财务数据和关键指标变化 - 公司2023财年第一季度总收入为27.7亿人民币，同比增长5%，主要得益于海外市场收入增长48%，部分被中国市场收入下降9%所抵消 [23] - 海外市场收入为9.2亿人民币，占总收入的33%，同比增长48%，主要由于海外门店数量同比增长10%以及单店收入同比增长35% [26] - 毛利率达到35.7%，创历史新高，同比提升超过800个基点，主要由于海外市场收入占比提升、高利润产品推出以及成本结构优化 [28][29] - 调整后净利润为4.17亿人民币，同比增长127%，调整后净利率为15.1%，创历史新高 [7][34] 各条业务线数据和关键指标变化 MINISO中国业务 - MINISO中国业务收入为17亿人民币，同比下降9%，其中线下业务收入为15.4亿人民币，同比下降9%，环比增长20% [8] - 电商业务收入为1.63亿人民币，同比下降12%，环比增长23%，占总收入的6% [9] - 本季度净新增43家门店，主要位于低线城市 [11] 海外业务 - 海外业务收入为9.2亿人民币，同比增长50%，连续两个季度保持50%的同比增长 [7] - 分销模式收入同比增长42%，直营模式收入同比增长超过60% [11] - 海外市场整体销售额同比增长41%，接近2019年水平 [12] - 本季度净新增54家海外门店，同比增长26% [15] TOP TOY业务 - TOP TOY门店数量达到109家，同比增长37%，环比增长12% [19] - TOP TOY商品毛利率约为42%，较上季度略有提升 [19] - 自有产品收入贡献稳定在20%，线上渠道超过30% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：占海外门店6%和销售额7%，门店销售额同比增长近50%，恢复至2019年同期水平 [13] - 欧洲市场：占海外门店9%和销售额9%，门店销售额同比增长20%，是2019年同期的两倍 [14] - 拉丁美洲：占海外门店22%和销售额35%，门店销售额同比增长近40%，较2019年同期增长20% [14] - 中东和北非：占海外门店7%和销售额14%，门店销售额同比增长近20%，较2019年同期增长50% [14] - 亚洲国家：占海外门店50%和销售额30%，门店销售额同比增长70%，恢复至2019年同期的65% [15] - 大洋洲：占海外门店2%和销售额2%，门店销售额同比增长超过3倍，恢复至2019年同期的80% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进全球化战略，海外业务逐步从恢复模式转向增长模式 [15] - 公司强调本地化运营策略，包括产品设计、门店布局和服务等方面，以更好地适应不同市场的消费者需求 [16][17] - 公司通过品牌升级和产品创新提升毛利率，同时优化成本结构，保持价格竞争力 [29][55] - 公司发布首份ESG报告，加强环境、社会和治理信息披露，提升公司长期价值 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，随着中国疫情防控政策的优化，线下零售行业将迎来新的复苏和增长机会 [21] - 公司对中国经济发展和线下零售业务的前景保持长期信心，并致力于实现真正的全球化 [22] - 管理层预计海外市场将继续强劲增长，同时毛利率将同比改善，得益于品牌升级和海外市场的稳步复苏 [35] 其他重要信息 - 公司库存周转率已恢复至疫情前正常水平 [10] - 公司现金储备为60亿人民币，财务状况稳健 [35] - 公司通过简化包装、优化生产流程和供应链谈判等方式降低成本，提升毛利率 [40][42][43] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 国内业务的短期和中期的门店扩张展望 - 由于疫情不确定性，公司对新开门店持谨慎态度，但门店关闭率已从2020年的8%-9%降至2022年前三季度的6.4% [38] - 随着疫情防控政策的优化，公司预计门店网络将继续以相对健康的速度增长 [38] 问题2: 毛利率的提升空间 - 本季度毛利率同比提升8%，主要由于商品毛利率提升4%、海外业务收入占比提升（贡献2%）以及成本优化措施 [39] - 公司通过简化包装、优化生产流程和供应链谈判等方式降低成本，未来仍有进一步优化空间 [40][42][43] 问题3: 运营费用节省的可持续性 - 本季度管理费用同比下降18%，主要由于人员相关费用减少 [31][45] - 销售费用同比增长16%，主要由于租金、人员费用和IP授权费用增加，但促销和广告费用减少 [30][46] - 公司预计未来费用比率将保持稳定 [47] 问题4: 双十一促销活动的表现 - 双十一期间总GMV超过1亿人民币，部分关键产品如香水同比增长超过20%，TOP TOY增长超过400%，盲盒增长约12倍 [47] 问题5: 人民币贬值对海外毛利率的影响 - 本季度海外整体毛利率约为40%，其中分销模式毛利率为33%，直营模式毛利率为50%-55% [50] - 人民币贬值对海外毛利率影响有限，因为公司主要从中国大陆采购，且海外销售以美元结算 [51] 问题6: 中国市场的毛利率目标 - 公司通过成本优化、产品创新和结构调整提升毛利率，但不会通过简单提价来实现 [55] - 公司预计毛利率提升趋势将持续，主要由于成本优化措施、海外市场高毛利率贡献以及供应商返利 [52][53][54]