海外业务布局与策略 - 公司于2016年启动海外布局，已在全球设立8家分子公司，采用轻资产运营模式 [2] - 海外业务毛利率更高，得益于价值竞争导向、高性价比产品及出口退税政策，综合毛利率优于国内 [2] - 长期坚持轻资产策略，以“营销网点+仓储物流网点”为核心，暂不考虑海外建厂 [6] - 海外拓展核心难点在于人才培养及当地人脉资源积累，应对措施包括招聘培养人才、借助“一带一路”倡议及融入当地商业生态 [6] 市场结构与客户 - 海外客户结构：东南亚、北美以骨料客户为主，非洲、澳洲、中亚等区域以矿业客户为主 [2] - 与央国企客户主要通过招投标形式签订合同，需进入集团合格供应商名录 [2][3] - 优化砂石骨料业务结构，核心思路是提升工程骨料占比以改善盈利和回款，当前需求支撑主要来自水电站、核电站等大型基建项目 [4] 产能与生产 - 公司拥有湾里、罗亭、海安三大制造基地，当前订单尚未完全释放现有产能，产能储备充足 [5] - 主要核心产品生产周期为1-2个月，筛分机生产较破碎机更快 [7] - 未来产能提升将以业绩增长为前提，方式包括挖掘核心团队、并购及新设公司 [5] 财务与运营 - 设备付款模式通常为“3331”，即30%预付款、30%发货款、30%调试验收款、10%质保金 [7] - 海外收入统计口径：公司自主报关出口计入外销，中资客户自行报关的海外项目设备收入计入内销 [2] 人才与激励 - 公司高度重视核心人才，若实施股权激励将采用“重点人员、重点项目”模式，核心针对海外、服务、资源领域的核心人才 [4]