财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第一季度总收入创纪录，达到1710万美元，同比增长146% [4][11] - 硬件收入同比增长约220%，其中包含波多黎各项目贡献的960万美元 [11] - 软件收入为230万美元，与去年同期持平，但环比增长约5% [8][11] - 毛利率为48%，较去年同期提升220个基点，主要得益于产品组合改善，公司预计年度毛利率将达到约50% [11][14] - 季度运营费用为810万美元，同比下降6%，主要由于公司在2025年底完成的成本削减措施 [12] - 按GAAP准则，运营亏损为40万美元，去年同期运营亏损为590万美元，大幅改善主要源于收入显著增长 [12] - 调整后EBITDA为70万美元，去年同期为亏损480万美元 [13] - GAAP净亏损为80万美元，去年同期净亏损为410万美元 [13] - 期末现金、现金等价物及有价证券总额为1030万美元，本季度按计划偿还了400万美元的定期贷款 [5][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务（LRAD系统）：需求强劲，在国内和国际市场均获得显著关注，特别是在中东和亚洲市场兴趣和需求增加 [5] - 软件业务：尽管政府预算周期和资金时间表带来短期转化挑战，但公司对其长期潜力保持信心，预计随着限制在未来几个月内解决，增长势头将加速 [8] - 波多黎各项目：第一季度确认980万美元收入，前两组水坝群已完成，第三组（最大，含10座水坝、50个扬声器阵列和100多个传感器）正在建设中，第四组（8座水坝）已开始现场勘察和工程设计，项目预计2027年完成 [8][9] - CROWS-AHD项目：公司在2025年9月下旬获得一份900万美元的生产订单，这是该计划下的首份合同，整个计划涉及约5000个需要技术更新的CROWS单元，单价约3.5万美元，总潜在市场规模超过1.75亿美元，预计本财年下半年开始贡献收入 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：LRAD系统在中东和亚洲市场的需求和兴趣正在扩大 [5] - 欧洲市场：公司已向德国、西班牙、加拿大、法国海军销售产品，并正在积极争取另外三个欧洲海军的项目，预计未来几个季度将有成果 [22][24] - 中东市场：历史上并非公司主要市场，但预计在短期内将获得几份重要订单 [24] - 美国市场：软件业务正与5个城市/县和2个联邦机构进行合同洽谈，同时硬件业务因国内事件导致联邦机构对LRAD的需求增加 [7][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于公共安全和应急通信的关键交叉点，全球对可靠通信解决方案的需求持续增长 [16] - 软件被视为关键的增长垂直领域和公司未来的基石 [8] - 公司战略重点包括：提高品牌知名度、扩大市场影响力、执行重大机遇、为股东创造价值，同时注重运营效率和严格的成本管理 [14][17] - 行业需求由全球政府、组织和社区对紧急情况下可靠通信的认知提升所驱动 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府预算周期和资金时间表对软件业务的短期转化构成挑战，但预计这些限制将在未来几个月得到解决 [8] - 联邦政府资金冻结曾导致销售周期延长，但目前情况已开始“解冻” [30] - 公司对2026财年实现营收同比增长、年度毛利率达到50%、以及实现运营收入和GAAP净收入盈利充满信心 [14][16] - 公司12个月订单积压为5800万美元，这使其在一定程度上免受联邦政府预算不确定性的影响 [10][19] - 尽管2026财年国防预算已通过，但CROWS项目在本财年内获得新奖项的可能性不大 [19] 其他重要信息 - 公司任命Cassandra Monteon为全职首席财务官，她在公司有八年经验，曾担任临时CFO和财务副总裁 [4] - 公司已全额偿还400万美元定期贷款，同时保持了强劲的现金状况 [5] - LRAD产品在明尼苏达州等地的实际部署和媒体报道，有效提升了产品知名度并带来了全球潜在客户的兴趣 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于近期季度能见度、政府预算放缓对付款和部署计划的影响，以及波多黎各项目和CROWS项目的收入进展 [18] - 公司5800万美元的订单积压使其在很大程度上免受联邦政府预算不确定性的影响 [19] - 2026财年国防预算已通过，但CROWS项目在本财年内获得新奖项的可能性不大 [19] 问题: 关于拉丁美洲大型预警系统和欧洲海军机会的更新 [21] - 公司正在争取三个欧洲海军的项目，预计未来几个季度将有成果 [22][24] - 中东市场预计在短期内将获得几份重要订单 [24] 问题: 关于延迟的软件合同（包括市政和SaaS机会）是否开始跟进，以及两个联邦合同的规模、机会和时间框架 [25] - 之前提及的5个县/市和2个联邦机构的合同洽谈已从不确定状态进入收尾阶段 [26] 问题: 销售周期是否有变化，以及管道增长的原因 [30] - 由于联邦政府拨款冻结，销售周期曾变长，但现在已开始改善，这反映在当前进入合同阶段的县、市和联邦政府项目上 [30] 问题: 50%毛利率目标是今年目标还是长期目标，硬件和软件业务毛利率如何平衡 [32] - 公司相信在2026整个财年能达到50%的毛利率 [32] 问题: 关于近期季度（三月和六月）的毛利率展望，以及第四组水坝部署的时间；软件业务商业机会的构成是否在变化 [36] - 毛利率受产品组合影响很大，公司预计全年将达到50%，第一季度略低于此数，下一季度可能会弥补 [38][39] - 软件业务仍主要专注于SLED市场，但今年关注的项目规模显著大于历史水平，几乎都是能推动SaaS业务的重要交易 [38] - 硬件业务方面，由于美国等地发生的事件，联邦机构对LRAD的咨询和需求有所增加，虽然尚未预订，但正在推进 [38]