财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净收入同比增长21.1%至1880万美元，上年同期为1550万美元，主要由服务收入和订阅与支持收入增长驱动 [10] - 第二季度订阅与支持收入同比增长约5.1%至910万美元，上年同期为860万美元 [10] - 第二季度服务收入同比增长40.9%至960万美元，上年同期为680万美元 [11] - 第二季度毛利润为900万美元，占净收入的48%，按固定汇率计算为900万美元，占净收入的47.8% [11] - 第二季度运营收入为130万美元，上年同期为运营亏损50万美元 [12] - 第二季度非GAAP EBITDA为170万美元，上年同期为亏损80万美元 [13] - 截至2025年12月31日的六个月总净收入为3380万美元，上年同期为3010万美元 [14] - 截至2025年12月31日的六个月，经常性订阅与支持收入增长7.2%至1800万美元，上年同期为1680万美元 [14] - 截至2025年12月31日的六个月，服务收入增长17.9%至1560万美元，上年同期为1320万美元 [14] - 截至2025年12月31日的六个月，GAAP净亏损为210万美元，或每股摊薄亏损0.18美元，上年同期GAAP净亏损为110万美元，或每股摊薄亏损0.09美元 [16] - 截至2025年12月31日的六个月，非GAAP EBITDA亏损为10万美元，上年同期亏损为50万美元 [16] - 截至2025年12月31日，现金及现金等价物为1810万美元，2025年6月30日为1740万美元 [16] - 截至2025年12月31日，营运资本为2640万美元，股东权益为3590万美元，每股3.04美元 [17] - 第二季度销售成本为980万美元，占净收入的52%，上年同期为860万美元，占净收入的55.5%，增长主要反映了薪资和差旅成本的增加 [11] - 第二季度外汇变动带来5万美元收益，上年同期为70万美元亏损 [13] - 公司提高了2026财年全年收入指引至接近7300万美元或更好 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入增长41%，主要来自主要客户的新实施项目 [4] - 新实施项目进入上线和扩展阶段后，预计将支持未来的经常性订阅与支持收入 [4] - 推出了人工智能驱动的信贷决策引擎“Check”，作为Transcend平台的重要扩展，旨在实现更快、更智能、更一致的信贷决策 [5] - Transcend Retail在美国市场持续获得关注，本季度有新的经销商集团和特许经销商签约 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场对数字汽车零售解决方案的需求保持强劲，新签约支持了公司扩大经常性收入和增加在高潜力增长市场覆盖面的战略 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括产品创新、客户增长和领导力建设 [4] - 与一家一级全球汽车金融公司（长期合作伙伴）签订了5000万美元的四年期合同延期，这增强了客户信任，提供了有意义的收入可见性，并验证了平台的可扩展性 [6] - 公司持续加强领导团队以支持下一阶段增长，任命了新的首席财务官和首席会计官 [7] - 公司专注于可持续增长、深化客户伙伴关系，并巩固其作为值得信赖的技术合作伙伴的地位，帮助原始设备制造商、经销商和金融机构端到端地销售、融资、租赁和管理资产 [7] - 人工智能战略是横向嵌入Transcend平台和内部运营，作为驱动可衡量结果的工作流能力，而非独立功能 [8] - 公司建立了共享的人工智能层，具有可重用组件和内置治理，以便在产品中一致地部署人工智能，同时保持可靠性、可审计性和人工监督 [8] - 公司正在内部横向应用人工智能以简化交付并提高生产力，同时也在探索针对选定人工智能功能的价值定价方法 [9] - 公司将继续投资产品组合，包括Transcend平台的人工智能功能，同时扩大全球覆盖范围并增强解决方案以满足不断变化的客户需求 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司拥有强大的资产负债表，流动比率为2.3，反映了强大的流动性，为增长计划提供了极大的灵活性 [4] - 公司的渠道、多年期合同和经常性收入基础为近期和长期业绩提供了可见性 [7] - 尽管宏观经济和货币动态仍需考虑，但公司多元化的业务模式、执行纪律和有韧性的客户基础为财年剩余时间提供了坚实的基础 [18] - 上半年的业绩强化了公司的观点，即其完全有能力实现全年目标并持续为客户和股东创造价值 [19] - 管理层预计未来几个季度及下一财年利润率将有所改善，因为公司持续投资于增长战略，包括差旅、新员工和构建新平台 [22] - 新招聘主要集中在人工智能团队，并且公司正在进行跨部门（从人力资源到软件工程、测试、会计、行政等）的现有员工交叉培训的积极计划 [23] - 管理层预计在未来六个月内完成第一阶段重大转型，并在日历年剩余时间内进行更高级的培训 [24] - 管理层对利润率改善（包括毛利润率和净利润率）有信心，并指出本季度毛利率为48%，而上一季度为44.5%，销售成本占比从上年同期的55.5%降至52%，EBITDA利润率约为9% [28] - 公司的流动性状况稳健，流动比率和债务权益比使其有机会继续投资于令人兴奋的增长市场 [29] 其他重要信息 - 公司提醒讨论内容可能包含前瞻性陈述，并受风险和不确定性的影响 [2] - 讨论包含某些非GAAP财务指标，与GAAP指标的对账信息可在新闻稿中找到 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于利润率改善的预期和稳定水平 [21][22] - 管理层预计未来几个季度及下一财年利润率将改善，因为公司持续投资于增长战略（如差旅、新员工、新平台） [22] - 新招聘主要集中在人工智能团队，并且公司正在进行大规模的跨部门员工交叉培训计划 [23] - 预计在未来六个月内完成第一阶段重大转型，随后进行更高级的培训 [24] - 利润率改善（包括毛利润率和净利润率）对公司未来的盈利故事和旅程很重要，本季度毛利率为48%，而上一季度为44.5%，销售成本占比从上年同期的55.5%降至52%，EBITDA利润率约为9% [28] - 公司的流动性状况稳健，使其有机会继续投资于增长市场 [29] 问题: 关于非控制性权益（少数股东权益）的计算方式 [25][34] - 非控制性权益的计算遵循GAAP标准定义 [35] - 巴基斯坦子公司由公司控股约70%，30%由非控制性权益持有，子公司的利润按30%的比例分配给非控制性权益 [36] - 作为子公司，其所有收入和成本均合并入报表，但利润按70/30的比例在母公司和非控制性权益之间分配 [38] 问题: 关于公司强劲的财务状况和现金使用（如股票回购或股息）的考虑 [39] - 管理层表示几年前曾采取过类似行动（指回购或分红），并且始终对相同方法持开放态度，但需要董事会内部决定 [43]