客户与产品结构 - 核心客户为迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等全球领先跨国企业，合作关系长期稳定 [2] - 主要产品涵盖体育户外、家居生活、健康护理三大领域，品类丰富且应用范围不断扩大 [3][4] - 产品出口以法国、德国等欧洲国家为主，覆盖全球三、四十个国家和地区，直接出口美国业务占比较低 [8] 生产制造优势 - 具备多工艺、多制程整合的“一站式”生产体系，能覆盖产品核心流程，满足客户对供应链效率的需求 [6] - 采用“以销定产”模式，践行智能制造，已形成“高效率、高品质、低成本、柔性交付”的智能化生产体系 [7] - 生产体系在“多品类、小批量、定制化”方面具有差异化竞争优势 [7] 国际化战略与产能布局 - 为实施国际化战略，公司在新加坡设立一级子公司，并在马来西亚设立二级子公司作为生产基地 [9] - 马来西亚生产基地已于2023年末投产出货，2024年以来已吸引部分美国客户洽谈业务 [9] - 公司计划对马来西亚基地进行扩建，以加强产品供应能力、满足市场需求并降低对美出口的关税风险 [9] 行业竞争与市场地位 - 消费品制造行业竞争充分且分散，国内市场尚无与通达创智产品及客户结构完全一致的企业 [10][11] - 行业资源正向头部优质企业集聚，研发实力薄弱的中小企业将逐步被淘汰 [10] - 因产品定制化属性强、品类丰富，暂无权威市场占有率统计数据 [11] 未来市场开拓规划 - 提升原有客户份额：依托海外产能，深化与存量客户的大品类合作，增强客户粘性 [12] - 拓展新品类：在三大核心赛道内，拓展五金等新制程，丰富产品矩阵，提升制造能力广度与深度 [12] - 拓展新客户：强化销售团队，积极拓展符合定位的国内外优质新客户，以促进营收持续增长 [12]