财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第一季度实现创纪录的季度收入1710万美元 同比增长146% [5][13] - 硬件收入同比增长约220% 其中波多黎各项目贡献960万美元 [13] - 软件收入为230万美元 与去年同期持平 但环比增长约5% [9][13] - 毛利率为48% 较去年同期提升220个基点 主要得益于产品组合优化 公司预计年度毛利率将达到50%左右 [13][15] - 本季度营业费用为810万美元 较2025年第一季度下降6% 主要由于公司在2025年底完成的成本削减措施 [14] - 按GAAP准则 营业亏损为40万美元 去年同期为亏损590万美元 调整后EBITDA为盈利70万美元 去年同期为亏损480万美元 [14] - GAAP净亏损为80万美元 去年同期为亏损410万美元 [14] - 期末现金及现金等价物和有价证券为1030万美元 本季度按计划偿还了400万美元的定期贷款 [6][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务（LRAD系统）：需求强劲 在国内外市场均获得显著增长 应用场景包括人群管理、公共安全、边境安全和关键基础设施保护 [6][7] - 软件业务：被视为关键的增长支柱和公司未来的基石 尽管政府预算周期和资金时间表带来短期转化挑战 但公司对长期增长轨迹保持信心 [9] - 关键项目进展： - 波多黎各项目：第一季度确认980万美元收入 前两组水坝群已完成 最大的第三组（10座水坝）正在建设中 第四组（8座水坝）已开始现场勘察和工程设计 项目预计2027年完成 [10][11] - CROWS-AHD项目：公司在2024年9月获得一份900万美元的生产订单 这是该计划下的首份合同 整个计划涉及约5000个CROWS单元的更新 总潜在市场规模超过1.75亿美元 预计本财年下半年开始贡献收入 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：LRAD系统在中东和亚洲市场的兴趣和需求持续增长 [7] - 欧洲市场：公司已向德国、西班牙、加拿大和法国海军销售产品 并正在积极争取另外三个欧洲海军的项目 预计未来几个季度将有成果 [23][24][25] - 中东市场：该市场历史上表现不佳 但公司预计在短期内将获得几份重要订单 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于公共安全和应急通信的关键交叉点 全球对此类解决方案的需求持续增长 [17] - 战略重点包括：提升品牌知名度、扩大市场影响力、把握重大机遇 以建立更强大、更盈利的公司 [18] - 公司视软件为关键的增长垂直领域和未来的基石 [9] - 近期完成了首席财务官的正式任命 以加强财务运营和推进战略计划 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府预算周期和资金时间表对软件业务的短期转化造成了一些挑战 但随着这些限制在未来几个月得到解决 增长势头有望加速 [9] - 公司12个月期末订单积压为5800万美元 这使公司在一定程度上免受联邦政府预算不确定性的影响 [12][20] - 对于2026财年 公司有信心实现有意义的同比增长 并将年度毛利率扩大至50% 同时预计全年将实现营业利润和GAAP净利润的盈利 [15][17] - 销售周期曾因联邦政府资金冻结而变长 但目前情况已开始改善 [32] 其他重要信息 - 公司12个月订单积压为5800万美元 销售渠道从未如此强劲 [12] - 公司预计拥有足够的资本来履行其债务义务 [15] - 运营重点将集中在提高运营效率和保持严格的成本管理 同时扩大收入规模 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于近期季度能见度、政府预算放缓对付款和部署计划的影响 以及波多黎各项目和CROWS项目收入进展 [19] - 公司5800万美元的订单积压使其在很大程度上免受联邦政府预算不确定性的影响 [20] - 2026财年国防预算已通过 但2026财年的CROWS合同奖励不太可能在公司本财年内完成 时间不够 [21] 问题: 关于拉丁美洲大型预警系统和欧洲战区海军机会的更新 [22] - 公司正在争取三个欧洲海军的项目 预计未来几个季度将有成果 [23] - 中东市场预计短期内将获得几份重要订单 [25] 问题: 关于延迟的软件合同（包括市政和SaaS机会）是否开始跟进 以及两个联邦合同的规模、机会和时间 [26] - 之前提到的与五个县/市和两个联邦机构的合同谈判已从不确定状态推进到正在努力敲定阶段 [27] 问题: 销售周期是否有变化 是否促进了渠道增长 [31] - 销售周期曾因联邦政府资金冻结而变长 但目前情况已开始“解冻” [32] 问题: 50%的毛利率目标是今年目标还是长期目标 硬件和软件的利润率如何平衡 [33] - 公司相信在本财年全年能达到50%的毛利率 [33] 问题: 关于近期季度（三月和六月）的毛利率展望 以及软件业务商业机会的构成是否在变化 [37] - 毛利率受产品组合影响很大 第一季度略低于50% 下一季度可能会弥补 [39][40] - 软件业务仍主要专注于SLED市场 但今年关注的交易规模显著大于历史水平 几乎都是能推动SaaS业务的重要交易 [39] - 硬件业务方面 由于美国等地发生的事件 联邦机构对LRAD的需求增加 询盘和需求有所上升 但尚未有订单 [39]