海普瑞 2025年业绩与战略分析纪要 一、 公司整体业绩与财务状况 * 2025年公司实现营业收入54.8亿元，同比增长3.8%[3] * 归母净利润为3.5亿元，同比下降46.0%，主要因2024年同期存在一次性投资收益导致基数较高[3] * 扣非后归母净利润为4.2亿元，同比增长66.1%，显示核心经营盈利能力显著提升[3] * 若剔除投资相关影响，2025年主业净利润为5亿元，高于2024年的4.7亿元[3] * 全年经营活动产生的现金净流入达17.1亿元[3] * 财务结构优化，年末资产负债率降至27.4%，有息负债同比下降16.1%，利息支出同比减少49.4%[3] 二、 核心业务板块表现 1. 制剂业务 * 收入达到35.1亿元，同比增长17.5%，占集团总收入的64%[4] * 全球销量超过2.9亿支，同比增长约25%，创历史新高[4] * 尽管终端价格战略性下调约5%，但得益于成本管理优势，毛利率同比上涨0.7个百分点[4] * 中国市场：销量超过3,000万支，保持两位数增长，并在新一轮国家集采中以第一顺位中选[4] * 欧洲市场：凭借产品质量和价格优势，在多国招标中胜出，实现了大幅增长[4] * 美国市场：在贸易摩擦背景下，通过自营团队与代理商的高效协同，基本维持了市场份额[4] * 非欧美市场：销量增长较快，超过4,000万支，进一步抢占了原研药市场份额[4] 2. API业务 * 收入为8亿元，同比下滑25.2%[4] * 毛利率为15.7%，同比下降13.6个百分点[4] * 受行业价格下行影响，2025年行业整体出口均价同比下滑约20%，公司出口价格表现优于行业整体水平[4] * 公司战略定位已转向支持制剂一体化，确保业务不亏损[7] 3. CDMO业务 * 收入为10.3亿元，与去年同期基本持平[4] * 毛利率为36.4%，同比提升0.6个百分点，接近历史高位[4] * 剔除原材料收入后，里程碑收入实现个位数增长[4] * 从在手订单情况看，预计2026年该板块将持续健康增长[4] 三、 产能与工厂情况 * 坪山工厂于2025年Q2转固，下半年开始正常发货[5] * 目前南山与坪山两地产能合计达到5.5亿支[5] * 2026年公司制剂销量预计在3亿支上下，现有产能足以保障销售增长，同时会剩余约2亿支的富余产能[6] * 坪山工厂每年预计产生约5,000万元的折旧，对整体毛利率的影响不足1个百分点[5] * 随着公司向全球40%市占率的目标迈进，对应的产值预计将超过七八十亿元人民币[6] 四、 战略发展方向 1. 2026年三大战略方向 * 第一，做强制剂业务：在巩固基本盘的基础上，继续聚焦海外市场，推动产品的市场深耕和渠道下沉[3] * 第二，积极拓展创新业务：依托现有产能和质量管理体系，加大CMO业务拓展力度，并利用全球销售渠道和客户资源发展CSO业务[3] * 第三，强化财务管理优势：坚持稳健的财务策略，优化资产负债结构，提升资金使用效率[3] 2. CMO业务 * 公司正积极接洽无菌注射剂相关的CMO业务机会，以提升资产运营效率[6] * 在选择承接项目时，注重产品质量、工艺以及未来潜力[6] * 无论是创新药还是仿制药，只要是体量合适、符合公司认知和认可的无菌注射剂品种，公司都愿意提供CMO服务[6] * 预计未来几年内会有相关产品落地[6] 3. CSO业务 * CSO业务定位于中短期核心战略，利用欧洲成熟商业化团队承接国内生物药出海[9] * 欧洲团队具备强大的承接能力，覆盖肿瘤、心脑血管等重磅领域[9] * 目前尚无即将商业化的产品，但预计在不久的将来会有项目落地，是2026年集团最重视的战略项目之一[9] 五、 投资与研发 * 2025年，投资收益、公允价值变动以及与投资项目相关的资产减值合计对公司税后利润产生了约2.5亿元的负向影响[5] * 主要影响来自被投公司RVS，因其研发进展不顺利，对集团利润的负向影响超过1.5亿元[5] * 截至2025年末，RVS项目的长期股权投资余额仅剩约3,000万元，后续减值风险较低[5] * 创新药研发转向“花小钱办大事”模式，未来将更倾向于通过支付较少费用获取产品权益的方式[10] * 自研品种H1,710于2025年开始一期临床患者入组，2026年将继续推进[10] * 预计2026年整体研发费用在一至两亿人民币左右，不会出现大幅增长[11] 六、 市场展望与风险 1. 2026年各市场预期 * 欧洲市场：收入将持续增长，销量将把握新招标机会、开拓空白市场驱动，价格目标是维持2025年水平[12] * 美国市场：在2025年经历困难时期后已基本稳住，2026年主要目标是维持现有市场份额和价格水平[12] * 中国市场：预计将实现进一步增长，依诺肝素市场份额已从集采前的20%-30%提升至约40%，仍有巨大提升空间[12]；随着第八批国家集采接续采购完成，销量将进一步提升，利润贡献预计较2025年有进一步增长[16] * 非欧美市场：份额仅为百分之十几，存在大量空白市场和与原研药竞争的机会，预计未来两年将持续贡献增量[13] 2. 肝素原料药（API）周期判断 * 根据当前供需状况判断，API价格已处于底部，大幅下跌空间有限[13] * 需求端发生结构性改变，部分客户的市场份额正逐渐被仿制药侵蚀，导致外部整体需求不如前几年稳定[13] * 市场基本面不太支持价格出现一波强劲的大牛市上涨，预计未来两到三年内出现大牛市的挑战较大[14] 3. 其他风险与应对 * 中东局势影响：目前对公司产品或利润端的影响尚在可控范围内，公司会与客户协商规避运费高点[8] * 汇率波动风险：公司历来会进行套期保值操作，以锁定确定性，减少汇率波动对财务报表的影响[17] 七、 公司战略演变与长远目标 * 公司发展战略是基于现有优势的演变和进阶，而非对肝素主业的放弃[14] * 肝素业务凭借地域、先发、生产工艺、全球销售布局及供应链等优势，构成公司发展的坚实支柱[14] * CMO和CSO新业务是放大肝素产业链优势、实现品种延展的自然结果[14] * 从更长远看，公司的目标是成为一家创新型国际化企业，战略是短、中、长期相结合[14] * 在抗凝领域，公司对于包括口服抗凝药在内的新机制产品持开放态度，愿意进行投入，但前提是新产品的引入不能影响依诺肝素主业的发展[15]