公司概况 * Perfect Corp 在纽约证券交易所上市 股票代码为PERF[1] * 公司是一家专注于美容和时尚领域的软件公司[3] * 公司成立于2015年 总部位于中国台湾台北[3] * 公司拥有约410名员工 其中约一半是研发专业人员[3] * 公司拥有1.01亿股流通股 股价约为1.75美元 市值约为1.75亿美元[3] * 公司拥有1.7亿美元现金 无负债[3] 业务模式与市场分布 * 公司业务分为B2B和B2C两部分[3] * B2B业务为全球主要品牌提供美容和时尚软件服务解决方案 客户包括Estée Lauder Shiseido Ulta Amazon Walmart Snap Google等[3] * B2C业务通过iOS和Android平台提供应用程序[3] * 收入地域分布约为 美国50% 欧盟25% 日本20% 其他地区5%[3] * 业务重心发生显著转变 2022年末B2B收入占比约为75%-80% 预计今年末B2B收入占比将降至约30%[4][5][34] 财务状况与业绩 * 本财年收入增长指引为13%-14.5% 截至第三季度已超越该指引[26] * 毛利率出现小幅下滑 原因是利润率较低的B2C业务占比提升 B2C需向iOS和Google支付30%和15的平台费用[27] * 公司运营现金流为正 持有超过1.7亿美元现金 无负债[3][27] * 第三季度首次实现约50万美元的营业利润[27] * 净收入约为500万美元 净利润率约为10%[28] * 过去两年员工人数从约320人增加至约410人 增幅约三分之一 主要为了支持GenAI技术研发[28] B2C业务详情 * B2C采用免费增值模式 提供7天免费试用 之后可选择付费订阅[8] * 付费方式包括 每月每应用5-7美元 每年39.99美元的Plus模型 每年70.99美元的高级模型[8] * 今年第一季度推出高级模型后 用户平均收入从30多美元的中高位提升了约20美元[9] * 拥有约94万付费订阅用户 主要来自美国 英国 西班牙 日本等发达国家 巴西是前10名中唯一的发展中国家[11] * 旗舰应用是YouCam Makeup和YouCam Perfect[17] * 订阅用户数在去年底超过100万后 今年因提价每个季度流失约2万付费用户 但用户平均收入的提升抵消了用户数下降的影响[29] B2B业务详情 * B2B业务按年收费 定价基于三个因素 地理范围 SKU数量 功能模块数量[11][12] * 软件业务的客户留存率非常高 超过90%[12] * 拥有超过800个品牌客户 90万个SKU 已完成超过100亿次虚拟试妆[13] * B2B增长放缓 原因是主要品牌客户面临宏观经济压力 如通胀 利率 中国业务放缓等 影响了其财务表现 从而限制了其在新软件服务上的支出[5][6][13] * API业务意外增长 许多非美容时尚领域的公司也通过API使用其服务[25][26] 技术与产品战略 * 核心技术是人工智能和增强现实 自公司成立伊始就专注于该领域[3] * 生成式人工智能技术是近期几个季度的焦点 预计将是未来主要的增长动力[4][9][16] * 拥有超过55项专利和待批专利 技术为内部开发[13] * 与OpenAI和DeepSeek等公司合作 在其基础模型之上进行开发 专注于美容和时尚领域的应用[32] * 研发团队不分B2B和B2C 核心引擎相同 有助于成本控制[14] * 产品线包括 YouCam Makeup YouCam Perfect YouCam Video Video Enhance AI Pro YouCam Online Editor等[7][9][19][20] * 2026年的目标是将AI代理嵌入所有应用中 提供专注于美容和时尚的个性化建议[17][18][20] * 今年第一季度收购了Wannabe公司 补充了在鞋类 AR服装 围巾 手袋等奢侈品虚拟试妆方面的能力[21] 增长机遇与战略 * 主要增长途径为有机增长 持续推动GenAI技术 B2B品牌合作 拓展皮肤分析及配饰虚拟试妆等[30] * 拥有充足现金可用于潜在股息 股票回购或并购机会[30] * 客户参与度提升和退货率下降是B2B客户持续合作的关键原因[23][24][25] 竞争格局 * 在B2B领域是最大玩家 缺乏大型竞争对手 2018年L'Oreal收购了其最大竞争对手后 公司失去了L'Oreal客户但获得了其他市场份额[34] * B2C领域存在许多竞争对手 但公司凭借其庞大的SKU数据库 品牌客户资源及对美容时尚的专注形成差异化[34] * 曾有机会被Alibaba L'Oreal等大公司收购 但管理层拒绝 这些公司最终成为其合作伙伴或投资者[30][31][34] 营销与成本结构 * 市场营销费用约占收入的50% 研发费用约占25% 一般行政费用约占10%[36] * 客户获取成本目标为 每花费1美元广告费 期望在随后12个月内获得1.20美元的回报[37] * 用户获取渠道相对有机 依赖于应用商店搜索 搜索引擎优化以及用户换机时的自然发现[38][39]