财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为140万美元 去年同期为48.1万美元 上一季度为130万美元 [10] - GAAP净亏损为150万美元 或每股0.09美元 去年同期净亏损为73万美元 或每股0.06美元 上一季度净亏损为85.9万美元 或每股0.05美元 [10] - 非GAAP净亏损为43.7万美元 或每股0.03美元 去年同期净亏损为55万美元 或每股0.04美元 上一季度净亏损为11.2万美元 或每股0.01美元 [11] - 调整后EBITDA亏损为45万美元 去年同期亏损为45.7万美元 上一季度亏损为11.3万美元 [11] - 第一季度末现金及现金等价物为3810万美元 无长期债务 [11] - 本季度完成后续公开发行195.5万股 筹集净收益2340万美元 使现金状况增加一倍以上 [11] - 2026财年收入预期维持在400万至600万美元之间 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收入主要来自政府和商业合同 [10] - 技术里程碑的达成是收入确认的关键 本季度所有计划里程碑均已达成 [12] - 公司专注于从研发收入向商业产品收入的过渡 [12] - 业务线涉及光学互连组件 包括用于人工智能基础设施的高速收发器组件和高功率量子点激光器 [4] - 技术也应用于国防和航空航天 移动和消费电子 工业和机器人等高增长市场 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 人工智能基础设施的光学组件技术市场预计在几年内将达到数十亿美元 [5] - 国防和航空航天领域持续表现强劲 已向关键客户交付样品并进行定制NRE工作 [20] - 人工智能基础设施领域有新客户正在评估高速收发器组件技术 [20] - 数据中心市场对高性能收发器组件的需求旺盛 涉及短距离 中距离等多种应用场景 [57][58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是加速向商业化规模生产过渡 利用突破性制造平台满足人工智能和其他大规模市场的性能 规模和成本要求 [4] - 采用双用途技术方法 有选择性地投标政府项目 这些项目在目标市场也具有商业应用前景 [6] - 关键战略包括提高制造准备度 增加晶圆制造水平近五倍 投资晶圆级测试能力 [7] - 通过收购主要组件和解决方案提供商的资本设备资产 以极低成本提升能力 [8] - 行业竞争方面 传统组件技术成本高昂 公司凭借可扩展 低成本的制造方法具有竞争优势 [38][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能采用的快速加速为光学组件技术带来了前所未有的需求 [4] - 美国市场对半导体需求处于历史高位 但供应链问题和海外晶圆厂制约了传统方式 公司凭借美国本土晶圆厂合作和不依赖昂贵磷化铟衬底的优势 有望抓住机遇 [5] - 尽管政府关门导致新项目审批和合同执行放缓 但对公司影响有限 因为不过度依赖政府资金 [44][45] - 对高性能半导体技术 特别是在人工智能基础设施和光学互连领域的需求持续增长充满信心 [9][14] - 公司处于重大拐点 计划为半导体行业的显著技术驱动增长做好准备 [13] 其他重要信息 - 公司与NASA签署新合同 利用可扩展半导体平台开发低尺寸 重量和功率的量子系统 使其适用于天基平台 [6] - 将与Thorlabs合作 在2026年1月的SPIE Photonics West会议上展示可扩展光子学平台 [7] - 公司近期招聘了供应链制造总监 技术赋能总监等关键职位 并继续在业务开发 制造和运营领域招聘 [8] - 公司管道中有3至7个新开发合同的目标 本季度已宣布与NASA的合同是其中之一 并有若干待决投标 [40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 客户参与管道进展如何 [19] - 在国防和航空航天以及人工智能基础设施领域的持续积极参与取得了进展 国防和航空航天领域依然强劲 管道中的合作正在推进 包括向关键客户交付样品 以及成像传感器的定制NRE工作 人工智能基础设施领域有新客户正在评估高速收发器组件技术 市场重点仍然是人工智能基础设施 国防和航空航天 以及移动和消费电子 [20] 问题: 当前制造准备度如何 若现在获得订单 需要多长时间才能实现量产 [21] - 取决于具体数量 市场垂直领域及其认证要求 外部晶圆厂合作伙伴的晶圆运行量增加了约五倍 目前制造的主要是用于成像传感器的探测器和用于收发器应用的高速组件 旨在部署于国防和航空航天以及人工智能基础设施 现有产能可以支持国防和航空航天以及光学组件技术领域预期的合理数量 对于移动或消费电子等大型消费市场 则需要额外投资整体产能 [22] - 对于近期在航空航天和国防以及光学领域的潜在合作 现有产能可以支持 有多种用例和格式的收发器组件 其中一些已准备好交付评估并可根据客户要求进行认证 [23] 问题: 在收发器领域 公司的组件是什么 参与哪些部分 市场规模如何 [24] - 该市场令人兴奋的原因是发现了越来越多的用例和架构 与新客户的接触显示 他们对高性能技术有需求和兴趣 包括用于更传统可插拔光学格式的更高数据速率的高速收发器 以及较低速度但更高数量和阵列设备 长远来看 共封装光学将开始部署 公司的高功率激光器和量子点激光器技术可能在那里产生影响 该市场近期和未来前景都令人兴奋 [25] 问题: 商业化时间表 何时可能宣布设计胜利或认证 [26] - 本财年的目标是定位公司以实现向商业化的过渡 这意味着巩固与潜在客户甚至近几个月新客户的关系 目标是在本财年某个时候实现初始商业产品收入 但目前不准备讨论数量 价格或总收入 当前收入基于预订和研发合同 现在的工作是为商业规模生产奠定基础 包括向客户交付更多样品 巩固可能来自客户的NRE承诺 以及至少一些小批量订单 目的是确保当客户准备采用技术并下订单时 公司能够准备就绪 [27][28][29] 问题: 当前资产负债表是否足以支撑达到现金流中性或现金中性状态 [30] - 这取决于市场如何发展以及需要为支持某些客户进行哪些投资 公司相信资产负债表上有足够的现金来实现初始收入 是否能完全达到现金流为正 或者是否需要投资产能以支持非常快速的增长 还有待观察 [31] 问题: "快速跟踪"光互连工作具体意味着什么 [34] - "快速跟踪"意味着将资源专门用于该特定市场垂直领域和一些关键潜在客户 围绕为该市场垂直领域构建的组件加大制造准备度工作 并招聘具有该特定市场垂直领域光子组件技术背景的人员 由于筹集到的资金 能够比最初预期更快地加速招聘和增加晶圆厂运行量 [35] 问题: 涉及哪些组件 除了量子点激光器 探测器是否也受到关注 [36] - 公司的技术包括用于传感和通信应用的发射器和探测器 并利用可扩展平台构建这些组件 量子点激光器技术受到关注 特别是用于硅光子应用的光引擎 以及未来可能用于一些外部调制激光器 近期 高性能发射器和探测器需求非常高 例如 最初与美国海军合作开发的高速探测器 用于空中平台多模光纤链路的新型高速收发器 该技术的不同变体可应用于数据中心市场的几个不同用例 根据目标速度性能 灵敏度 格式 是探测器阵列 组还是单个探测器 有不同的用例 这些组件传统上有些昂贵 尤其是在达到更高速度时 公司凭借在不同衬底平台上的制造方法 可以实现更高产量和未来更低成本 [37][38] 问题: 本财年3至7个新开发合同的目标 是否有可见性 来自政府还是商业伙伴 [39] - 上季度提到的3至7个新合同 本季度宣布的与NASA的合同是其中之一 还有一些待决投标 预计在未来几个月内会有消息 同时正在为一些战略性政府合同准备更多提案 此外 也在与一些商业伙伴讨论 其中一例正在进行NRE并讨论下一阶段工作 一些商业客户也要求规划一些NRE工作 目前对3至7这个数字感到满意 随着向商业化过渡成为最高战略优先事项 未来可能只投标那些能带来商业机会的更大规模机会 如果商业业务加速 重点将放在商业上 考虑到政府关门和预算削减 专注于商业是适时的 投标的合同包括一些商业合同和几个政府资助的合同 主要涉及国防部 以及一些NASA和能源部 [40][41][42] 问题: 政府关门的影响 是放缓了RFQ/RFI流程 还是也影响了进行中的合同 [43] - 政府关门导致难以联系相关人员 新项目审批和合同执行普遍放缓 对公司影响不大 因为不过度依赖政府资金 这些资金是非稀释性的 有助于降低现金消耗 并带来了与政府客户和商业客户或合作伙伴的其他机会 总体而言 情况比平时慢 合同签订时间更长 一些投标项目被延迟 有些被取消并重新规划 但这些投标都不在资本需求或收入指导的依赖范围内 指导是基于预订和对实现里程碑成功的一些假设 [44][45] 问题: 晶圆厂合作关系更新 是否有新合作伙伴 何时会正式宣布合作关系 [46] - 过去几个月没有正式增加新的晶圆厂合作伙伴 但增加了在几家现有晶圆厂的运行次数 与一些供应链合作伙伴有新活动 合作伙伴类型包括进行前端制造的晶圆厂 还有其他工艺步骤的供应链合作伙伴 涉及后端工作 集成工作 晶圆级集成工作和测试 可能会发布公告 但鉴于目前晶圆运行量 将继续保持现状 当基于客户需求扩大规模 并与客户共享统计数据 以及为特定标准或客户准备好合格的工艺时 分享更多供应链信息可能更合适 光子组件制造商通常不分享供应链细节 但会尝试寻找创造性的方式与股东分享不同的验证点和验证形式 同时注意保密和商业秘密 [47][48] 问题: 光学互连收发器方面加速潜力的驱动因素是什么 是经济性 产量还是性能 [51] - 该市场正在蓬勃发展 需求旺盛 且预计未来几年会增长 随着公司成长 与更多客户接触 他们分享了公司技术在该终端市场的略有不同的用例 这是一个预计将大幅增长的市场 因此公司将大量资源投入到该市场 包括客户互动 业务开发以及用于收发器组件的晶圆运行 驱动因素包括存在多个用例 需求高 所需组件技术不便宜 客户需要更多且希望成本更低 这指向像公司这样可扩展 降低成本的制造方法 现有供应商看到该市场芯片部署量从几百万增加到数千万 这是一个非常令人兴奋的市场 [52][53] 问题: 在该供应链中 是与终端客户 如NVIDIA或超大规模企业 还是与模块或OEM厂商接触 [54] - 接触价值链的所有层面 超大规模企业深入参与供应链 涉及技术定义和供应链 这意味着芯片供应商可以从利润丰厚的业务中受益 公司对该市场感到兴奋的原因在于 能够提供世界范围内没有多少公司能制造的高端芯片 并有机会扩大规模 提供性能并降低成本 [55] 问题: 在低速 中速和高速数据速率中 哪些部分吸引力最大 为什么在低速端也有吸引力 [56] - 在数据中心市场发现了越来越多的用例 涉及AI集群的短距离高速互连 以及机架之间的光学连接 交换机ASIC在增长 对高性能收发器组件的需求全面增加 无论是短距离 几米到100米 还是中距离到几公里 甚至更长 公司技术受到关注的用例主要集中在短距离和中距离 从几米到可能100米 以及从那里到可能几公里 涉及可插拔光模块或板上光学努力 共封装光学正在到来 公司将慢慢采用 公司的量子点激光器等技术也适用于该领域 对该终端市场感到热情 因为有近期需求 近期增长 以及预期的长期增长 [57][58]