业务结构与发展趋势 - 新增订单结构中，金属矿山业务占比已超过砂石骨料业务，收入结构变化滞后于订单 [2] - 公司战略方向是向金属矿山、海外市场及后市场服务转型 [2] - 金属矿山板块的整机毛利率略高于工程骨料板块 [2] - 后市场服务（配件销售、运维服务）毛利率较高，海外市场因退税等因素毛利率略高于国内 [2] - 公司综合毛利率整体保持稳定 [2] 业绩增长驱动因素 - 明年业绩增长主要驱动因素：后市场服务板块（毛利率较高）和海外市场 [2] - 海外市场随着布局深化和基础设施投入见效，订单有望实现较快增长 [2] - 国内传统整机市场预计保持平稳 [2] 订单与项目运营 - 订单交付周期通常为签约到验收确认收入需半年至一年时间 [2] - 公司新增订单保持增长 [2] - 通过参股及“EPC+O”模式参与津巴布韦Brownhill金矿项目一期，旨在带动设备销售与运营服务业务并积累海外经验 [3] - Brownhill金矿项目二期（地下原生矿部分）尚处于技术方案论证与商务洽谈阶段，未最终确定 [3] 市场拓展策略 - 国内后市场服务通常伴随自有品牌设备销售自然产生 [3] - 海外后市场策略更具主动性，利用性价比和快速响应优势为存量设备（包括友商设备）提供配件与运维服务，以此切入并带动整机销售 [3] - 公司将在海外持续筛选符合“小而美”标准、能发挥公司运营与设备优势的贵金属资源项目，审慎推进合作 [3] 公司治理与规划 - 不排除未来根据实际情况和项目进展，在合法合规前提下考虑多种融资方式 [3] - 为吸引和留住人才、支持战略落地，公司积极研究相关员工激励方案的可行性 [3]