财务数据和关键指标变化 - 公司Q1营收同比增长5%,尽管1-2月受疫情影响较大,但3月份反弹强劲 [21] - 非GAAP毛利率为75.7%,同比增长16%,保持行业领先水平 [23] - 销售费用占营收比重为42%,远低于同行60%以上的水平,显示公司销售效率较高 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体外诊断业务Q1总检测量同比下降5%,但3月份反弹强劲,实现3%环比增长 [19][20] - 体外诊断业务中,医院内部检测量同比增长5%,持续保持领先地位 [22] - 医药服务业务收入同比增长三位数,合同签约额同比增长27%,保持高增长 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司2023年目标包括实现盈亏平衡(不含研发)、收入保持20%增长、进一步巩固多癌种早筛领先地位 [11] - 体外诊断业务将继续提升医院内部销售模式,推动个体化MRD在头部医院的落地 [12][13] - 医药服务业务将持续盈利增长,新的MRD和国际订单将成为增长引擎 [13] - 多癌种早筛将进行PREVENT等大型临床试验,并推进NMPA和FDA的注册审批 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 1-2月受疫情影响较大,但3月份反弹强劲,显示公司有较强的抗风险能力 [19][20] - 公司有望在2023年实现盈亏平衡(不含研发),为未来持续盈利奠定基础 [14] - 医药服务业务保持高增长,为公司未来发展提供支撑 [21][22] - 多癌种早筛临床试验进展顺利,为未来商业化奠定基础 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alexis Yan 提问 关于MRD产品的商业化情况,包括目前医院覆盖、未来3-5年的销售目标等 [47][48] Yusheng Han 回答 公司5月初推出了首个医院内部MRD产品,这是全球首创。预计MRD产品对收入的贡献将从今年Q4开始体现,未来1-2年内有望在更多医院落地。3-5年内MRD将成为公司重要的业务增长点,可能不逊于治疗选择业务 [49][50] 问题2 Alexis Yan 提问 4-5月业务表现以及最近疫情对公司的影响 [48] Leo Li 回答 4月业务表现符合预期,5月尚未完全统计,但总体没有意外。最近疫情对公司影响有限 [51]