性的还是将持续到2026年 [65] - 第四季度的连续增长反映了特定成本项目的正常季节性，这些项目通常在第四季度较高，这是由于国际运营比例增加导致起降和导航费用更高，以及与交还和重大维护事件相关的额外费用 [66] - 这些是非结构性影响，与计划的维护计划一致 [66] - 2026年的每可用座位英里成本将高于2024年，因为投资于维护和交还以使机队与增长计划保持一致 [66] 问题: 2026年底预计的停飞飞机数量以及何时归零 [69] - 预计到2026年底，平均停飞飞机数量将在25至27架左右 [71] - 预计到2027年底，发动机相关的停飞将不再产生实质性影响 [71] 问题: 如果需要，可用座位英里增长可以向上或向下调整多少 [72] - 可用座位英里增长可以上下调整约2个百分点 [73] 问题: 对2026年竞争环境的看法 [76] - 公司预计2026年国内市场运力增长为低至中个位数百分比 [77] - 从国内竞争对手已公布的航班计划来看，行业增长可能保持理性，这将支持更高更健康的票价环境 [77] - 竞争对手有意义的运力理性化趋势预计将持续到2026年，这将导致更平衡和健康的国内供需环境 [77] 问题: 发动机周期和空客交付正常化的时间表，以及可变租赁费用项目 [81] - 预计发动机从工厂返厂呈积极趋势，与空客的交付计划基本符合预期，明年计划保持灵活性 [82] - 预计到2027年将摆脱实质性影响，2028年只有少量绝对数字的停飞 [82] - 普惠公司的补偿协议持续到2028年 [82] 问题: 2026年飞机和发动机租赁费用项目的展望 [84] - 本季度的收益与将两架经营租赁飞机转为融资租赁有关 [87] - 随着明年做出交还决定，公司可能会探索降低机队总拥有成本的方法 [87] - 预计明年该数字将略低于今年，更接近2023年水平 [87]