行业与公司 * 纪要涉及的行业为AI解决方案服务行业，并深入探讨了AI技术在定制家居、电商、广告营销、房地产销售、美妆制造等垂直行业的应用[2][3][4] * 公司是一家AI解决方案服务商，帮助客户（企业）搭建智能体、提供咨询并落实方案，其业务与火山引擎、字节跳动旗下的即梦平台等有紧密合作[4][15] 核心业务进展与案例 * 需求明确化：第三季度客户对智能体应用场景需求明确，尤其在电商和定制家居行业，公司通过联动业务和IT部门，按优先级推进AI项目[2][4] * 定制家居案例： * 为一家拥有数千家线下门店的定制家居企业提供解决方案，通过AIGC中台集中管理素材和知识库，销售人员可利用AI生成个性化视频（如结合区域特点、不同装修风格），提升营销效果，减轻总部负担[5][7] * AI技术简化设计流程，设计师将专业渲染图与平台结合，实现自动化处理和个性化输出，为高净值客户提供定制化视频[8][9] * 项目自2025年9月落地，已在全国20%区域内测，反馈积极，未来计划扩大至全国门店，但因每条定制化视频成本几十元，初期主要针对高净值用户[13] * 广告营销案例：为一家广告营销公司实施智能体，分三阶段应用AI：分析爆款文案和热点、辅助生成新营销素材、自动化捕捉热点并生成素材，目前已完成第一阶段交付[24][26] * 房地产案例：为一家互联网房地产销售公司开发AI找房功能，用户可通过文字或语音输入需求，系统匹配房源并推荐信息，一期已完成，二期将结合CDP数据中台进行个性化营销[28][29] * 制造业案例：与一家美妆品牌合作，通过大模型学习实验室数据以生成新配方，并由人工验证，提高研发效率，减少人工实验工作量[30][31] 技术实现与平台依赖 * 使用平台：当前主要使用火山引擎的大模型（文生视频、图生文、图生视频等功能）以及字节跳动旗下的即梦平台[15] * 代码开发AI：代码开发的AI解决方案相对成熟，预计2026年可直接投入使用，火山引擎的企业版允许统一采购并按项目管理，因应地缘政治因素受关注[17] * 技术细节：图片生成视频采用多个短场景（3-5秒）拼接结合固定模板解决一致性问题，无法实现一镜到底[10][11] * 用户操作：系统用户分门店设计师（需简单培训）和普通门店人员（只需上传照片，系统自动处理）[12] 商业模式与财务预期 * 收费模式：基于云资源消耗收费，包括火山引擎、方舟及知识库数据库等，今年大部分云消耗由AI带动[14] * 增长预期：现有业务全面铺开后云资源用量预计将增加5-6倍[2][14]，明年增量预期包括现有业务5-6倍增长空间，以及拓展外呼系统、代码开发辅助平台等新AI产品应用[16] * 轻量化服务：采用轻量化SaaS服务提高付费率，如扣子企业版月费4,980元（包含300万资源点），易于客户接受，成本较低利于快速试错[23][38][39] * 项目周期与收费： * 轻量化代搭智能体项目周期通常不超过两周，收费包括人天服务费（3-7天）和云资源费用[21][23] * 重型本地部署项目周期需3-6个月，若硬件已备好，定制开发需半个月至一个月[22] * 目标完成：千万级AI规模目标基本达到（涵盖硬件销售），单纯软件部分付费率提高但金额未必达年初预期，已调整拓展方向[38] 市场环境与竞争挑战 * 市场需求：当前业务需求旺盛，商机数量明显增加，约为上半年的3到4倍，因有成功案例和本地支持，可转化率提升[35][36][37] * 市场挑战： * 市场内卷严重，服务质量参差不齐，部分合作伙伴仅提供简单工作流[3][40] * 未来火山引擎可能发布纯自然语言驱动智能体，削弱服务商在通用场景下的竞争力，仅在复杂定制场景中保留价值[3][40] * 解决方案通常较为非标，需定制化落地和智能体落地能力，每个客户需求不同[19] * 制造业等传统行业对专业能力要求高，需行业专家而非通用方案架构师[34] * 竞争态势：主要厂商（火山引擎、腾讯、华为）AI解决方案返佣政策总体差异不大，但存在细节差异，如火山引擎的Deepseek不向合作伙伴结算返佣，而腾讯等按大云政策结算，腾讯近期推出智能体平台ADP并进行专项返佣以吸引客户[41] * 产品优势：火山引擎Deepseek优势在于丰富的工作流模板、一键发布、支持调用主流模型（包括GPT），收费版按量计费模式相比开源版需自担硬件成本更具灵活性[42][43] 其他重要内容 * 企业需求：企业希望实现统一的代码管理、开发管理和项目管理，并结合AI辅助写代码，火山引擎企业版的管理统计功能受关注[17][18] * AI应用局限：AI在分析网络热点和爆款文案时效果有时好有时不准，通过知识库和提示词优化提高准确性，而非模型微调[27]