财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为30万美元 相比2024年同期的10万美元有所增长 [10] - 截至2025年9月30日 未完成订单金额为20万美元 [10] - 第三季度毛利润为负20万美元 相比2024年同期的负30万美元有所改善 主要得益于收入结构的变化 [10] - 第三季度总运营费用为1130万美元 相比2024年同期的1220万美元有所下降 主要原因是股权激励费用因前期授予完全归属以及新授予减少而降低 [10] - 运营费用下降部分被不利的外汇影响和较高的人工成本所抵消 [10] - 第三季度运营亏损为1150万美元 相比2024年同期的1240万美元亏损有所收窄 [10] - 第三季度调整后EBITDA亏损为920万美元 相比2024年同期的820万美元亏损有所扩大 该指标剔除非现金股权激励和非经常性项目 [10] - 第三季度净亏损为1100万美元 相比2024年同期的1260万美元净亏损有所改善 [10] - 截至2025年9月30日 公司持有现金及现金等价物和短期银行存款总计5260万美元 [11] - 2025年全年收入预期维持在100万至200万美元之间 调整后EBITDA亏损预期维持在2900万至3500万美元之间不变 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非汽车业务需求增长 特别是在国防领域 公司目前为国防试点项目和评估项目提供雷达系统 并在第三季度新增一个国防客户 [7] - 第三季度公司业务扩展至海事领域 合作伙伴Sensrad获得基于公司芯片的雷达系统订单 用于船舶防撞 [7] - 预计2026年大部分收入将来自非汽车业务 包括来自游艇、小型城市等垂直领域的订单和重复订单 [28] - 预计将看到来自中国合作伙伴HiRain的收入增长 尽管具体启动月份尚未最终确定 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司主要目标是获得主机厂的design-win 成为其ADAS和自动驾驶项目的雷达技术提供商和核心赋能者 [4] - 公司相信在短期内有望被一家主要欧洲主机厂选为其量产零售车辆"脱眼、脱手"自动驾驶项目的关键赋能者 [5] - 另一家高端欧洲主机厂正在使用基于公司芯片组的雷达进行L3级项目的数据采集 [5] - 一家顶级日本主机厂为其L4级开发活动订购了公司的雷达套件 并批准了基于公司芯片组的项目扩展 [5] - 公司与一家全球人工智能计算领导者达成战略合作 该巨头订购了雷达开发套件用于其全栈自动驾驶软件开发 [5] - 公司目标是在未来三个季度内获得四个主机厂项目胜利 [11] - 公司计划使其雷达技术成为2028年乘用车平台的关键赋能者 预计初始收入将于2027年开始 并在2028年随着芯片组用于大规模生产而放量 [6] - 凭借超过5200万美元的净现金 公司有足够的资金支持所有项目直至收入进入放量阶段 [6] - 公司在第三季度获得两项行业大奖 证明了其技术领先优势和对汽车行业的贡献 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济变化导致一些主机厂推迟新车型发布并延长自动驾驶解决方案的决策时间线 [5][11] - 尽管存在行业挑战 公司的市场地位持续增强 在2025年取得了稳步进展 [5] - 主机厂对系统中每个组件都存在价格压力 但公司的高端雷达价格接近当前车载低端雷达 因此具有巨大优势 [25] - 公司进入2026年时资产负债表显著增强 拥有超过5200万美元的净现金 支持其长期战略和增长计划的持续执行 [11] 其他重要信息 - Chris Van Dan Elzen加入公司董事会 他拥有超过30年汽车行业经验 曾担任Magna International副总裁和Veoneer执行副总裁 [8] - 公司预计在未来几个月参加各种投资者会议 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于四个design-win的指引细节以及近期可见度的驱动因素 [14] - 四个design-win将来自四家不同的主机厂 公司了解到至少有五家主机厂将在未来三个季度做出决策 并相信能赢得其中至少四个 [16] 问题: 这些客户项目是针对特定高端车型还是全平台 以及如果获胜预期的渗透率 [17] - 所有项目预计将从高端汽车开始 随着时间推移和年份增加 将扩展到非高端车型 但不会进入入门级车辆 而是高端和顶级汽车 [18] 问题: 2025年全年收入指引隐含的第四季度宽泛范围及其影响因素 [19] - 收入范围取决于NRE项目的决策时间 客户决策越早 公司越能在第四季度确认这些NRE收入 而不是推迟到2026年 [20] 问题: 与主机厂的对话进展 决策推迟的原因以及积极因素 [23] - 对话进展顺利 越来越多主机厂购买雷达用于数据采集和全自动驾驶算法训练 年初决策推迟主要是由于关税不确定性 目前决策路径已清晰 [25] - 主机厂存在价格压力 但公司高端雷达价格接近当前低端雷达 具有巨大优势 [25] 问题: 对2026年和2027年收入、运营费用和现金消耗的展望 [27] - 2026年大部分收入将来自非汽车业务 预计将看到可观的收入 此外预计将看到来自中国合作伙伴HiRain的收入增长 [28] - 运营费用结构预计将保持稳定 不会大幅增加 随着汽车行业收入放量 将主要增加客户支持方面的人员 [29]