海外业务战略与模式 - 海外核心客户主要为中资海外矿业公司及华裔人士创办的矿业公司 [2] - 切入海外项目的阶段是矿山已具备成熟勘测报告后，不涉及探矿环节 [2] - 海外投资风险控制三大原则：不投绿地矿、不投政府掌控力弱的项目、不投储量与回报不确定的项目 [2] - 短期以跟投模式为主，长期目标是逐步向全资或控股模式转型，最终具备投资绿地矿的条件 [2] - 跟投模式的盈利主要来自设备销售收入及按吨矿处理量或单位金属产量收费的运营服务收入 [3] - 海外业务自2025年起进入实质性快速拓展阶段，初期布局重点是人才吸纳、营销网点、仓储物流等基础建设 [8] 设备销售与产品布局 - 设备提供模式以销售为主，不采用租赁，也不影响设备销售收入的实现 [5] - 当前核心设备聚焦破碎、筛分领域，具备部分研磨设备供应能力，但选矿、尾矿处理设备需外部采购 [6] - 未来产品线规划通过自主研发、合作或并购等方式实现“延链、强链、补链”，掌握选矿全流程关键产品线 [6] - 海外设备销售以独立销售团队主动开拓为主，参矿模式带来的销售作为重要补充 [7] - 核心战略目标是逐步向“主机收入30%、服务收入70%”的营收结构迈进 [7] 财务与风险管理 - 海外矿山项目估值以美元计价，金矿估值会参考过往三年黄金价格平均值，并结合项目实际情况综合测算 [4] - 目前海外项目主要以美元计价结算，尚未考虑汇率对冲，未来可能根据项目规模制定对冲策略 [3] - 原材料（主要是钢材）价格波动对成本影响有限，公司订单定价已考虑此因素，具备成本消化能力 [9] - 海外运输成本存在上涨风险，但公司在产品定价中已预留空间，并将通过优化物流方案对冲风险 [9] - 海外应收账款回款情况优于国内，原则上采用“361”付款模式（30%预付款、60%发货款、10%质保金）以确保回款安全 [10]