财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度：总营收同比增长457%至3660万美元，环比第三季度增长55%[13] 毛利润同比增长超过800%至2170万美元，综合毛利率为59%[13] 调整后EBITDA亏损为230万美元，较上年同期改善70.4%[13] - 2025年全年：总营收为9240万美元，同比增长约480%[4][13] 毛利润为4890万美元，同比增长约428%[14] 全年调整后EBITDA亏损为1300万美元，改善27%[14] - 资产负债表：截至2026年2月15日，公司总调整后流动资产（包括现金、金融资产和比特币持有）为1.711亿美元，零债务[5][7] - 2026年业绩指引：预计IM8品牌营收在1.8亿至2亿美元之间，同比增长近300%[14] 目标全年毛利率约为60%[14] 预计全年调整后EBITDA亏损在1600万至2000万美元之间，并计划在2027年第四季度实现调整后EBITDA盈利[5][14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心品牌IM8：2025年全年营收为6010万美元，毛利率为63%[14] 在2025年第四季度贡献营收2740万美元[13] 截至2025年底，年化营收运行率已达到1.2亿美元[4] - 非核心资产剥离：2025年6月以7200万美元出售ACT Genomics，为Prenetics带来4600万美元现金[6] 2026年1月以全股票交易方式退出低利润的Europa业务，交易价值1300万美元[6] 2026年2月以7000万美元现金将所持Insighta 35%的股份出售给腾讯，已收到6900万美元[6] - 比特币持仓：公司已自2025年12月4日起停止所有比特币购买，未来亦不会进行任何比特币或加密货币购买，目前资产负债表上持有510枚比特币[7] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场分布：IM8品牌营收的40%来自美国，60%来自全球其他30个市场[10] - 前五大市场：按营收排序依次为美国、加拿大、英国、澳大利亚和新加坡[45] - 本地化计划：计划在2026年第二季度前，至少在5个市场进行网站和营销活动的本地化，预计此举可为当地市场带来10%-15%的营收提升[46][47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦：公司已完成向纯消费健康企业的战略转型，剥离非核心资产，将所有资源集中于高增长、高利润的IM8品牌[5][6] - 产品战略：计划在2026年第四季度前推出两款新的SKU，目标市场总规模庞大，竞争对手年营收可达5亿至10亿美元[16][25] - 营销与客户获取：营销支出主要集中在Meta和Google平台，占比分别为85%和15%，并计划在2026年第一季度末至第二季度扩展到YouTube、播客、AppLovin和TikTok等渠道[33] 客户终身价值与获客成本比率预计在所有产品中约为3倍[10] 2025年全年投资回收期为3.4个月[10] - 人工智能应用：广泛利用AI工具，例如每周生成800至1000个新广告进行测试，并利用AI进行视频创作和国际市场本地化工作[34][35][46] - 并购策略：当前战略重点是有机增长，但对具有战略意义的并购机会持开放态度[37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 增长前景：管理层对IM8的增长轨迹充满信心，认为其有望成为价值十亿美元的全球品牌[16] 美国市场仅凭现有产品就有潜力支撑3亿至4亿美元的年营收[45] - 盈利路径：随着规模扩大，预计毛利率有从60%提升至62%-63%的空间，规模效应和成本杠杆将推动公司在2027年第四季度实现调整后EBITDA盈利[48] - 品牌验证：公司组建了包括来自梅奥诊所、西达赛奈医疗中心等机构专家的科学顾问委员会，并拥有世界第一网球冠军Aryna Sabalenka和F1新星Ollie Bearman等全球品牌大使，增强了品牌信誉[11] 其他重要信息 - 董事会变动：与公司比特币策略相关的一位董事已于2025年6月辞职，同时欢迎长寿与性能优化专家Darshan Shah博士加入董事会[8][9] - 分析师覆盖：Roth Capital Partners和Sidoti & Company已启动对Prenetics的研究覆盖，均给予买入评级，12个月目标价分别为36美元和30美元[12] - 订阅模式优化：于2025年12月在美国推出季度订阅选项，使新客户的混合平均订单价值从2025年的110美元大幅提升至2026年初的约233美元[10][21] 新客户订阅率达到80%[11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于90天季度订阅选项的推出原因及预期收益[20] - 回答：季度订阅于2025年12月在美国率先测试，测试表明消费者喜欢该选项且对双方都有利[20] 消费者可一次性获得三个月产品并每月节省约10美元，公司则可提前获得235美元的季度付款，并因一次性发货节省物流成本[20][21] 此举将新客户平均订单价值从约130美元提升至233美元，显著缩短了客户获取成本的回收期，预计90天的产品试用期也有助于提高客户留存率[21] 问题: 关于2026年计划推出的两款新SKU的更多信息，包括时间安排和产品特点[24] - 回答：计划在2026年第四季度前发布两款新SKU，出于竞争原因暂不透露具体细节，但将属于健康和性能补充剂类别，目标市场规模巨大[25] 问题: 关于2026年IM8营收指引（1.8-2亿美元）是否包含新产品贡献，以及年初至今的趋势[26] - 回答：增长势头持续，月环比保持增长[27] 2026年营收指引1.8-2亿美元未包含两款新产品的预期收入[27] 问题: 关于IM8的客户获取成本和客户终身价值趋势[32] - 回答：2025年混合平均订单价值为110美元时，客户获取成本约为130美元，投资回收期约为3.4个月[33] 随着平均订单价值提升至233美元，客户获取成本按比例增加，但并未因业务规模扩大而显著上升[33] 营销渠道将自2026年第一季度末起从集中于Meta和Google向YouTube、播客等平台多元化[33] 问题: 关于人工智能的应用，特别是在数字营销方面[34] - 回答：公司全面推广使用AI工具[34] 在数字营销中，每周生成800-1000个新广告由算法测试，其中约10%成为“获胜广告”并被复制用于下一轮测试[35] 2025年9月发布的由AI生成的Aryna Sabalenka主题视频在Instagram上获得了2.33亿次观看，极大地助力了潜在客户挖掘[35][36] 问题: 关于公司的战略并购策略[37] - 回答：当前首要重点是有机增长，因为公司已建立起绩效营销飞轮[38] 除非出现极具战略意义的并购机会，否则主要精力将放在内部建设上[38] 问题: 关于2026年营收增长的驱动因素，是新客户增长还是每用户平均收入提升[44] - 回答：大部分增长将来自新客户获取，因为品牌仍处于早期阶段，全球仍有大量潜在用户未接触或试用产品[44] 问题: 关于网站本地化带来的营收提升以及对哪些国际市场最感兴趣[46] - 回答：利用AI工具进行本地化，预计在德国等市场本地化后，当地营收可提升10%-15%[46][47] 对已进入的全球前五大市场及其他市场均感到兴奋[45][46] 问题: 关于实现2027年第四季度EBITDA盈利目标的关键因素及是否有相应的每股收益目标[48] - 回答：随着规模扩大，毛利率有望从60%提升至62%-63%，规模效应将吸收成本，从而推动盈利[48] 主要策略是继续扩大现有业务的规模[49] 未提及每股收益目标[48]