摘要 江南布衣 20251118 江南布衣各品牌表现分化，LESS 高端女装增速领先，主品牌和男装保 持增长，线上渠道表现突出，双十一期间实现正增长，得益于平台对促 销活动的管控，折扣策略维持稳定，当季货品八折以上，过季货品有相 应折扣。 秋冬季羽绒服是销售重头戏，设计感和性价比是优势，面料定制纺织， 保证质感和材质独特性。7 月至今，整体开店速度保持低单位数百分比 增加，JNDY 品牌新增约 10 家门店，高端购物中心零售表现改善，高线 城市表现优于低线城市，股市财富效应或带来助力。 经销渠道竞争力在于品牌力和产品力，经销商需先款后货，保证现金流， 严格挑选运营能力强且理解设计师品牌运营方式的经销商，深度参与运 营，传递品牌理念。订货会通常提前半年完成，整体上有一定增长，探 索快返追单体系，库存状况较为健康，远低于 200 天。 通过订货会让加盟商定量付定金，季末给予 10%-20%退货比率支持， 退回库存参加当地大促活动，线下奥莱和线上渠道消化，按生命周期折 扣处理，维护品牌力。目标客群注重产品创新和服务体验升级，中高收 入群体愿意为悦己需求付费。 Q&A 请介绍一下江南布衣近期的终端数据表现，包括 10 ...