纪要涉及的行业或公司 * 白酒行业 具体涉及上市公司包括 金徽酒、贵州茅台、五粮液、洋河股份、古井贡酒、迎驾贡酒、泸州老窖、山西汾酒、剑南春、郎酒、习酒 等 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60][61][62][63][64] * 纪要内容主要基于 甘肃、江苏、安徽 三个区域市场的经销商反馈 [3][4][26][51] 核心观点与论据 1 市场整体表现与趋势 * 整体销量承压：2026年春节期间白酒整体销量下降，消费热情不如2025年旺盛 [2][12] 甘肃地区销量整体下降 [12] 江苏市场整体签订量同比下滑20%（从2025年1个亿降至2026年8000万）[27] 安徽合肥市场预计一季度同比下滑10%-15% [64] * 名酒表现分化，高端需求相对坚挺：茅台、五粮液等名酒动销良好，茅台甚至出现断货 [2][6][46] 茅台价格回落至1000多元（原3000多元）刺激了购买量 [7] 五粮液价格回落至800元左右也促进了销量增长 [7] 安徽市场茅台预计增长10%-15%，五粮液预计增长30% [4][51][52] * 地产酒表现不一：甘肃市场，金徽高端系列（18年、28年）表现较好，但红川下滑严重 [2][6] 安徽市场，古井古八和迎驾洞酒表现相对稳定 [4][51] * 渠道库存与利润压力：经销商库存普遍较高，库存周期从2025年的约3个月增至2026年的4到5个月 [25] 终端库存较低，采取现进现出策略 [25] 渠道利润微薄，江苏市场每瓶酒利润仅5元左右，导致终端进货意愿低 [31][33] * 价格走势分化：茅台、五粮液通过降价刺激了销量 [2][7] 剑南春价格稳定（约400元）[2][8] 金徽18年、28年因政策收缩价格有所上升 [2][9] 金徽H3和H6因市场投入收缩，价格分别上涨约4-5%和5% [13] 2 分区域市场动态 * 甘肃市场： * 经济环境影响大于禁酒令，政府工资发放延迟、企业经营不佳导致消费能力下降 [11][22] * 金徽酒1月订货量超预期，柔和系列同比增长约10%（从500多万增至600多万），但星级系列预计全年销量从约1000万降至六七百万 [3][5] * 竞品中，滨河因用户工程和推广力度加大销量上升，红川库存压力大、下滑严重 [2][16] * 洋河、古井贡、老窖在甘肃表现均不佳，存在经销商更换、政策执行等问题 [17][18] * 江苏市场： * 渠道信心不足，受2025年低迷表现影响，消费回升未达预期 [4][32] * 茅台、五粮液一季度款项已付清，但洋河、国缘处于去库存阶段，打款方式可能按月付 [2][27] * 洋河表现相对较好，梦六加、梦三及天之蓝走量提升，价格稳定，主要得益于库存消化和未压货政策 [4][34][39] 预计一季度销售额1300万元，同比2025年增长300万元 [35] * 经销商库存约2000万，其中洋河占800多万 [29] * 安徽市场： * 春节后预计进入缓慢消化期，终端店面临转型压力 [4][54] * 即时零售渠道（京东、美团等）增速快但利润微薄 [54] * 政府采购减少、国企采购下降影响高端徽酒 [4][54] * 动六（Deng6）系列表现最好，是徽酒中表现最好的，动九（Deng9）系列也表现不错 [4][57][58] * 经销商和终端库存水平不高，高端产品库存基本消化完毕 [4][60] 3 品牌与产品具体表现 * 金徽酒：柔和系列增长，星级系列走弱 [2][5] H3与H6产品增速持平，区域表现有差异 [20] 经销商利润状况良好，H3售价13元，H6售价20元 [21] * 贵州茅台：动销良好，供不应求 [2][6][46] 节后批发价预计在1550至1650元区间波动 [47] 公司渠道策略向C端和小B端倾斜，可能挤压大B端经销商利润 [50] * 五粮液：降价促销效果明显 [2][7] 安徽地区价格稳定，二批价790-795元，成交价约820元 [56] * 洋河股份：在江苏市场表现稳健，梦之蓝系列（梦3占40%，梦6占50%）是销售主力 [34][37] 消费者认可度高 [41] * 古井贡酒：在安徽市场，古八表现相对稳定但略有下滑 [51][58] 古五（Gu5）出现断货，主要因经销商预估不足导致备货少 [63] * 剑南春：在甘肃兰州市场同比增长约10% [2][6][8] 在安徽市场销量估计下滑20%左右 [4][51] 4 未来展望与风险 * 短期展望：行业复苏可能需等到2026年四五月份 [42] 节后茅台价格预计回落，普通商务用酒场景可能萎缩，但大众消费品影响不大 [23] * 中长期信心：对行业未来持乐观态度，认为政策限制放松和经济刺激措施将带动消费复苏 [44] 茅台、五粮液、金徽和滨河被看好，但高端白酒升级空间受经济环境限制 [19] * 主要风险：宏观经济环境不佳是主要影响因素 [2][11][22] 渠道利润过低影响销售积极性 [31] 厂家强制配额非畅销产品可能引发经销商抵触 [48][49] 其他重要但可能被忽略的内容 * 产品结构调整：安徽市场中高端产品线向中间收缩（如从国二零、国16向国八集中），低端产品采购减少 [55] 100元以下产品逐渐被县级市场和古井贡酒等品牌的高端产品替代 [55] * 具体促销政策：金徽酒厂家收缩了促销投入，但品鉴会等活动正常进行 [14] 古井贡酒对古五产品有政策支持，包括容量从425毫升增加到500毫升，以及赠送活动 [63] * 市场微观变化：江苏市场即时配送便捷（15分钟内送达），导致终端无需囤货，库存压力转移至经销商 [31] 安徽市场宴会用酒需求下降影响整体销量 [54]