财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入同比增长16%至41亿人民币 其中中国业务收入增长7 7%至32亿人民币 国际业务收入增长68%至9 32亿人民币 [39] - 中国业务RevPAR恢复至2019年水平的90% 但10月因疫情反弹 RevPAR恢复率降至74% [17] - 国际业务RevPAR恢复至2019年水平的102% 主要得益于ADR同比增长17% [31][32] - 公司第三季度调整后EBITDA为4 91亿人民币 其中国际业务EBITDA为9400万人民币 较去年同期亏损1 16亿人民币大幅改善 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国业务酒店房间数同比增长11%至77 2万间 总GMV增长22%至135亿人民币 [18] - 国际业务酒店房间数较2019年同期增长23% 第三季度EBITDA达到9400万人民币 较去年同期亏损1 15亿人民币大幅改善 [33][34] - 经济型酒店品牌汉庭2 7及以上版本占比达到59% 较2020年提升25个百分点 客户满意度从4 5提升至4 67 [23] - 中高端品牌桔子酒店达到505家 成为继汉庭和全季之后第三个突破500家的品牌 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国低线城市酒店占比提升至41% 在筹建酒店中占比达到59% [19] - 南方市场是重点发展区域 已在深圳 广州等核心城市开设旗舰店 目标是在未来3-5年实现良好发展 [69][71] - 国际业务在欧洲市场表现强劲 主要得益于休闲旅游和商务团体需求的恢复 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进区域化战略 设立六大区域总部 优化中高端和休闲品牌的组织架构 [8][9] - 坚持可持续高质量增长战略 加速退出低质量经济型软品牌 持续升级成熟品牌 [10] - 行业整合趋势明显 连锁酒店占比从2018年的19%提升至2021年的35% 独立酒店大量关闭 [20][21] - 国际业务持续推进轻资产转型 租赁模式占比从90%降至67% 并拓展多品牌发展模式 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国业务受疫情反复影响 预计第四季度RevPAR恢复率在70%-75%之间 [57] - 国际业务将继续推进成本管理和运营效率提升 应对欧洲能源价格上涨 [60][61] - 公司对资本支出和运营支出保持谨慎 以应对疫情不确定性 [52] 其他重要信息 - 新推出的H World App 4 0版本增强了数字化体验 前9个月在线服务用户达到9900万 较去年2700万大幅增长 [28][29] - 成功赎回4 75亿美元可转换票据 现金余额提升至52亿人民币 未使用银行授信额度29亿人民币 [51][52] 问答环节所有提问和回答 问题: 中国业务近期RevPAR趋势和第四季度指引 - 10月RevPAR恢复至2019年水平的74% 预计第四季度恢复率在70%-75%之间 [55][57] - 新开业酒店对第四季度收入影响有限 主要影响因素仍是疫情导致的RevPAR恢复 [57] 问题: 国际业务的能源效率措施 - 采取多项措施应对能源成本上涨 包括优化日常运营 与能源供应商谈判 实施短期固定价格和中期灵活定价策略 [61][62] - 第三季度运营费用环比下降4% 预计第四季度和明年将继续看到效率提升的效果 [63] 问题: 疫情对加盟商信心的影响 - 第三季度和第四季度新签约量约为正常时期的80% 低线城市受影响较小 [65][66] - 公司将继续坚持低线城市渗透和中高端市场拓展战略 [67] 问题: 南方市场发展情况 - 已完成组织架构调整 将管理团队下沉至区域 建立本地化人才库和供应链 [69][70] - 目标是在南方市场获得20%的市场份额 已在深圳 广州等核心城市开设旗舰店 [71] 问题: ADR提升机会 - ADR提升得益于内部区域协同和外部独立酒店关闭带来的机会 [74][76] - 公司将通过价格协同 品牌协同和区域协同来推动ADR持续增长 [75] 问题: 品牌战略 - 目标是在每个细分市场建立1-2个领先品牌 如经济型的汉庭 中端的全季和桔子 [78][80] - 不会过度多元化 而是专注于打造受欢迎且能为加盟商创造价值的品牌 [80]