财务数据和关键指标变化 - 公司上一财年（FY25）毛利率恢复至55%以上，而三年前（FY22）曾因通胀压力下滑至49% [6][31] - 公司中期目标是将EBITDA利润率恢复至20%至22%的区间，这是FY22通胀逆风之前的水平 [31] - 公司追求超过25%的投入资本回报率（ROIC），得益于其轻资产运营模式 [31] - 公司目标将超过50%的盈利以股息形式派发，且近期股息支付率远高于此目标 [34] - 董事会近期授权将股息提高8%，超过了公司过去五年7.4%的股息复合年增长率 [35] - 公司宣布在本财年将股票回购规模增加一倍，计划回购数量将超过去年回购的123万股 [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - WD-40多用途核心产品贡献了近80%的营收 [7] - WD-40 Specialist产品线是增长最快的业务，上一财年营收达到8200万美元，过去五年复合年增长率约为14% [12][26] - 核心多用途产品加上Specialist产品线共同构成了公司超过90%的业务，并贡献了几乎所有的全球增长 [12] - 公司正在剥离其清洁和家居护理品牌，已在上一年出售了英国业务，并正在积极为美国业务寻找买家 [10] - WD-40 Specialist业务目前仅达到其基准市场机会的12%，增长潜力巨大 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占公司业务的35%，美国以外市场占65% [14] - 美洲地区（占业务近一半）增长目标为5%-8%，EMEA地区（占业务38%）增长目标为8%-11%，亚太地区则追求两位数增长 [16][17] - 核心品牌在美国市场渗透率很高（十分之八的家庭），但过去五年仍实现了6.5%的复合年增长率 [21] - 墨西哥市场在转为直销后的四年内，规模从700万美元增长至2500万美元，预计将成为3000万至4000万美元规模的市场 [20] - 巴西市场在收购分销商后的两年内，规模从200万美元增长至1500万美元 [20] - 中国是公司第三大市场，规模接近3000万美元，公司每年在约2.5万家工厂进行产品试用，转化率约为四分之一 [21][22] - 印度按销量计已是全球第二大市场，过去五年复合年增长率达35%，长期潜力有望与美国市场匹敌 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是“少而精，广覆盖”，专注于销售能带来80%销量的20%的产品类别，即维护保养产品 [10] - 四大“必胜之战”驱动营收增长：1) 领先的地理扩张；2) 产品高端化；3) 发展WD-40 Specialist系列；4) 数字化加速 [17][27] - 公司是所在品类中唯一的全球品牌，拥有强大的品牌护城河，净推荐值很高，用户忠诚度强 [5][12] - 专业用户（约占用户总数的15%）消费了70%的产品，公司营销重点在于吸引年轻的全球技工和专业人士 [13] - 公司采用轻资产运营模式，100%外包生产，不拥有工厂或仓库 [6][28] - 地理扩张本身具有利润率提升效应，因为许多高增长市场的毛利率高于成熟市场 [32] - 数字化是重要增长加速器，WD-40品牌在线上有很高的有机搜索热度，电子商务渠道一直保持两位数增长 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务具有显著的抗周期性，当人们不购买新工具和设备时，会转而维护旧工具和设备 [16] - 公司追求长期、有弹性、可持续且盈利的增长，目标是实现中高个位数的逐年增长 [5][30] - 公司认为其核心品牌在全球仍有巨大的国际增长机会，若所有市场都达到法国（第二大市场）的渗透率水平，核心品牌销售额可达19亿美元，相比去年近5亿美元的销售额有14亿美元的增量机会 [19] - 管理层对毛利率在FY26及以后的进一步增长持乐观态度 [31][33] - 公司拥有强大的资产负债表和可预测的自由现金流，在机会出现时能获得充足的流动性 [28] 其他重要信息 - 公司成立于1953年，于1973年上市，WD-40品牌名称意为“第40次尝试的水置换配方” [6][7] - 公司文化以目标为导向、价值观驱动，最新的员工敬业度调查得分为95%，属于世界级水平，平均任职期为8年，远高于快消品行业平均的3.5年 [14] - 公司产品销往全球超过176个国家和地区，通过70多个贸易渠道分销，没有单一客户贡献超过5%的销售额 [13] - 公司采用“55-30-25”业务模型作为指导框架：收入中高个位数增长、毛利率高于55%、EBITDA利润率20-22%、ROIC高于25% [30][31] - 公司是“股息贵族”，已连续派息超过40年，仅在COVID期间暂停提高股息 [34][36] 总结问答环节所有的提问和回答 - 根据提供的文稿内容，未包含公开的问答环节记录