财务数据和关键指标变化 - 2022年公司收入同比增长19%，调整后EBITDA同比增长15% [6] - 2022年第四季度服务收入环比增长1.5%，调整后EBITDA环比下降0.2% [15] - 2022年全年服务收入同比增长19.2%，调整后EBITDA同比增长14.5% [15] - 2022年第四季度每平方米月服务收入为人民币2,194元，环比下降1.9% [18] - 2022年调整后毛利率为51.2%，低于2021年的53.3%，调整后EBITDA利润率为45.6%，低于2021年的47.5% [18] - 2023年预计总收入为人民币99.4亿至103.2亿元，同比增长6.6%至10.7%，调整后EBITDA为人民币44.3亿至46亿元，同比增长4.2%至8.2% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年新增净预订面积为74,000平方米（178兆瓦），主要来自中国一线城市的有机数据中心开发 [7] - 2022年新增净利用面积为51,000平方米，其中29,000平方米来自一线城市，22,000平方米来自B-O-T项目 [16] - 2023年预计新增净利用面积为50,000平方米，与2022年持平 [16] - 2022年大型互联网公司占新增预订的63%，而2020年仅为23%，企业和金融客户平均占新增预订的20% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年在中国一线市场新增净预订面积为74,000平方米，国际市场的贡献显著 [7] - 2022年在中国一线市场新增净利用面积为29,000平方米，B-O-T项目贡献22,000平方米 [16] - 2023年计划在中国大陆新增33,500平方米，国际市场新增24,500平方米 [11] - 公司在东南亚的Johor和Batam市场取得显著进展，预计Johor的订单将达到近100兆瓦 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于跟随客户需求，特别是在中国一线城市和国际市场 [7] - 公司计划缩短从投资到客户入驻的时间，并减少资本支出 [11] - 公司在中国大陆拥有超过300,000平方米的土地储备，支持未来多年的需求 [11] - 国际扩张是公司的第二增长引擎，特别是在香港和东南亚市场 [14] - 公司通过预制产品和超大规模开发能力，加速交付并建立市场领先地位 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的复苏持乐观态度，预计客户业务回升将迅速传导至公司 [6] - 管理层认为AI和其他新技术将推动需求增长，同时中国一线城市的数据中心供应将更加紧张 [7] - 管理层预计2023年下半年客户入驻率将显著提升，为2024年的增长奠定基础 [17] - 管理层认为国际业务的EBITDA将在2025年达到13%的利润率 [50] 其他重要信息 - 公司2022年在中国大陆的有机资本支出为人民币58亿元，国际资本支出为人民币20亿元，收购资本支出为人民币35亿元 [20] - 2023年预计总资本支出为人民币75亿元，其中中国大陆为人民币35亿元，国际为人民币40亿元 [20] - 公司计划通过项目债务和资产货币化来填补2023年人民币22亿元的负自由现金流缺口 [24] - 公司计划在2023年通过资本回收实现人民币10亿至20亿元的资金回笼 [54] 问答环节所有提问和回答 问题: 东南亚市场的开发挑战和需求前景 - 公司认为新加坡市场的需求将溢出到Johor和Batam，Johor的开发速度较快，Batam预计将在一年后跟进 [30][31][32] - 公司对Johor和Batam的市场前景持乐观态度，认为这两个市场将成为东南亚的重要数据中心枢纽 [31][32] 问题: 中国市场的服务器供应链和需求恢复 - 公司认为中国市场的需求正在恢复，特别是大型互联网和云服务提供商 [35] - 公司对一线市场的订单资源充满信心，预计2023年将轻松售出库存 [36] 问题: 云服务和互联网公司的需求恢复时间 - 公司预计云服务提供商的需求将在未来几个季度恢复，但目前的入驻速度仍保持中性 [39][40] - 公司预计2023年的新增预订面积为75,000平方米，主要来自互联网和企业客户 [39] 问题: 国际业务对EBITDA的影响 - 公司预计2023年国际业务的EBITDA为负人民币1亿元，2025年将达到13%的利润率 [50][68] 问题: 资本回收和资产货币化的市场前景 - 公司计划在2023年通过资本回收实现人民币10亿至20亿元的资金回笼，并预计未来几年的需求将增加 [54][55] - 公司对中国的REIT市场持乐观态度，认为数据中心资产将吸引大量投资者 [56] 问题: AI技术对数据中心需求的影响 - 公司认为AI技术将推动新一轮需求增长，特别是高功率密度的数据中心 [59] - 公司预计AI数据中心的外包将成为趋势，因为自建高功率密度数据中心的难度较大 [59] 问题: 2023年的交付计划和EBITDA增长 - 公司预计2023年85%的交付将在下半年完成，主要受客户需求和建设进度的影响 [63] - 公司预计2023年国际业务的收入占比为1.7% [68]