财务数据和关键指标变化 - 未提供具体的季度或年度财务数据（如收入、利润、现金流）及同比/环比变化 - 未提供关键运营指标（如客户数、订阅数、利润率）的具体数值及变化 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务主要分为解决方案和设备两大块，但业务重心在解决方案而非设备销售 [11] - 美容设备业务方面，公司被Euromonitor认定为全球最大的美容和健康设备系统品牌 [2] - 健康业务方面，公司基于Biophotonic Scanner技术，拥有超过2600万次扫描数据，覆盖全球50个国家超过1000万人，形成了一个庞大的抗氧化剂或营养健康数据库 [7][8] - 基于此数据库和AI算法，公司推出了Prysm iO设备，旨在提供个性化的营养健康评分和产品解决方案 [8][12] - 与Biophotonic Scanner相关的产品业务创造了约2.5亿美元的经常性收入 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务历史上主要集中在发达市场的高端细分领域，例如在中国，业务高度集中在北京、上海、广州这三个经济最发达的城市 [17] - 拉丁美洲市场是公司增长最快的区域，公司通过一个特别项目重建了可扩展、盈利且适应当地消费者的模型，取得了成功 [18] - 公司正在筹备进入印度市场（人口16亿），预计在2026年中后期正式开展业务，目前已在第四季度开始产生一些收入 [19] - 东南亚市场（如印尼、马来西亚，总人口近4亿）目前公司虽有存在，但仅服务于最高端的客户群体，未能触达大众市场 [20] - 目前，公司的六个区域分部加上Rhyz，每个部分的业务规模大致相当，实现了均衡分布，没有过度依赖任何一个单一区域 [25][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略正从美容领域向更广泛的健康领域拓展，利用物联网连接设备、生物标志物测量和人工智能来提供个性化解决方案 [1][2][4] - 核心战略是通过Prysm iO等设备收集用户数据，并利用专有的大型语言模型和AI算法提供个性化的营养健康评分和产品推荐，以此创造经常性收入流 [6][8][12] - 公司强调其模式不同于仅提供数据的可穿戴设备（如Garmin、Oura），其专长在于提供能够保证改善营养健康结果的产品解决方案 [12] - 在开拓新兴市场方面，公司借鉴了在拉丁美洲的成功经验，计划将其应用于印度、东南亚、东欧以及中国的二三线城市 [18][20][21] - 公司认为其直接销售渠道被市场低估，指出超过98%的收入通过可追踪链接直接来自公司，且其“微影响力”销售模式能显著降低客户获取成本，使单位经济效益更有利 [33][35] - 管理层认为，与专注于品牌收购与剥离的“品牌屋”策略相比，公司基于深度了解客户、提供个性化解决方案的模式更具可持续性和长期价值创造能力 [34][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球健康运动势头强劲，据Grand View Research预测，到2030年健康产业规模将达到1万亿美元，其中补充剂市场约4800亿美元，智能可穿戴设备市场约800亿美元 [2] - 消费者越来越关注个人健康数据（生物标志物），但目前在营养健康测量领域存在空白 [6] - 公司认为其Prysm iO的推出是一个独特机会，可以重新平衡业务，在维持美容业务的同时，加强健康业务，从而在未来两到三年内稳定业务并恢复增长 [38] - 对于印度市场，管理层认为这是一个至关重要的市场，但不会快速见效，预计需要中期到长期的努力才能规模化，类似于当年在中国市场的经验 [19] - 管理层对公司当前均衡的区域业务分布感到满意，认为这在当前地缘政治环境下，从股东角度来看非常重要 [26] - 管理层对市场给予公司的估值感到沮丧，认为公司因其直接销售渠道而被折价，若按美容、健康或科技公司估值，其企业价值倍数应远高于当前水平 [31][32] 其他重要信息 - 公司的Biophotonic Scanner技术最初于2004年与犹他大学的科学家合作开发，当时每台设备成本高达5000美元，难以规模化 [7] - 公司已与印孚瑟斯（Infosys）等当地合作伙伴合作，采用“数字优先”的策略进入印度市场，并计划进行本地化生产 [20] - Prysm iO设备已于2023年12月开始投放市场，初始投放数量已是原有Biophotonic Scanner设备（约1500台）的数倍 [37] - 2024年上半年，公司将重点培训销售队伍以适应和推广新设备，消费者发布计划在下半年进行 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Prysm iO的推出、采用以及对增长的贡献预期是怎样的？[11] - 回答: 公司的业务价值核心在于产品解决方案，而非设备本身。Prysm iO是复杂的物联网设备，其真正价值在于通过AI算法提供数据洞察，并配套提供能保证效果的产品解决方案，从而创造订阅收入。公司保证使用其产品解决方案后，用户的营养健康评分会得到改善 [11][12][13] 问题: 印度市场对公司中长期前景的重要性如何？拉丁美洲的经验如何影响印度策略？[16][17] - 回答: 印度是一个拥有16亿人口的关键市场，也是全球最进步的数字化优先市场。公司借鉴了在拉丁美洲重建可扩展、盈利商业模型的经验。进入印度市场是一个中长期计划，预计2026年中后期正式开业，目前已在第四季度开始产生一些收入。成功开拓印度市场将为公司进入东南亚、东欧及中国二三线城市等新市场铺平道路 [18][19][20][21] 问题: 随着收入分布更加均衡，公司如何应对区域波动？哪些市场或指标最重要？[24] - 回答: 公司目前六个区域分部加Rhyz的业务规模大致相当，分布非常均衡，没有过度依赖任何单一区域，这降低了风险。管理层认为，在当今世界，这种多样性对任何企业都是非常重要的方面，并预计将继续保持这种多样性 [25][26] 问题: 与其他美容、健康及科技公司相比，市场似乎忽略了公司的某些价值，您认为差异在哪里？[31] - 回答: 管理层认为，市场因公司的直接销售渠道而对其估值进行折价，这是一种巨大的脱节。实际上，公司超过98%的收入通过可追踪链接直接来自公司，其销售模式与当今其他美容健康公司寻找 affiliate/影响者的做法本质相同，且成本更低、经济效益更好。与那些靠收购品牌、估值虚高但持续巨额亏损的公司相比，公司42年来坚持的基于客户需求提供解决方案的模式更具可持续性和长期价值创造能力 [32][33][34][35][36]