财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度总收入同比增长457%至3660万美元，环比第三季度增长55% [13] - 2025年第四季度毛利润同比增长超过800%至2170万美元，综合毛利率为59% [13] - 2025年第四季度调整后EBITDA亏损为230万美元，较上年同期改善70.4% [13] - 2025年全年总收入为9240万美元，同比增长约480% [4][13] - 2025年全年毛利润为4890万美元，同比增长约428% [14] - 2025年全年调整后EBITDA亏损为1300万美元，同比改善27% [14] - 截至2026年2月15日，公司总调整后流动资产为1.711亿美元，包括现金、金融资产和持有的510个比特币，债务为0 [5][7][8] - 公司预计2026年全年调整后EBITDA亏损约为1600万至2000万美元，并计划在2027年第四季度实现调整后EBITDA盈利 [5][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心品牌IM8在2025年第四季度贡献收入2740万美元 [13] - IM8在2025年全年产生收入6010万美元，毛利率为63% [14] - IM8在推出不到12个月内达到1.2亿美元的年化收入运行率 [4][9] - IM8的收入从2025年第一季度的600万美元增长至第四季度的2740万美元 [9] - 公司已剥离三项非核心资产：以7200万美元出售ACT Genomics（其中4600万美元现金返还）[6]、以全股票交易退出Europa业务（价值1300万美元）[6]、以7000万美元现金向腾讯出售所持Insighta 35%的股份（已收到6900万美元）[7] - 剥离低利润率的Europa业务将进一步提升2026年的综合利润率 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - IM8收入的40%来自美国市场，60%来自全球其他30个市场 [10] - 公司前五大市场依次为：美国（占收入40%）、加拿大、英国、澳大利亚、新加坡 [46] - 公司计划在2026年第二季度前，在至少五个市场进行网站、广告和活动的本地化，预计这将为当地市场带来10%-15%的收入增长 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成战略转型，剥离非核心资产，成为专注于消费者健康的纯业务公司 [5] - 战略核心是集中所有资源将IM8打造成全球消费者健康领导品牌 [8] - 公司计划在2026年第四季度前推出两款新产品，目标市场总规模庞大（竞争对手年收入在5亿至10亿美元之间）[16][26] - 公司利用人工智能进行数字营销，例如每周测试800-1000个新广告，并利用AI生成视频内容（其中一个视频在Instagram上获得2.33亿次观看）[34][35] - 公司计划在2026年第二季度前将营销渠道从目前的Meta（85%）和Google（15%）拓展至YouTube、播客、AppLovin和TikTok [33] - 公司目前的并购策略以有机增长为主，但对战略性并购机会持开放态度 [38][39] - 公司董事会发生变更，与比特币战略相关的Andy Cheung已辞职，长寿领域专家Darshan Shah博士加入董事会 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026年业绩充满信心，重申了业绩指引 [14] - 预计IM8在2026年全年收入将达到1.8亿至2亿美元，同比增长近300% [15] - 预计2026年全年毛利率约为60% [15] - 管理层认为美国市场仅凭现有产品就能支撑3亿至4亿美元的收入规模 [46] - 随着规模扩大，公司预计毛利率有潜力从60%提升至62%-63% [49] - 公司拥有清晰的路线图，预计在2027年第四季度实现调整后EBITDA盈利 [5][15] 其他重要信息 - 公司已自2025年12月4日起停止所有比特币购买，并承诺未来永不进行任何比特币或加密货币购买 [8] - 公司目前持有510个比特币作为资产负债表资产，以提供财务灵活性 [8] - Roth Capital Partners和Sidoti & Company已启动对Prenetics的研究覆盖，均给予买入评级，12个月目标价分别为36美元和30美元 [12] - IM8拥有强大的科学顾问委员会，成员包括来自梅奥诊所、Cedars-Sinai等机构的医生和教授 [11] - 品牌全球大使包括世界排名第一的网球冠军Aryna Sabalenka和F1新星Ollie Bearman [11] - IM8的客户终身价值与获客成本比率预计在所有产品（包括高端Beckham Stack）上约为3倍 [10] - 2025年全年客户回收期仅为3.4个月 [10] - 2026年初推出季度订阅选项后，新客户的混合平均订单价值从2025年的110美元翻倍至约233美元 [11][21] - 新客户订阅率达到80%，业务建立在经常性收入基础上 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于90天（季度）订阅选项的推出原因及其对业务模式的预期益处 [20] - 该选项于2025年12月在美国率先测试，测试表明消费者喜欢此选项且对双方都有利 [20] - 对消费者而言，可以一次性获得三个月产品，并每月节省约10美元（原月订阅89美元，季度订阅为78美元/月×3=235美元）[20] - 对公司而言，可以提前获得全部付款，并因一次性发货而非分三次发货而节省物流成本 [21] - 此举将新客户平均订单价值从2024年底的约130美元大幅提升至233美元，缩短了客户回收期 [21] - 基于临床试验，90天的产品试用期能让95%的个体感受到能量、睡眠质量和恢复能力的显著改善，预计这将提高客户留存率 [22] 问题: 关于2026年计划推出的两款新产品的更多信息，包括时间安排和产品特性 [23][25] - 两款新产品计划在2026年第四季度发布 [26] - 出于竞争原因，具体产品细节暂不透露，但将属于健康和性能补充剂类别，目标市场总规模庞大 [26] - 新产品未包含在2026年1.8亿至2亿美元的IM8收入指引中 [28] 问题: 关于2026年IM8收入指引（1.8亿至2亿美元）的两个问题：年初至今的趋势以及新产品的贡献 [27] - 年初至今，业务增长势头持续，按月环比保持增长 [28] - 2026年的收入指引未包含两款新产品的预期贡献 [28] 问题: 关于IM8的客户获取成本和客户终身价值趋势 [33] - 客户获取成本与广告支出的回报比约为0.8倍，2025年混合平均订单价值为110美元时，CAC约为130美元 [33] - 关键指标是回收期仅为3.4个月，这为营销支出提供了灵活性 [33] - 随着平均订单价值从110美元显著增加至233美元，CAC也按相同比例增加，但即使业务规模扩大，CAC也未出现显著上涨 [33] - 目前营销支出85%集中于Meta，15%在Google，计划在2026年第二季度前拓展至YouTube、播客、AppLovin和TikTok [33] 问题: 关于公司如何利用人工智能，特别是在数字营销方面 [34] - 公司全面倡导使用最新AI工具，每周推出约800-1000个新广告，让算法决定效果，其中约10%成为“获胜广告”，并以此为基础每周复制生成新广告 [34][35] - 2025年9月，公司与Aryna Sabalenka合作发布了一个AI生成视频，在Instagram上获得2.33亿次观看，极大地帮助了潜在客户的再营销 [35][36] 问题: 关于公司在拥有强劲资产负债表后的战略并购策略 [37][38] - 2025年公司专注于剥离非核心资产以聚焦IM8的有机增长 [38] - 当前首要重点仍是有机增长，因为公司已拥有性能营销飞轮，除非出现非常战略性的并购机会，否则将专注于内部建设 [39] 问题: 关于2026年收入增长的驱动因素，是来自客户基数扩张还是每用户平均收入提升 [45] - 大部分增长预计将来自获取新客户，因为IM8仍是一个新品牌，全球仍有大量潜在用户未接触或试用过产品 [45] - 美国市场潜力巨大，仅现有产品就有潜力达到3亿至4亿美元收入规模 [46] 问题: 关于网站本地化带来的收入提升以及对哪些国际市场最感兴趣 [48] - 预计在德国等市场进行网站、广告和活动的全面本地化，将带来当地市场10%-15%的收入增长 [48] - 本地化工作预计在2026年第二季度初完成 [48] 问题: 关于实现2027年第四季度调整后EBITDA盈利目标的关键因素及是否有相应的每股收益目标 [49] - 关键因素包括业务规模扩大带来的运营杠杆，以及毛利率有望从60%提升至62%-63% [49] - 随着收入规模达到2.5亿至3亿美元，公司在制造商、供应商和物流方面将获得更多谈判优势，从而推动盈利 [49] - 未提及具体的每股收益目标 [49]