财务数据和关键指标变化 - 2021年全年总营收72.4亿元，新业务收入占比从2020年的23.2%升至30.9%，新业务收入同比增长11.6%，调整后净利润25.8亿元，调整后净利率维持在35.7%的较高水平 [8] - 2021年第四季度净收入16.9亿元，媒体服务收入3.73亿元，线索生成服务收入7.78亿元，在线市场及其他收入5.43亿元 [25] - 2021年第四季度收入成本2.62亿元，上年同期为2.68亿元，毛利率为85%，上年同期为89%，销售及营销费用8.03亿元，上年同期为8.71亿元，产品和研发费用3.95亿元，上年同期为3.97亿元，一般及行政费用1.28亿元，上年同期为0.71亿元，运营利润1.77亿元，上年同期为9.47亿元，调整后归属于公司的净收入4.7亿元，上年同期为11.92亿元 [26][27] - 2021年第四季度非GAAP基本和摊薄每股收益分别为0.93元，上年同期分别为2.49元和2.48元，非GAAP基本和摊薄每ADS收益分别为3.71元，上年同期分别为9.95元和9.91元 [28] - 2021年全年媒体服务收入20.1亿元，线索生成服务收入29.9亿元，在线市场及其他收入同比增长11.6%至22.4亿元，调整后归属于公司的净收入25.8亿元，截至2021年12月31日，现金、现金等价物和短期投资为207.3亿元，2021年经营现金流为35.2亿元 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新能源汽车业务方面，2021年与22家主流新能源汽车品牌合作，新能源业务收入同比增长128%，在主流新兴新能源汽车企业媒体领域占据60%的市场份额 [20] - 二手车业务方面，与TTP深化协同，TTP财务表现持续改善，能够获取98%的车险历史记录和80%的维修历史记录，智能邀约产品可提高经销商线索质量和交易效率 [21] - 线索生成业务方面，2021年高端版本年度线索订阅套餐合同续签率达88%，在销售线索量和线索连接率方面处于行业领先地位 [18] - 经销商数字化方面，2021年每个经销商客户购买数字产品的平均数量同比增长18%至3.59个 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 流量方面，2021年12月汽车之家移动日活用户达4690万，同比增长11.4%，超过市场第二和第三大玩家的日活总和，截至2021年第四季度末，App渗透率在汽车媒体领域保持第一 [13] - 内容方面，2021年全球818超级车展吸引超5亿次访问、超9000万次互动和超155亿次搜索结果，2021年广州车展期间，KOL加经销商直播平均每天达500场，总浏览量达7亿次，Power Fest 2021和青少年创新竞赛曝光量均超1亿 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出生态系统战略，加强与平安汽车生态系统的整合，为C端客户、B端OEM客户和其他合作伙伴提供全周期汽车生态系统服务 [9] - 持续探索新业务领域，为第二增长曲线奠定基础，针对C端客户，拓展视频内容和其他吸引年轻用户的内容，扩大用户基础 [10] - 加强与新能源汽车制造商的合作，升级新能源汽车商务服务，未来通过内容升级、创新渠道和用户运营扩大新能源汽车业务 [20] - 深化与TTP的协同，推动二手车业务以轻资产和平台为重点的战略发展，目标是巩固作为中国最大在线二手车交易平台的领导地位 [21] - 全面融入平安汽车生态系统，利用平安的优势，打造行业首个完整的汽车生态系统 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年宏观环境充满挑战，但公司表现出韧性，未来将坚持价值主张，推动生态系统战略转型，通过战略投资新业务领域实现长期可持续增长 [8][23] - 2022年中国汽车市场零售端预计增长约5%，新能源汽车累计销量将超550万辆，市场渗透率达25%，销量增长率约70%，公司传统业务将随市场复苏回归正轨，新业务的数字化产品、新能源汽车和二手车业务收入将大幅增长 [33][34][35] - 二手车市场将继续增长，2022年市场增长率将保持20%，公司二手车业务目标是收入增长超过市场平均水平，实现盈亏平衡并扩大交易量，加强数字化业务 [38][39] 其他重要信息 - 2021年3月中旬，公司成功在香港证券交易所上市 [9] - 2021年9月投资者日，公司公布生态系统战略 [9] - 公司维持约20%的年度净利润股息支付，并推出2亿美元的股票回购计划 [9] - 截至2022年2月22日，公司已回购432,653份美国存托股票，总成本约1270万美元，董事会批准每股美国存托股票约0.53美元的现金股息 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对未来几个季度汽车行业前景和竞争格局的看法 - 2022年中国汽车市场零售端预计增长约5%，新能源汽车累计销量将超550万辆，市场渗透率达25%，销量增长率约70%，公司传统业务将随市场复苏回归正轨，新业务的数字化产品、新能源汽车和二手车业务收入将大幅增长 [33][34][35] 问题2: 对2022年二手车市场前景的看法以及二手车业务的目标和优先级 - 2022年二手车市场将继续增长，市场增长率将保持20%，公司二手车业务目标是收入增长超过市场平均水平，实现盈亏平衡并扩大交易量，加强数字化业务 [38][39] 问题3: 本季度运营利润率面临压力，是否有持续的数字化转型投资或成本控制计划，以及预计运营利润率何时改善 - 2022年传统汽车市场将复苏，公司将提高2B端效率并压缩运营成本，同时加大对创新新业务的投资，在C端推出创新产品，加强用户运营，随着中国汽车市场的发展，运营利润率有望改善 [42] 问题4: 经销商线索是否有更新 - 2021年公司与经销商保持合作，普通版价格持平，VIP版价格提高20%，为新能源汽车业务的经销商创造更多价值，提供运营工具包，2021年续约率积极，整体续约率达80%，2022年在三大竞争对手中公司将成为赢家 [45][46][47]