医美专家视角：终端机构运营情况及材料趋势 20251104 摘要 不同价位产品表现良好。拓客引流产品如水光针、光子嫩肤、黄金微针、小气 泡等增速明显。此外，为吸引年轻求美者，我们对颈波类、胶原蛋白类基础款 产品进行了推广。在代工 OEM 类产品线上，如玻尿酸、胶原蛋白再生类产品， 也加大了推广力度。这些措施使得注射再生类产品及胶原蛋白高阶版（如 4 毫 克至 12 毫克）销售额显著提升。 医美行业增速放缓，但头部连锁机构和轻医美模式仍保持增长，单店或 不合规机构面临困境，渠道医美比例下降。机构营收同比增长 6%，客 流量增加但客单价下降，一线城市表现突出，预计全年连锁机构增速约 10%。 促销活动提前至 9 月，有效提升营收，老客户回购率显著提升至 61%， 新增客户数量增加。水光针、光子嫩肤等拓客引流产品增速明显，同时 加大了颈波类、胶原蛋白类基础款产品以及注射再生类产品的推广力度。 客单价整体下降约 6%，主要原因是信息透明化、营销费用用于老客户 回馈和新客拓展，以及常规手术项目价格下降。部分产品如宁波唯美 4 毫克价格下降，但高阶版产品价格维稳。 不同产品定价策略差异显著，低价产品用于引流，高价产品保持 ...