公司概况 * 纪要涉及的公司为金山云[1] 第三季度财务表现 * 总收入达24.8亿元人民币 同比增长36%[2] 或31%[4] * 首次实现净利润转正 为2,873万元人民币[2][4] * 经调整营业利润为1,536万元人民币 营业利润率为0.6%[2][4] * 经调整毛利润为3.93亿元人民币 同比增长28%[4] 业务收入构成 * 公有云业务收入17.5亿元人民币 同比增长49%[2][4][7] * 企业云业务收入7.3亿元人民币[2][4][7] * 智能计算云业务收入7.82亿元人民币 同比增长约122% 占公共云收入的45%[2][4] * 小米及其生态系统产品贡献收入6.91亿元人民币 同比增长84% 占总收入的28%[2][4][8] 技术与产品进展 * 推出模型API服务 为未来提供多样化模型服务奠定基础[5] * 升级在线模型服务 集成多个开源基础模型并配备自动扩缩容能力[5] * 推出数据标注和数据集市场服务 提供端到端数据流支持[5] * 构建计算资源调度平台 轻量级数学平台和生成式人工智能知识库 满足私有部署场景需求[5][6] 业务亮点与战略 * 公有云业务成功支持各大互联网客户的大规模训练和推理需求[7] * 积极拓展客户覆盖面 推进智能计算与基础公有云的交叉销售[2][7] * 企业云业务在公共服务领域取得进展 例如在甘肃省庆阳市建立公共服务平台[7] * 在医疗保健领域将人工智能与传统中医结合 实现慢性病管理技术突破[7] * 通过一体化训练与推理 智能计算及公有/私有混合部署应对生成式AI市场发展[9] 增长驱动因素与客户需求变化 * AI收入增长部分源于上一季度部分交付的集群在第三季度全额确认收入 以及部分第二季度收入延迟至第三季度确认[9] * 客户需求正从大型顶级客户的培训需求向更广泛客户需求过渡 客户将AI模型引入各行各业[9] * 小米生态系统提供坚实基础 对未来增长持乐观态度[8] 未来展望与预期 * 管理层预计未来几年毛利率将维持在20%左右[3][10] * 随着推理需求增加 预计会有更高的利润率[3][9][10] * 机器人公司数量预计继续增加 中国互联网公司使用对话服务（API服务）快速增长 将成为重要收入增长因素[3][11] * 推理与训练价格策略没有太大差异 价格取决于服务质量和使用情况[12] * 通过API使用服务的模式会有更好的利润率 但该业务刚刚起步[12] 成本控制与资源采购 * 公司加强成本控制 加快建设智能计算基础设施与技术能力[9] * 资源采购模式无刚性目标 自主采购提高利润率 租赁模式提供灵活性[11] * 对优质大客户倾向于选择自主采购模式 对成长阶段中小型公司通常采用租赁模式以降低风险[11]