财务业绩与增长动力 - 公司前三季度营收和利润均实现两位数增长 [2] - 增长动力源于产品领先、价值服务、伙伴成长的价值主张，以及产品、市场、客户、效率等多方面协同 [2] - 通过强化供应链管理、改进工艺技术、提升自动化水平持续提升管理效率 [3] 国际市场战略与布局 - 国际化战略耕耘20多年，在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等40多个国家及地区建立销售网络 [4] - 采取优质经销商选择和伙伴成长模式，通过综合服务理念增强合作粘性，形成事业共同体 [4] - 开启直销模式，与大型饲料企业和养殖一条龙企业直接合作，未来目标成为全球畜牧业资源整合平台 [4][5] - 国际业务拓展两手抓：一手抓走出去开发新市场，一手抓扎下去对现有市场价值深耕 [9] 产品与技术研发 - 践行分种分品、全程营养的产品战略，根据不同动物生长阶段研发产品 [2][6][9] - 掌握配方技术、制剂技术和酶解技术等核心技术 [6] - 产品线规划以基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务的技术逻辑进行 [6] - 持续开展高效、安全、环保型饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料产品的开发与应用研究 [9] 客户与服务体系 - 客户包括饲料生产企业、养殖企业和经销商，覆盖全球40多个国家及地区，代表客户有海大集团、新希望、通威股份等知名企业 [5] - 构建完善营销管理体系和以客户为中心的价值服务体系，提供双升服务（技术和管理服务） [5] - 通过专业营销团队和技术服务团队增强客户黏性 [5] 生产与供应链管理 - 在山东乐陵投建年产10万吨玉米蛋白精加工项目，分期建设，完全达产后每年提供10万吨玉米蛋白精加工产品 [7][8] - 项目产品包括玉米酶解蛋白粉、玉米浓缩蛋白粉、玉米蛋白粉等，落实猪、水产、家禽、反刍等并重产品战略 [8] - 自建自动化产线和DCS系统，推进生产自动化；建设MES、ERP、PLM、CRM等系统实现研产供销一体协同 [7] 风险管理与内部管控 - 重视应收账款管理，实行差异化信用政策，强化回款管理以提升资金周转效率 [7] - 通过提升客户管理水平、增加风控管理等方式降低应收账款信用风险 [7] - 持续加强对应收账款管控力度，保障财务结构稳健与流动性安全 [7] 人才与组织发展 - 践行人才强企战略，强化内部造血+外部引智的双轮驱动人才管理体系 [9] - 重点抓好干部队伍、研发团队、营销团队、运营管理四大团队能力建设 [9] - 持续优化体系、机制和流程，建设能打硬仗的人才梯队 [9]