公司业绩与战略定位 - 2025年公司实现营业收入约16.1亿元，同比增长约18% [2] - 公司定位于“精致厨具，优质竹材”产品战略 [2] - 2026年春节营销期间，通过商超主题促销、马年地堆展示等方式加强品牌露出，并对景区专卖店进行自有品牌升级 [2] - 持续深化大客户战略，深耕山姆、海底捞、胖东来等客户，并借助知名IP联名提升影响力 [2] 新材料研发与合作（竹基禾塑） - 公司与中国科学院宁波材料技术与工程研究所合作，基于其原创的竹基禾塑新材料技术 [3] - 技术可拓展至秸秆、稻壳、芦苇杆等其他禾本科生物质原料，现阶段优先选用竹粉 [3] - 合作从“金钢瓷”新材料餐具领域，升级延伸到工业物流托盘等工业用品技术领域 [3] - 竹基禾塑复合材料是以竹材加工余料与塑料基材复合而成的新型高性能生物基环保材料 [3][4] - 材料特性：在比重减轻20%的前提下，具有刚性、韧性、耐温、耐腐及轻量化等综合性能优势 [4] - 具体性能：弯曲模量从传统塑料1800MPa提升到4000MPa；缺口冲击强度在6kJ/m²以上；-20℃/2h后缺口冲击强度保持率高达90%以上 [4] - 首要应用与推广方向是工业物流托盘，可替代传统木托盘和塑料托盘 [4][5] - 应用场景可向汽车非结构型装饰零部件、室外装饰件、光伏面板支撑架、汽车轻量化零部件、海洋养殖漂浮球等领域延伸 [3][5][6] - 全球托盘市场规模庞大，保有量估计高达100-120亿片，市场规模约为6000亿元 [6] - 传统木质托盘市场份额下降，塑料托盘年增速超15% [6] - 公司试产产品经测试可实现静载4吨、动载1.5吨、货架载1.5吨，满足高端工业需求 [7] - 已向工厂、物流企业及石化企业等投放近千个托盘进行实地测试，反馈良好 [7] - 产线规划：预计2026年3月末完成首条中试线搭建，4月末完成调试，5月具备批量交货能力 [7] - 产能目标：预计2026年底可实现2亿元产能目标，2027年底可实现5亿元产能目标 [8] 金钢瓷业务进展 - 金钢瓷产品2025年已完成市场调研及技术打磨，目前已无明显技术问题 [8] - 华南地区客户反馈良好，老娘舅已使用金钢瓷对密胺炖罐餐具进行全面替代 [8] - 与海底捞合作：前期已在4家门店送样测试通过，破损率极低 [9] - 因海底捞2025年初启动餐具器型升级，公司已完成双色模具产品研发，预计2026年上半年在部分门店试销 [9] - 产能规划：预计2026年9月可满足月销售1000万元的产能需求，12月可满足月销售2000万元的产能需求 [9][10] 毛利率与费用优化措施 - 毛利率下行和销售费用率上升的核心原因在于客户结构的主动调整 [10] - 优化措施1：提升资产使用效率，激活产能价值，包括供应链产品内移和加速新产品（金钢瓷、竹基禾塑托盘）规模化 [10] - 优化措施2：推动生产制造向智能化、标准化升级，2025年10月引入咨询公司进行精益生产改造，并计划在新项目中落地智能化方案 [10] - 优化措施3：优化经营模式，实现费用结构动态平衡 [11] - 具体方法：平衡直营与经销比重；针对竹炭等产品在成熟区域探索优化经营模式；对于金钢瓷、竹基禾塑托盘等To B业务，费用集中在前期的开发与导入阶段，后续依靠复购维持稳定收入 [11] - 加强预算管控与费用投放，追求更优的投入产出比 [11] - 随着新产品放量、生产效率提升及客户结构优化，规模效应将显现，费用率有望得到有效摊薄 [11][12] 传统领域爆品打造计划 - 与胖东来、山姆等标杆零售客户协同，结合其定制化需求打造爆品 [12] - 拓展新品类、新场景，如锅具、刀具等，通过整合市场资源及成熟供应链的方式，借助后发优势打造差异化产品 [12] - 2026年计划进一步整合锅具供应链，完善产能布局 [12]