财务数据和关键指标变化 - 集团2025年全年收入增长17%，调整后EBITDA增长21% [7] - 集团第四季度收入增长25%，调整后EBITDA增长27% [8] - 第四季度集团净收入为1000万美元，而去年同期为1560亿美元，主要因战略并购融资带来的利息成本增加以及美国盈利能力大幅提升导致的税费增加抵消了强劲的调整后EBITDA表现 [19] - 每股收益和调整后每股收益分别下降0.50美元和1.20美元 [19] - 集团经营活动产生的净现金下降2.24亿美元至4.28亿美元，主要反映了上述费用增加的现金影响以及客户存款同比减少带来的1.28亿美元不利影响 [19] - 自由现金流下降3.35亿美元至1.38亿美元，包括并购影响和资本支出投资增加 [20] - 第四季度完成2.45亿美元股票回购，2025年全年回购总额达10亿美元，符合指引 [20] - 年末杠杆率为3.7倍，预计2026年将继续下降，中期目标为2倍至2.5倍 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务：第四季度收入增长33%，调整后EBITDA增长90% [8] - 美国iGaming业务：第四季度收入增长33%，由平均每月玩家数增长18%和玩家频率增加驱动 [9] - FanDuel体育博彩业务：第四季度收入增长35% [9] - 国际业务：第四季度收入增长19%，调整后EBITDA增长6% [15] - 意大利PokerStars业务：迁移后第四季度收入增长13%，新客户量增长超过一倍 [15] - 巴西业务：自年初以来客户获取量增长51% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：第四季度整个市场体育博彩投注额表现温和，高毛利被投注额增长放缓所抵消 [9] - 美国市场：NFL赛季整体毛利率为19%，比预期高出100个基点 [10] - 美国市场：密苏里州推出30天内，人口渗透率达到5%，成为公司迄今为止最成功的州推出之一 [11] - 英国和爱尔兰市场：Sky Bet体育博彩迁移已实现预期成本节约 [15] - 东南亚市场：Flutter在第四季度重新夺回在线市场领导地位 [15] - 意大利市场：通过MyCombo等产品重新取得市场领导地位 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是利用规模、专有技术和数据优势，提供竞争对手难以复制的体验，包括更直观的投注构建、更智能的个性化服务和更丰富的实时互动 [12] - 计划将赌场业务中成功的忠诚度计划引入体育博彩业务，以增强客户认可度和奖励体验 [12] - 公司认为预测市场将加速美国各州对在线体育博彩和iGaming的监管，这是一个重要的长期机会 [12] - 公司正在积极寻求利用其世界级的专有定价能力提供做市服务 [14] - 计划在2026年对预测市场进行重大投资，目标是在该领域取得领先地位，投资额将接近此前指引范围的上限，约3亿美元 [15][24] - 在巴西市场，公司认为2026年国际足联世界杯是一个在足球狂热市场夺取份额的独特机会，因此计划增加投资 [16] - 公司正在推进战略转型和整合，目标到2027年实现3亿美元的成本节约 [18] - 公司已启动全面的成本优化计划，以在2026年进一步优化效率 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，第四季度出现的市场投注额增长放缓趋势已延续至2026年初，这反映了第四季度因素的持续影响 [11] - 管理层认为这些市场趋势在很大程度上是暂时性的 [23] - 对于2026年，公司预计美国市场收入为78亿美元，调整后EBITDA为10.5亿美元，分别同比增长12%和14% [22] - 2026年指引反映了当前交易状况，即第四季度后半段实现的极高毛利率以及NFL赛季末缺乏吸引力内容导致客户参与度降低，并延续至2026年 [23] - 在NFL赛季之外，同比趋势在2月份有所改善 [23] - 预计随着体育博彩产品、Generosity策略的改进以及新忠诚度计划的推出，FanDuel相对于市场的表现将出现连续改善 [23] - 预计国际业务2026年收入为106亿美元，调整后EBITDA为22.3亿美元，分别同比增长13%和1% [24] - 国际业务指引包含对巴西约7000万美元的投资，以及英国增税和印度市场关闭的先前指引影响 [25] - 预计2026年未分配公司成本为3.1亿美元，较上年增加3000万美元，反映了对共享技术、人才和美国上市相关成本的投入增加 [25] 其他重要信息 - 第四季度较高的资本支出由意大利特许权付款的时间安排以及对未来创收和成本效率项目（如PokerStars转型）的投资所驱动 [20] - 公司预计将在2026年上半年开始向股东返还2.5亿美元资本，并将随着时间推移提供未来回购节奏的指引 [21] - 预测市场的利润增长曲线应与新体育博彩州推出的情况类似 [24] - 公司未发现预测市场对现有业务有实质性侵蚀的证据 [10] - 公司在美国iGaming市场的份额在第四季度达到创纪录的28% [84] - 公司认为iGaming市场渗透率目前约为6.5%，仍有很大增长空间 [94] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于市场投注额增长放缓是结构性还是周期性现象，以及体育博彩平均每月玩家数增长与客户获取的关系 [27] - 管理层认为美国NFL赛季存在高波动性，与其他市场（如英国、意大利的足球或澳大利亚的赛马）相比，美国市场会出现更持续的高额体育结果时期 [28] - 当毛利率同比大幅上升时，预计投注额会相应下降，这是客户层面的数学规律，这种再循环现象以前也出现过 [29] - 在2025年之前已运营的州，体育博彩平均每月玩家数在第四季度也实现了增长，体育和游戏业务合计实现了中个位数增长，较老客户群中仍能看到平均每月玩家数增长 [30] 问题: 关于公司是否改变了追求更高毛利率、更被动投注额的策略，以及量化再循环对投注额的影响 [32] - 管理层表示没有改变定价策略，只是遇到了非常连续的一系列有利体育结果 [33] - 在11周中有10周毛利率高于平均水平，数周超过30%，这对客户情绪产生了实际影响 [34] - 很难精确量化如果没有这些因素，投注额会如何变化，因为投注额与毛利率以及Generosity策略之间存在复杂关系 [34][35] 问题: 关于预测市场产品的现状、改进计划，以及美国州税增加的可能性和公司是否会退出不经济的州 [37] - 管理层对产品进入18个尚未开放监管体育博彩的州感到满意，并计划在今年改进产品的广度和质量 [39] - 即将到来的世界杯是展示公司足球产品质量的重要机会 [40] - 在NFL赛季开始前，公司还计划进行许多其他产品增强 [41] - 关于税收，目前没有看到高度确定的增税方案，但作为规模运营商，公司有能力和杠杆来缓解任何增税影响 [42] 问题: 关于密苏里州成功推出与第四季度市场份额损失看似矛盾，以及未分配公司成本高于指引的原因 [44] - 管理层对密苏里州的推出感到满意，认为这归功于出色的新州推广策略 [45] - 第四季度的投注额趋势与持续高毛利率以及NFL季后赛缺乏受欢迎球队有关，导致部分客户停止投注，公司计划重新激活这些客户 [46][47] - 关于公司成本，部分原因是2025年初业务重新划分导致一些成本转入公司层面，以及年底收入驱动的成本分配减少 [49] - 公司已启动全面的成本优化计划，以在2026年进一步优化效率 [50] 问题: 关于2026年美国收入增长指引是否改变了对于体育结果或结构性毛利率的指导理念 [52] - 管理层表示指导理念没有改变，对2026年的指引采取了审慎、衡量的方法 [52] - 指引包括美国收入增长12%和EBITDA增长14%，且未包含任何预测市场的收入 [52] - 公司假设iGaming增长继续保持在十几百分比的高位，体育博彩收入将实现两位数增长 [52] - 预计随着产品和Generosity举措的推出，业绩将在年内出现连续改善 [53] 问题: 关于Generosity策略效果不佳的原因、新策略的含义，以及产品方面需要哪些投资来保持领导地位 [55] - 管理层承认在第四季度Generosity策略执行不佳，在毛利率持续高企的时期应该投入更多Generosity但未能做到 [56][57] - 新策略不是投入更多资金，而是更智能地使用现有资源，例如将赌场业务中成功的忠诚度计划引入体育博彩，以提高客户对奖励的感知度 [57][58] - 关于产品，公司认为优势差距有所缩小，计划加倍投入产品创新，例如增强同场投注产品，并利用基于结果的定价能力作为未来的重要产品优势 [59][60] 问题: 关于体育博彩两位数增长指引与当前业务趋势的比较，以及NBA市场份额情况 [62] - 管理层表示年初延续了第四季度末的趋势，NFL赛季末缺乏吸引力的球员叙事导致客户参与度持续较低 [64] - 在NFL之外，趋势在2月份逐月改善，表明部分动态可能是NFL赛季特有的 [65] - 关于NBA，公司认为其优势在于同场投注产品的质量，但NFL的高毛利率可能会对客户在NBA的投注能力产生一些溢出影响 [66] 问题: 关于公司是否考虑获取自己的DCM许可证以掌控命运，以及与CME合资企业的进展 [68] - 管理层对与CME的合作感到满意，并计划在今年进行一系列产品改进，同时也在探索做市服务 [69] - 公司计划投入大量资金，目标是在一年后成功获取大量客户 [70] 问题: 关于预测市场增量支出的理由，以及监管明确后竞争格局的演变 [72] - 管理层表示公司有进行有机投资的经验，将采取纪律严明的方法 [72] - 本季度更多是关于测试和学习以优化支出和提高转化率，预计下半年将进行大量投资 [73] - 鉴于所看到的机会，预计投资将接近范围上限，并保留在机会更大时增加支出的权利 [74] 问题: 关于阿肯色州推出传统体育博彩而非预测市场的原因 [76] - 管理层认为，密苏里州的成功推出表明，当向消费者提供传统在线体育博彩的广泛选择以及相应的Generosity策略时，这是一个更具吸引力的产品 [77] - 公司更希望看到更多州通过在线体育博彩和iGaming监管 [77] 问题: 关于2026年美国在线体育博彩市场份额是否会稳定，以及公司对年内竞争地位连续改善的信心来源 [79] - 管理层对公司产品质量、即将推出的忠诚度计划、Generosity的改进以及产品增强充满信心 [80] - 公司有信心保持市场份额，并在能够获得良好回报的情况下争取更多份额 [80] 问题: 关于体育博彩忠诚度计划推出时间，以及类似计划对iGaming业务的即时影响 [82] - 管理层确认体育博彩忠诚度计划将在第二季度推出 [84] - 在赌场业务中，奖励计划是成功的重要因素，其直接好处是提高了客户对公司所提供奖励的感知度，公司希望这也能帮助提高体育博彩业务的钱包份额 [85] 问题: 关于资本分配决策的考量因素，以及Fox期权解决的进展 [87] - 管理层表示资本分配框架与2024年投资者日概述的一致，优先考虑对核心业务的有机投资和对新兴预测市场机会的战略投资 [88] - 公司将继续产生大量现金，并能够快速去杠杆化 [89] - 关于Fox期权，目前没有可说明的内容 [90] 问题: 关于美国iGaming业务高十位数增长的可持续性 [92] - 管理层预计随着市场成熟，增长会有所放缓，但有信心保持中高十位数的增长，因为市场渗透率仍有很大提升空间 [94] 问题: 关于Generosity投资在iGaming和体育博彩之间的回报差异及资本分配逻辑 [96] - 管理层重申第四季度Generosity部署效率不高，特别是在毛利率极高的时期 [97] - 将Generosity整合到忠诚度计划中有助于客户更好地理解奖励，而第四季度Generosity的时断时续可能给客户造成了困惑 [98] 问题: 关于英国iGaming增税后竞争对手行为的变化及公司的缓解计划 [100] - 管理层表示目前未看到与预期不同的活动，增税要到4月才生效 [101] - 预计随着时间推移，市场参与者的营销和Generosity行为会发生变化，鉴于公司规模优势，对缓解计划仍有信心 [102] 问题: 关于预测市场将加速美国在线体育博彩和iGaming监管的观点依据 [104] - 管理层认为预测市场的热度有助于公司在州监管前获取客户，并相信这将加速监管进程，公司团队正在与各州进行富有成效的对话 [105] 问题: 关于第四季度FanDuel Predicts的具体支出，以及2026年指引上调是出于时机还是客户表现 [107] - 管理层确认第四季度支出低于第三季度指引的4500万美元 [108] - 2026年投资将接近指引范围上限，但保留灵活性，投资最终将由所看到的回报驱动 [108][109] 问题: 关于公司计划如何在保持结构性更高毛利率的同时保留玩家钱包份额 [112] - 管理层认为第四季度的关键问题是如何部署Generosity，而非高毛利率本身 [112] - 计划通过个性化的Generosity策略来应对高毛利率时期，确保支出有效且客户理解情况，避免不一致性 [113][114] 问题: 关于停止接受信用卡存款的影响，以及竞争对手是否采取类似行动 [116] - 管理层预计此举影响极小，已在计划之内，且在全球其他市场也有应对经验，不预期会产生重大影响 [118]